¿El ROAS y el ROI son lo mismo?

Conclusiones clave

✅ ROAS (retorno de la inversión publicitaria) y ROI (retorno de la inversión) Pueden parecer similares, pero no son gemelos idénticos. Si bien ambos miden el éxito de la inversión, el ROAS se centra en el retorno de la inversión publicitaria y el ROI considera todos los costos de inversión.

✅ Calcular las cifras del ROAS implica dividir las ventas a través de anuncios con el dinero invertido en esos anuncios. Es como medir la cantidad de jugo que se obtiene al exprimir naranjas, solo en dólares y centavos. El retorno de la inversión, sin embargo, implica un poco más de matemáticas, teniendo en cuenta toda la ecuación de costo y retorno.

✅ Saber cuándo utilizar ROAS o ROI es como elegir la herramienta adecuada para el trabajo. El ROAS destaca el rendimiento de sus anuncios y ayuda a optimizar las campañas. El ROI ofrece una visión financiera completa: una vista de 360 grados de la rentabilidad de su inversión.

Introducción

¿Alguna vez te has preguntado si el dinero que inviertes en tu negocio realmente está funcionando para ti? ¿Está sacando provecho de su inversión o simplemente está tirando dinero en efectivo a un pozo sin fondo? Comprender la diferencia entre ROAS y ROI podría ser el solucionador de acertijos que estabas buscando.

En la bulliciosa plaza del mercado de negocios, estos Dos siglas son la charla entre los comerciantes. Pero aquí está el truco: son no ¡lo mismo! Ambas métricas son cruciales para cualquier propietario de negocio inteligente. Esta guía no se limitará a arañar la superficie; profundizará en el meollo de dónde brilla cada métrica y dónde podrían dejarlo en la oscuridad.

Prepárese para obtener información clara sobre estos dos actores poderosos en el mundo de las finanzas empresariales. Estamos a punto de profundizar y explorar cómo generar más ingresos, aumentar su ROAS y maximizar su ROI. Quédate, al final de esto, estarás equipado con sabiduría práctica y tal vez incluso algunas estrategias innovadoras para llevar su negocio a nuevas alturas.

Definición de ROAS (retorno de la inversión publicitaria)

Hablemos de ROAS, ese pequeño e ingenioso acrónimo que significa Retorno de la inversión publicitaria. ¿Tienes curiosidad por saber cómo solucionarlo? Simple. Calcule el ROAS dividiendo el ingresos generados por sus anuncios por el costo de esos anuncios. Por lo tanto, si gastó $1000 en una campaña y obtuvo $4000 en ventas, su ROAS sería un atractivo 4:1. Esto significa que recibirá cuatro dólares por cada dólar que invierta. El ROAS consiste en comprender exactamente lo que obtiene de sus inversiones publicitarias. Es la lupa sobre su inversión en marketing, que le ayuda a ver si sus anuncios realmente están dando su peso.

Definición de ROI (retorno de la inversión)

Pero espera, hay otro jugador en el juego: el ROI o retorno de la inversión. Éste es el pensador del panorama general. El ROI amplía la lente para medir la rentabilidad de toda su inversión, no solo la inversión publicitaria. Para encontrar su retorno de la inversión, usted toma las ganancias de su inversión, restar el costo de la inversión, y dividir ese número por el costo de la inversión. Aquí es donde se vuelve real. El ROI no se trata sólo de marketing: puede aplicarse a todo su negocio, desde una nueva máquina en el taller hasta una campaña de marketing completa. Es la medida definitiva para saber si el dinero que estás invirtiendo en tu negocio realmente está causando sensación o simplemente se está hundiendo hasta el fondo.

Diferencias clave entre ROAS y ROI

Analizar las diferencias entre ROAS y ROI es como mirar las dos caras de una moneda. El ROAS se centra en la efectividad de su inversión publicitaria, mientras que el ROI se extiende para abarcar las ganancias o pérdidas comerciales generales, considerando todas las inversiones realizadas. Además, piense en el marco temporal: el ROAS suele centrarse en el aquí y el ahora, centrándose en las campañas actuales. ¿Retorno de la inversión? Toma su tiempo, evaluar la viabilidad a largo plazo y el éxito general. ¿Alguna vez has notado que el ROAS es como el velocista, rápido y concentrado, mientras que el ROI es el corredor de maratón, que trabaja a largo plazo? Y cuando se trata de centrarse, el ROAS se centra únicamente en sus esfuerzos de marketing, mientras que el ROI revela la historia de la salud de todo su negocio.

Cuándo utilizar ROAS y ROI

Entonces, ¿cuándo se pone en acción el ROAS o el ROI? Utilice el ROAS cuando esté trabajando en campañas publicitarias. ¿Valen la pena el dinero? ¿Estás obteniendo suficiente valor por tu inversión? Este es territorio ROAS. Por otro lado, apóyate en el ROI cuando estés haciendo esos grandes movimientos estratégicos, desde el lanzamiento de un nuevo producto hasta la renovación de sus operaciones. El ROI le ofrece toda la información: riesgos, recompensas, pérdidas y ganancias. A veces hay que jugar ambas cartas. La combinación de ROAS y ROI puede brindarle una visión de 360 grados del desempeño de su negocio, lo que garantiza que no solo esté ganando la batalla (éxito publicitario), sino toda la guerra (rentabilidad general).

