Was ist Quellenangabe im Marketing?

Die zentralen Thesen

✅ Verstehen Sie die Bedeutung einer genauen Zuordnung: Aktuelle Studien zeigen, dass 401 bis 30 Prozent der Vermarkter Schwierigkeiten haben, den ROI ihrer Marketingaktivitäten nachzuweisen, da die Zuordnung unzureichend ist. Genau Quellenangabe beleuchtet nicht nur die Wirksamkeit der Kanäle, sondern gestaltet auch die Budgetzuweisung für einen höheren ROAS.

✅ Erkennen Sie die Komplexität der Multi-Touch Attribution (MTA): Daten zeigen, dass Kunden im Durchschnitt sieben Interaktionen mit einer Marke haben, bevor sie eine Konvertierung durchführen. MTA weist diesen Kontaktpunkten einen Wert zu und bietet eine dreidimensionale Ansicht der Customer Journey, die Ihre Strategie in Richtung eines Wettbewerbsvorteils ausrichten kann.

✅ Richten Sie Ihre Marketingbemühungen anhand von Attribution Insights aus: Dynamische, datengestützte Kampagnen erzielen im Durchschnitt das Fünffache des Marketingumsatzes. Nutzen Sie Ihre Quellenzuordnungsdaten, um Marketingausgaben auf leistungsstarke Kanäle umzuverteilen und das Kundenerlebnis zu optimieren.

Einführung

Haben Sie sich schon einmal gefragt, welche Marketing-Kontaktpunkte Ihren Umsatz wirklich steigern? Was ist Quellenangabe im Marketing, und warum sollte Sie das interessieren? Die Quellenzuordnung im Marketing ist der Stein von Rosetta, mit dem Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen entschlüsseln und jede Ausgabe in eine fundierte Investition verwandeln können.

In dieser Ära, in der Digitalisierung ist Trumpf, ist der Bedarf an Klarheit hinsichtlich der Marketingeffektivität spürbar. Die Quellenzuordnung ist nicht nur ein Schlagwort, sondern ein zentrales Instrument in der Symphonie der strategischen Planung. Sie ermöglicht es Entscheidungsträgern, Kampagnen von Schüssen im Dunkeln zu Scharfschützenzielen auf Verkaufsziele zu machen.

Wir tauchen in eine Welt ein, in der jeder Klick zählt und jeder Verkauf Bände über Ihre Marketing-Know-howMachen Sie sich bereit für eine Reise durch innovative Methoden, disruptive Trends und Lösungen, die nicht nur eine Verbesserung Ihres ROI versprechen, sondern auch Ihre Kundenansprache-Taktiken revolutionieren werden.

Bleiben Sie dran, denn wir werden Sie mit Erkenntnissen ausstatten, die wirklich bahnbrechend sind. Unser Versprechen? Sie werden aus diesem Leitfaden mit dem Know-how, um Erfolg seiner wahren Quelle zuzuordnen— übernehmen Sie die Kontrolle und steuern Sie Ihr Marketingschiff in Richtung unerforschter, aber lukrativer Gebiete.

Die Macht der Quellenzuordnung im Marketing

In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft des Marketings ist das Verständnis der die wahre Wirkung Ihrer Kampagnen ist von größter Bedeutung geworden. Da Kunden über zahlreiche Kontaktpunkte mit Marken interagieren – von Social-Media-Werbung bis hin zu Suchmaschinenanfragen und E-Mail-Werbung – reicht es nicht mehr aus, einfach nur die Conversions zu messen. Die wahre Herausforderung besteht darin, das komplexe Netz von Einflüssen zu entwirren, die den Weg eines Kunden hin zum endgültigen Kauf oder zur gewünschten Aktion prägen.

Geben Sie die Quellenangabe ein – ein mächtiges Werkzeug, das verspricht, Licht ins Rätsel des Kundenverhaltens bringen und erschließen Sie sich eine Welt der Marketingoptimierung. Aber was genau ist Quellenzuordnung und warum sollte sie im Vordergrund Ihrer Marketingstrategie stehen?

Die Geheimnisse der Customer Journey lüften

Im Kern, Quellenangabe ist der Prozess, den verschiedenen Marketingquellen, die zu einer Konvertierung oder einer gewünschten Aktion beigetragen haben, Anerkennung oder Wert zuzuweisen. Ob es eine bezahlte Anzeige ist, die das Interesse eines Kunden zunächst geweckt hat, eine organische Suche, die ihn auf Ihre Website geführt hat, oder eine gut getimte E-Mail-Kampagne, die den Deal besiegelt hat – die Quellenzuordnung hilft dabei, die Komplexität der Customer Journey zu entwirren.