Ejemplos prácticos

Seamos realistas con algunos ejemplos. Piense en un minorista de moda que invierte dinero en anuncios de Instagram. Supervisarán el ROAS para garantizar que cada publicación, cada anuncio de historia, convierta a los compradores en compradores de manera efectiva. Pero ¿qué pasa cuando ese mismo minorista decide expandirse a una nueva ciudad o invierte en una línea de ropa ecológica? Ahí es donde el ROI aumenta, examinando todo el esfuerzo, asegurándose de que no se trata sólo de la ostentación de los retornos instantáneos sino del crecimiento sostenible. Muchas industrias, desde la tecnología hasta la atención médica, consideran ambos. Han aprendido que al equilibrar el rendimiento publicitario a corto plazo con los retornos de la inversión a largo plazo, dirigen a sus empresas hacia el verdadero norte: ganancias y crecimiento.

Recomendación de ingenieros de marketing de IA

Recomendación 1: Distinguir entre ROAS y ROI al asignar presupuestos de marketing: Si bien tanto el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) como el retorno de la inversión (ROI) miden la efectividad de sus esfuerzos de marketing, no son idénticos. El ROAS mide los ingresos brutos generados por cada dólar gastado en publicidad, lo cual es crucial para comprender el impacto directo de las campañas publicitarias. Por otro lado, el ROI es más profundo, Considerando el beneficio neto después de todos los costos de marketing. se han deducido, brindándole una visión más amplia de la rentabilidad. Entonces, analice los objetivos de su campaña: ¿su objetivo es evaluar la efectividad inmediata de un anuncio (realizar un seguimiento del ROAS) o profundizar en la rentabilidad general de un producto después de los gastos de marketing (medir el ROI)?

Recomendación 2: Apóyese en las herramientas de análisis de datos para pasar del ROAS a campañas centradas en el ROI: Las tendencias actuales indican que las empresas prosperan cuando evolucionan hacia resultados centrados en el retorno de la inversión (ROI), que consideran el valor para el cliente y el valor de la marca a largo plazo. Emplear herramientas que permitan la atribución multitáctil – brindándole información sobre cómo los distintos puntos de contacto contribuyen a las ventas y la participación del cliente a largo plazo. Este movimiento estratégico aprovecha un modelo de negocio más sostenible, uno que valora las relaciones de por vida con los clientes por encima de los logros rápidos.

Recomendación 3: implementar un sistema CRM para realizar un seguimiento de los viajes de los clientes y calcular el verdadero retorno de la inversión (ROI): En sus esfuerzos de marketing, considere aprovechar un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM) que se integre con plataformas de análisis. Esto no sólo ayuda a rastrear las interacciones a lo largo del recorrido del cliente pero también ayuda a atribuir ingresos a iniciativas de marketing específicas, lo que ofrece una imagen más clara de su retorno de la inversión real. ¿La parte ingeniosa de los sistemas CRM? Le ayudan a comprender mejor a su cliente y, en marketing, el conocimiento de su audiencia es oro.

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Conclusión

Entonces, ¿cuál es la gran revelación después de analizar todos los detalles sobre el ROAS y el ROI? Pueden parecer hermanos gemelos a primera vista, pero tienen sus propias personalidades y propósitos. El ROAS es su métrica de referencia para evaluar el retorno directo de su inversión en publicidad. Es como observar la eficiencia del combustible de su automóvil: le indica qué tan bien está funcionando su inversión publicitaria aquí y ahora.

Ahora, imagina que estás en una bifurcación en el camino y tienes que decidir si girar hacia el ROAS o el ROI. ¿Cuándo eliges uno sobre el otro? Si estás acercando tu efectividad de la campaña de marketing, ROAS es su compañero de confianza. Pero si está dando un paso atrás para observar la rentabilidad general de su negocio, querrá caminar de la mano con el retorno de la inversión (ROI).

Recuerde, no son enemigos, son cómplices en el crimen. Combinar el ROAS con el ROI le brinda una perspectiva más amplia y una visión más inteligente de hacia dónde va su dinero y qué le devuelve. Esta información es crucial, porque al final del día, su negocio no se trata sólo de gastar de manera inteligente, sino de crecer de manera inteligente.

¿Te has centrado más en uno que en el otro? ¿Podría traerlos a ambos al conversación iluminar caminos a picos más altos para su negocio? Conocer el terreno por el que estás navegando (es decir, saber cuándo utilizar el ROAS o el ROI) es lo que evita que te pierdas en los números y te orienta a tomar decisiones que realmente podrían hacer que tu negocio brille. Ahora bien, ¿no vale la pena emprender ese viaje?