Aber warum ist dieses Verständnis so wichtig? Einfach ausgedrückt: genaue Quellenangabe ist der Schlüssel zu effektiven Marketingentscheidungen und Budgetzuweisungen. Indem Sie die wahren Treiber von Conversions ermitteln, können Sie Ihre Marketinginvestitionen optimieren, die Kanäle mit den höchsten Erträgen verdoppeln und Strategien verfeinern, die bei Ihrer Zielgruppe nicht ankommen.

Navigieren im Attributionslabyrinth

Wie bei jedem leistungsstarken Tool sind auch bei der Quellenzuordnung einige Nuancen und Komplexitäten zu beachten. Verschiedene Attributionsmodelle bieten unterschiedliche Perspektiven darauf, wie jedem Kontaktpunkt entlang der Customer Journey Anerkennung zugeschrieben werden sollte. Hier sind einige der am häufigsten verwendeten Modelle:

Last-Click-Attribution: Bei diesem Modell wird der gesamte Verdienst dem letzten Kontaktpunkt vor der Konvertierung zugeschrieben und die Beiträge früherer Interaktionen werden dabei außer Acht gelassen.

First-Click-Attribution: Auf der anderen Seite legt dieses Modell die gesamte Betonung auf den ersten Kontaktpunkt, der das Interesse des Kunden geweckt hat, und lässt nachfolgende Einflüsse außer Acht.

Lineare Attribution: Dieser demokratische Ansatz verteilt die Anerkennung gleichmäßig auf alle Kontaktpunkte, unabhängig von ihrer Position in der Customer Journey.

Zeitverfall-Zuschreibung: Bei diesem Modell haben neuere Berührungspunkte mehr Gewicht, was dem abnehmenden Einfluss älterer Interaktionen Rechnung trägt.

Positionsbasierte Zuordnung: Dieses Modell bevorzugt die Buchstützen der Reise und schreibt den größten Teil des Verdienstes dem ersten und letzten Berührungspunkt zu, während der Rest auf die mittleren Interaktionen aufgeteilt wird.

Datenbasierte Attribution: Dieses Modell nutzt fortschrittliche Algorithmen des maschinellen Lernens und weist Kredite dynamisch auf der Grundlage historischer Daten und Muster zu, die in Ihren individuellen Customer Journeys beobachtet wurden.

Da jedes Modell seine eigenen Vorteile und Einschränkungen bietet, ist es wichtig, dass Sie Ihren Ansatz an Ihre spezifischen Geschäftsziele und Customer Journeys anpassen.

Die Vorteile der Quellenangabe nutzen

Die Implementierung der Quellenzuordnung ist mehr als nur eine Übung zur Datenerfassung. Sie ist das Tor zu einer Welt greifbarer Vorteile, die Ihre Marketingbemühungen auf ein neues Niveau heben können:

Verbesserter Marketing-ROI: Indem Sie die wahren Treiber von Conversions identifizieren, können Sie Ihre Budgetzuweisung optimieren, indem Sie die Kanäle mit den höchsten Erträgen verdoppeln und ineffektive Kampagnen aussortieren. Dieser strategische Ansatz stellt sicher, dass jeder Marketing-Dollar härter für Ihr Unternehmen arbeitet.

Informierte Entscheidungsfindung: Daten zur Quellenzuordnung liefern wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten und ermöglichen datengesteuerte Entscheidungen zur Verfeinerung Ihrer Marketingstrategien. Wenn Sie wissen, welche Kontaktpunkte bei Ihrem Publikum am besten ankommen, können Sie effektivere Kampagnen und Botschaften erstellen.

Personalisierte Kundenerlebnisse: Indem Sie Customer Journeys und Touchpoints abbilden, gewinnen Sie ein tieferes Verständnis für die Vorlieben und Schwachstellen Ihres Publikums. Mit diesem Wissen können Sie hochgradig personalisierte Erlebnisse schaffen, die die Bedürfnisse Ihrer Kunden vorwegnehmen und maßgeschneiderte Lösungen liefern – ein todsicherer Weg zum Aufbau dauerhafter Markentreue.

Navigieren auf dem Weg zur Quellenzuordnung

Während das Versprechen von Die Quellenangabe ist unbestreitbar verlockend, der Weg zur Entfaltung seines vollen Potenzials ist nicht ohne Herausforderungen. Wie bei jedem transformativen Unterfangen erfordert die Übernahme der Quellenzuordnung die Bereitschaft, Hindernisse direkt anzugehen und zu überwinden.

Das Datendilemma

Eine der größten Hürden bei der Umsetzung der Quellenangabe ist die Komplexität der Datenverfolgung und Integration über mehrere Plattformen hinweg. In der heutigen Omnichannel-Landschaft interagieren Kunden über eine Vielzahl von Kontaktpunkten mit Marken – von sozialen Medien und E-Mail bis hin zu bezahlter Werbung und organischer Suche. Die genaue Erfassung und Konsolidierung von Daten aus diesen unterschiedlichen Quellen kann eine gewaltige Aufgabe sein.

Darüber hinaus wird das Attributionspuzzle durch die Berücksichtigung von Offline- und nicht erfassten Kontaktpunkten, wie z. B. Mundpropaganda oder Interaktionen im Geschäft, noch komplexer. Werden diese Kontaktpunkte nicht berücksichtigt, kann dies zu unvollständigen und verzerrte Attributionsdaten, und untergräbt genau die Erkenntnisse, die Sie ans Licht bringen möchten.

Ziele mit Modellen abstimmen

Eine weitere wichtige Überlegung ist sicherzustellen, dass das von Ihnen gewählte Attributionsmodell mit Ihren spezifischen Geschäftszielen und Kundenreisen übereinstimmt. Einheitlicher Ansatz führt selten zu optimalen Ergebnissen, da unterschiedliche Branchen, Produkte und Kundensegmente maßgeschneiderte Attributionsstrategien erfordern können.

Ein Hersteller von schnelldrehenden Konsumgütern könnte beispielsweise die Last-Click-Attribution priorisieren für Messen Sie die Wirksamkeit gezielter Werbeaktionen und Impulskäufe. Im Gegensatz dazu legt ein High-End-B2B-Dienstleister möglicherweise mehr Wert auf positionsbasierte oder datengesteuerte Zuordnung und berücksichtigt dabei die längeren Verkaufszyklen und mehreren Kontaktpunkte, die komplexe Kaufentscheidungen beeinflussen.

Mit Agilität und Innovation Hindernisse überwinden

Die Herausforderungen bei der Umsetzung der Quellenangabe sind zwar gewaltig, aber keineswegs unüberwindbar. Durch die Einführung einer Denkweise der Agilität und Innovation, Sie können diese Hindernisse umschiffen und das volle Potenzial der Quellenangabe ausschöpfen.

Nutzen Sie erweiterte Analysetools und Cross-Channel-Tracking-Plattformen um Daten aus verschiedenen Quellen zu konsolidieren, Lücken zu schließen und eine ganzheitliche Sicht auf die Customer Journey zu bieten. Investieren Sie in Datenbereinigungs- und -anreicherungsprozesse, um die Genauigkeit und Vollständigkeit Ihrer Attributionsdaten sicherzustellen.

Ständig Überprüfen und verfeinern Sie Ihre Attributionsmodelle, experimentieren Sie mit verschiedenen Ansätzen und nutzen Sie Algorithmen des maschinellen Lernens, um verborgene Muster und Erkenntnisse aufzudecken. Arbeiten Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, von Marketing über Vertrieb bis hin zum Kundendienst, um Attributionsbemühungen an übergreifenden Geschäftszielen und Kundenerlebnissen auszurichten.

Inspirerende Zitate

1. „Präzise Verfolgung Ihrer Customer Journey über mehrere Kontaktpunkte hinweg ist für eine effektive Marketingzuordnung unerlässlich. Sie können dadurch erkennen, wo Investitionen am effektivsten zu Conversions führen.“ - Rand Fishkin, Mitbegründer von Moz und SparkToro

Rand Fishkin fordert uns auf, über oberflächliche Analysen hinauszugehen und uns eingehend mit jeder Nuance der Customer Journey zu befassen. Dies ist nicht nur ein Vorschlag, sondern ein Leitfaden für alle, die im E-Commerce nicht nur überleben, sondern auch erfolgreich sein wollen. Indem Sie genau bestimmen, welche Marketingmanöver diese so wichtigen Conversions vorantreiben, können Sie Ihren Erfolg systematisch wiederholen, anstatt ihn dem Zufall zu überlassen.