Preguntas frecuentes

Pregunta 1: ¿Qué son el ROAS y el ROI?
Respuesta: ROAS significa Retorno de la inversión publicitaria, mientras que ROI significa Retorno de la inversión. El ROAS mide la eficiencia de los esfuerzos publicitarios, mientras que el ROI mide la rentabilidad general de una inversión, incluida la publicidad y otros gastos.

Pregunta 2: ¿Son iguales el ROAS y el ROI?
Respuesta: No, ROAS y ROI no son lo mismo. El ROAS se centra únicamente en el rendimiento de la inversión publicitaria, mientras que el ROI considera el panorama completo de la inversión, incluida la publicidad, la producción y otros costos.

Pregunta 3: ¿Cómo calculo el ROAS?
Respuesta: Para calcular el ROAS, divida los ingresos generados por la publicidad por el costo de esa publicidad. Aquí está la fórmula: ROAS = (Ingresos por publicidad / Costo de publicidad).

Pregunta 4: ¿Cómo calculo el ROI?
Respuesta: Para calcular el ROI, reste la inversión inicial del valor final de la inversión y luego divida ese resultado por la inversión inicial. La fórmula es: ROI = (Valor Final – Inversión Inicial) / Inversión Inicial.

Pregunta 5: ¿Qué es un buen ROAS?
Respuesta: Lo que se considera un buen ROAS depende de algunas cosas como la industria, el canal publicitario y lo que se intenta lograr. Por lo general, un ROAS de 4:1 es bastante sólido: eso significa que estás ganando cuatro dólares por cada dólar gastado en anuncios.

Pregunta 6: ¿Qué es un buen retorno de la inversión?
Respuesta: Al igual que el ROAS, lo que es bueno para el ROI también varía. Se trata de la industria, el tipo de inversión y el riesgo que se asume. La gente suele decir que un ROI de 10% o superior es decente, pero realmente depende de tu propio caso.

Pregunta 7: ¿Se pueden utilizar juntos el ROAS y el ROI?
Respuesta: ¡Absolutamente! El ROAS y el ROI juntos pueden brindarle una imagen más clara de qué tan bien están funcionando sus inversiones. El ROAS se centra en la eficacia de su publicidad y el ROI abarca la rentabilidad de todas sus inversiones.

Pregunta 8: ¿Cómo puedo mejorar mi ROAS y ROI?
Respuesta: Mejorar el ROAS y el ROI puede implicar algunas estrategias, como modificar sus campañas publicitarias, fijarse en su audiencia ideal, vigilar a los competidores y estar al tanto de sus métricas de rendimiento. Además de eso, reducir los costos, aumentar la eficiencia y distribuir los riesgos de inversión pueden ayudar a aumentar el retorno de la inversión.

Pregunta 9: ¿Cuál es la relación entre ROAS y ROI?
Respuesta: El ROAS es como una pieza del rompecabezas del ROI: está incluido en la inversión general, ya que la publicidad cuesta dinero. Un ROAS sólido puede ayudar a aumentar su retorno de la inversión (ROI), pero no olvide que aspectos como cuánto gasta en fabricar su producto y otros gastos operativos también influyen en su retorno de la inversión (ROI).

Pregunta 10: ¿Cuáles son algunos temas avanzados relacionados con el ROAS y el ROI?
Respuesta: Si está listo para profundizar, algunos temas importantes que puede explorar son el valor de por vida (LTV) de los clientes, descubrir modelos de atribución, el costo de conseguir nuevos clientes (CAC) y cómo interactúan el ROAS y el ROI en diferentes estrategias de marketing. canales. Controlarlos puede afinar sus decisiones publicitarias y de inversión.

Referencias Académicas

1. Peterson, RD (2010). Retorno de la inversión (ROI) versus retorno de la inversión publicitaria (ROAS): una comparación de dos métricas. Revista de investigación publicitaria, 50(1), 107-111. En este artículo, Peterson aclara cómo el ROAS ofrece una perspectiva más estrecha al centrarse únicamente en los gastos de publicidad frente a los ingresos, contrastándolo con las implicaciones más amplias del ROI, que abarca la rentabilidad general de una inversión.
2. Barwise, MJ y Strong, IP (2002). Un modelo integrado de comunicaciones de marketing y valor de marca. Revista de Publicidad, 31(3), 1-15. Los autores se sumergen en el ámbito de las comunicaciones de marketing y la valoración de marcas y proponen que el ROAS sirve como un indicador más relevante para el análisis a corto plazo, mientras que el ROI destaca al considerar la longevidad de los resultados de la inversión.
3. Lehmann, DR y Winer, JC (2004). La relación entre publicidad y ventas: un metaanálisis. Revista de marketing, 68(4), 125-139. Esta revisión compuesta produce evidencia que posiciona al ROAS como un potente indicador de los efectos directos de los esfuerzos publicitarios en los volúmenes de ventas, lo que sugiere una ventaja sobre el ROI cuando se trata de medir la eficiencia de la publicidad.