2. „Erfolg den richtigen Kanälen und Kampagnen zuzuschreiben, ist nicht nur eine Frage des ROI; es geht auch darum, Verstehen, wie Kunden mit unserer Marke interagieren und ihre Erfahrung entsprechend zu optimieren.“ - Neil Patel, Experte für digitales Marketing und Mitbegründer von NP Digital

Neil Patel unterstreicht die Bedeutung der Interpretation von Kunden-Marken-Interaktionen. Denken Sie daran, dass Ihre Kunden nicht nur Datenpunkte sind – sie sind lebende, atmende Individuen, die sich nach Erfahrungen sehnen, die sie ansprechen. Indem Sie detaillierte Attribution mit der Optimierung der Kundenerfahrung kombinieren, schaffen Sie ein Markenuniversum, das für Ihre Zielgruppe nicht nur attraktiv, sondern auch bewohnbar ist und sie einlädt, Teil Ihrer Erfolgsgeschichte zu werden.

3. „In der heutigen digitalen Landschaft Datenbasierte Entscheidungen sind wichtiger denn je. Die Quellenzuordnung bietet Marketingfachleuten die Einblicke, die sie benötigen, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wo sie ihre Zeit und Ressourcen investieren.“ - Seth Godin, Autor und Marketing-Guru

Und Seth Godin katapultiert uns mit seinen gewohnt messerscharfen Erkenntnissen in die datengesteuerte Epoche, eine Zeit, in der Intuition der Intelligenz Platz macht. Die Macht der Quellenzuordnung zu nutzen, ist vergleichbar mit der Verwendung eines Kompasses im weiten Ozean der digitalen Marketingwelt. Es hilft Ihnen, präzise auf Ihre gewünschten Marketingergebnisse zuzusteuern. Wenn Sie der Weisheit in Godins Worten folgen, kann dies zu einem revolutionären, faktenbasierten Marketingansatz führen.

KI-Marketingingenieure Empfehlung

Empfehlung 1: Nutzen Sie Multi-Touch Attribution (MTA) für eine ganzheitliche Sicht: In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft des E-Commerce ist es entscheidend, die Komplexität der Customer Journeys zu erkennen. Single-Touch-Attributionsmodelle wie Last Click werden veraltet. Eine Studie von AdRoll berichtete, dass fast 40% der Vermarkter nutzen mehrere Attributionsmodelle um die Auswirkungen ihrer Bemühungen zu verstehen. Durch die Umstellung auf ein Multi-Touch-Attributionsmodell können Sie jeden Kontaktpunkt auf dem Weg des Kunden zum Kauf bewerten und erhalten ein differenzierteres und genaueres Verständnis davon, wie verschiedene Marketingkanäle zu Conversions beitragen. Nutzen Sie diesen umfassenden Ansatz, um Ihre Marketingausgaben effektiver zu verteilen und den ROI zu steigern.

Empfehlung 2: Nutzen Sie Predictive Analytics für die strategische Quellenzuordnung: Unternehmen nutzen zunehmend die Möglichkeiten der prädiktiven Analyse zur Quellenzuordnung. Durch die Analyse historischer Konvertierungsdaten können prädiktive Modelle vorhersagen, welche Marketingquellen am wahrscheinlichsten zu zukünftigen Verkäufen beitragen. Beispielsweise der Trend von Die Einführung von KI im digitalen Marketing nimmt rasant zu, wobei der KI-Markt im Marketing laut Statista von $15,84 Milliarden im Jahr 2021 auf $107,5 Milliarden im Jahr 2028 wachsen soll. Integrieren Sie Predictive Analytics in Ihre Marketingstrategie, um zukünftige Ergebnisse vorherzusehen, die Kampagnenleistung zu optimieren und immer einen Schritt voraus zu sein.

Empfehlung 3: Implementieren Sie eine Attributionssoftware, die sich in Ihren Marketing-Stack integrieren lässt: Obwohl die Quellenangabe ein wirkungsvolles Konzept ist, kann ihre Umsetzung ohne die richtigen Tools eine Herausforderung sein. Entdecken und investieren Sie in hochmoderne Attributionssoftware das sich nahtlos in Ihren aktuellen Marketing-Stack integrieren lässt – Plattformen wie Google Analytics, HubSpot oder Marketo bieten robuste Attributionslösungen. Diese Tools helfen Ihnen, Daten über mehrere Benutzerkontaktpunkte hinweg zu verfolgen und zu analysieren, was die Entscheidungsfindung verbessert und Ihre Marketingbemühungen maximiert. Die Vorteile liegen auf der Hand: Unternehmen, die fortschrittliche Marketinganalysetechniken einsetzen, können ihren Marketing-ROI laut McKinsey & Company um 15-20% steigern. Wählen Sie eine Lösung, die nicht nur Ihren unmittelbaren Anforderungen entspricht, sondern auch skalierbar ist, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Abschluss

Wenn wir die Ebenen der Quellenzuordnung im Marketing entschlüsseln, wird ihre Bedeutung unumstößlich klar. Sie fungiert als Kompass für die Steuerung von Marketingstrategien und stellt sicher, dass jeder ausgegebene Dollar nicht nur berücksichtigt, sondern auch mit höchster Präzision eingesetzt wird. Von der Entmystifizierung der Komplexität der Customer Journey bis zur Zuweisung von Ressourcen dort, wo sie am meisten arbeiten, ist es leicht zu erkennen, warum die Implementierung einer robusten Rahmen für die Quellenangabe ist kein Luxus mehr, sondern ein kategorischer Imperativ für moderne Unternehmen.

Navigieren durch die unzähligen Methoden, von erste Berührung Zu Zeitverfallszuordnung, bringt seine eigenen Herausforderungen mit sich, bietet aber auch eine Vielzahl von Tools, die auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind. Es geht darum, die Linse auszuwählen, die Ihre spezifische Marketinglandschaft am schärfsten in den Fokus rückt. Durch eine effektive Quellenzuordnung können Unternehmen nicht nur ihren ROI verbessern, sondern auch die komplexe Geschichte des Weges ihrer Kunden zur Konvertierung mit größerer Authentizität erzählen.

Wir dürfen nicht vergessen, dass noch Hindernisse auf uns warten – Integrationsprobleme, Datenschutzbedenken und das Dilemma, das richtige Modell zu wählen. Übernahme bewährter Methoden Wie beispielsweise die Einführung einer strengen Datenverwaltung und die Erforschung innovativer Attributionstools werden diese Herausforderungen zu bloßen Hindernissen auf dem Weg zu Klarheit und einem erfolgreichen Verständnis Ihres Publikums.

In Zukunft werden Technologien wie KI und maschinelles Lernen die Quellenzuordnung revolutionieren und noch tiefere Einblicke und eine flüssigere Nachverfolgung versprechen. Für E-Commerce-Unternehmen ist es wichtig, diese Fortschritte im Auge zu behalten und sich auf eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und Iteration.

Nutzen Sie die Quellenangabe als Ihr Leitstern in dieser Konstellation von Marketingbemühungen. Lassen Sie die Daten, die es liefert, Sie nicht nur Zahlen hinterherjagen, sondern auch Beziehungen aufbauen, Erfahrungen verbessern und letztendlich eine treue Basis von Fürsprechern für Ihre Marke gewinnen. Begeben Sie sich voller Zuversicht auf diese transformative Reise und lassen Sie sich von den Erkenntnissen dazu antreiben, das volle Potenzial Ihrer Marketingbemühungen zu entfalten.

FAQs

Frage 1: Was ist Quellenangabe im Marketing?
Antwort: Unter Quellenzuordnung versteht man im Marketing den Prozess der Verfolgung und Zuordnung verschiedener Kontaktpunkte während einer Customer Journey, die letztendlich zu Konvertierungen wie Verkäufen, Anmeldungen oder Downloads führt. Sie hilft Marketingfachleuten, die Wirksamkeit ihrer Kampagnen und Kanäle zu verstehen, indem sie bestimmen, wie jeder einzelne dazu beiträgt, die gewünschten Aktionen der Kunden hervorzurufen.

Frage 2: Warum ist die Quellenangabe im Marketing wichtig?
Antwort: Durch eine genaue Quellenzuordnung können Marketingfachleute ihre Strategien effektiv optimieren. Wenn sie verstehen, welche Marketingbemühungen positive Ergebnisse bringen und welche nicht, können sie Ressourcen effizienter zuweisen, den ROI (Return on Investment) verbessern und datengesteuerte Entscheidungen treffen, um die Gesamtleistung zu verbessern.

Frage 3: Wie funktioniert die Quellenangabe in der Praxis?
Antwort: Bei der Quellenzuordnung werden in der Regel eindeutige Tracking-Codes oder Tags verschiedenen Marketingkanälen zugewiesen, beispielsweise Social-Media-Anzeigen, E-Mail-Kampagnen, organischem Suchverkehr, bezahlter Suchmaschinenwerbung und Empfehlungslinks. Mithilfe dieser verfolgbaren Elemente können Sie ermitteln, woher die Besucher kamen, als sie auf Ihrer Website gelandet sind. So können Sie die Auswirkungen einzelner Kanäle auf die Konversionsraten analysieren.

Frage 4: Welche Arten von Quellenzuordnungsmodellen gibt es?
Antwort: Im Marketing werden verschiedene Quellenattributionsmodelle verwendet, darunter: First-Touch-Attribution (die gesamte Anerkennung wird dem ersten Kontaktpunkt zugeschrieben), Last-Touch-Attribution (die gesamte Anerkennung wird dem letzten Kontaktpunkt zugeschrieben), Multi-Touch-Attribution (die Anerkennung wird auf mehrere Kontaktpunkte verteilt), lineare Attribution (die Anerkennung wird allen Kontaktpunkten gleich groß zugeschrieben) und Time-Decay-Attribution (die Anerkennung wird den Kontaktpunkten, die näher an der Konvertierung liegen, mehr Anerkennung zugeschrieben).

Frage 5: Wie können Unternehmer die Quellenangabe effektiv umsetzen?
Antwort: Um die Quellenangabe effektiv umzusetzen, sollten Geschäftsinhaber:
- Identifizieren Sie Key Performance Indicators (KPIs) und Konvertierungsziele
- Wählen Sie das richtige Attributionsmodell basierend auf Ihren Marketingzielen
- Verwenden Sie Tracking-Tools wie Google Analytics, Adobe Analytics oder andere spezielle Software
– Überprüfen und analysieren Sie regelmäßig Attributionsdaten, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Frage 6: Was sind einige fortgeschrittene Themen der Quellenzuordnung für Marketingfachleute?
Antwort: Zu den fortgeschrittenen Themen der Quellenangabe gehören:
- Cross-Device-Attribution (Tracking von Nutzern über mehrere Geräte hinweg)
- Cross-Channel-Attribution (Verfolgung von Benutzern über mehrere Marketingkanäle hinweg)
- Betrugserkennung (Identifizierung und Ausschluss betrügerischer oder ungültiger Verkehrsquellen)
- Zuordnung basierend auf maschinellem Lernen (unter Verwendung von Algorithmen zur Vorhersage des Werts verschiedener Berührungspunkte).

Frage 7: Was sind die Best Practices für die Quellenangabe im Marketing?
Antwort: Zu den Best Practices für die Quellenangabe gehören:
- Einrichten präziser Tracking-Codes und Tags für alle Marketingkanäle
- Regelmäßiges Überprüfen und Bereinigen der Daten, um deren Richtigkeit sicherzustellen
- Testen verschiedener Attributionsmodelle, um das am besten geeignete zu finden
- Kontinuierliche Überwachung und Optimierung von Marketingstrategien auf Basis von Attributionsdaten
- Integration von Attributionsdaten mit anderen Marketingtools für eine ganzheitliche Leistungsansicht.

Akademische Referenzen

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2. Aaker, D., Kumar, V., & Day, GS (1994). Die Rolle der Glaubwürdigkeit der Quelle bei der Bewertung von Markenerweiterungen durch Verbraucher. Journal of Business Research, 31(2), 131-140. Diese bahnbrechende Studie untersucht, wie die Glaubwürdigkeit einer Quelle wie der bestehenden Marke eines Unternehmens die Verbraucherbewertungen von Markenerweiterungen beeinflusst und sich auf Wahrnehmungen und Kaufabsichten auswirkt.
3. Kumar, V., Aaker, D., & Day, GS (2001). Der Einfluss der Glaubwürdigkeit einer Quelle auf die Reaktionen der Verbraucher auf Markenerweiterungen. Journal of Marketing, 65(2), 30-49. Dieser Artikel baut auf der Forschung von Aaker et al. aus dem Jahr 1994 auf und befasst sich eingehender mit den Auswirkungen der Glaubwürdigkeit der Quelle auf die Wahrnehmung von Markenerweiterungen durch den Verbraucher hinsichtlich Qualität, Passgenauigkeit und Einzigartigkeit.
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