Was ist eine gesunde Conversion-Rate für Ihr Unternehmen? | Branchendurchschnitte und -ziele

Die zentralen Thesen

✅ Branchendurchschnitte: Die Konversionsraten können von Branche zu Branche stark schwanken. Während in der E-Commerce-Welt weniger als 51 TP3T als Norm gelten, könnte eine stark verkaufsorientierte Website etwa 101 TP3T anstreben. Generell gilt für viele ein Wert von 2,51 TP3T als Startwert.

✅ Ziel-Conversion-Raten: Die Ziele sind bei jedem Projekt unterschiedlich. Eine allgemeine Faustregel für die Website-Optimierung könnte ein Ziel zwischen 2 und 51 TP3T sein. Wenn Sie einen Abonnement-Box-Dienst haben, ist es üblich, bei etwa 21 TP3T aufzuatmen – das ist im Laufe eines Monats.

✅ Faktoren, die die Konversionsraten beeinflussen: Die Jahreszeiten ändern sich und damit auch Ihre Zahlen. Abonnementpreise, woher Sie Ihren Verkehr beziehen und die sich ständig ändernden Einzelhandelswellen spielen alle eine Rolle. Wenn Sie diese kennen, können Sie Ihren Ansatz besser anpassen.

Einführung

Haben Sie sich schon einmal gefragt, ob Ihre Verkaufszahlen Ihren Erwartungen entsprechen? Es ist eine Sache, Menschenmassen anzuziehen, aber eine ganz andere, dafür zu sorgen, dass die Leute bleiben und tatsächlich auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken. Gesunde Konversionsraten sind das Herzstück Ihrer Verkaufs- und Umsatzstrategie. Sie spiegeln wider, wie gut Ihr Unternehmen Besucher in Kunden umwandeln kann.

Aber hier ist die Millionenfrage: Welche Zahl ist eine gute Zahl, die man erreichen sollte? Sollte man nach den Sternen greifen oder gibt es eine magische Branchendurchschnitt das die goldene Ratio von Browsen zu Käufen verspricht? Dabei geht es um mehr als nur Prozentzahlen – es geht darum, den Geldbaum im richtigen Rhythmus zu schütteln.

Tauchen Sie ein in unseren Artikel, in dem wir die Höhe dieser Raten in verschiedenen Bereichen untersuchen, wie Sie Ihren eigenen Sweet Spot herausfinden und Ihre Taktiken optimieren. Machen Sie sich bereit für eine Reise voller Einblicke in Umsatzmaximierung und die Entwicklung von Umrechnungskursen, die nicht nur auf dem Papier gut aussehen, sondern sich auch tatsächlich positiv auf Ihre Bilanz auswirken.

Top-Statistiken

Konversionsraten verstehen

A Wechselkurs spielt eine entscheidende Rolle im Spielplan jedes Unternehmens mit digitaler Präsenz; es ist das A und O, anhand dessen wir den Erfolg von Websites und Online-Kampagnen messen. Stellen Sie sich das so vor: Wie viele von allen, die Ihren virtuellen Laden betreten, verlassen ihn mit etwas in der Tasche? Das finden Sie heraus, indem Sie die Anzahl der Personen, die die gewünschte Aktion ausführen, durch die Gesamtzahl der Besucher Ihrer Website teilen. Es ist eine einfache Berechnung, aber die Erkenntnisse, die Sie daraus gewinnen, könnten für Ihr Unternehmen entscheidend sein. Konversionsraten geben uns Einblick in die Effizienz unserer Online-Strategien und helfen uns bei der Entscheidungsfindung auf der Grundlage von Daten.

Branchendurchschnitte

Wenn es um Konversionsraten geht, gibt es keine allgemeingültige Zahl. Wussten Sie, dass ein Online-Shop im Durchschnitt Raten zwischen 1,6% und 3% erzielen kann, während diejenigen im Lebensmittel- und Getränkebereich erwarten können, zwischen 1,5% und 6,2%? Das ist eine ziemliche Spanne! Wenn Sie andere Unternehmen (B2B) beliefern, wundern Sie sich nicht über Werte zwischen 51 und 601 TP3T, was weitgehend davon abhängt, wie gut Sie Ihre Leads qualifizieren. Vergessen wir nicht Landingpages, bei denen eine Konvertierung von 41 TP3T üblich ist, in manchen Branchen jedoch beeindruckende 301 TP3T erreicht werden können. Und wenn es darum geht, diese Leads in Geschäfte umzuwandeln, ist eine Rate von 71 TP3T durchschnittlich, aber die Marke von 101 TP3T oder mehr zu erreichen, ist oft das Kennzeichen eines reibungslosen Betriebs.

Realistische Ziele setzen

Was ist für Ihr Unternehmen realistisch, wenn es um eine gesunde Conversion-Rate geht? Es kommt auf den Kontext an. Ein Vergleich Ihrer Leistung mit dem Durchschnitt Ihrer Branche kann einen soliden Maßstab liefern. Aber hören Sie hier nicht auf – untersuchen Sie, was Ihre direkten Konkurrenten tun, verstehen Sie die spezifischen Umstände Ihres Marktes und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um ein Ziel festzulegen. Es geht darum, den Sweet Spot zu treffen, an dem Sie nicht übertreiben, aber dennoch Ihr Unternehmen zum Wachstum antreiben. Regelmäßige Überprüfungen und Optimierungen werden Halten Sie Ihre Ziele dynamisch und erreichbar, und stark auf die individuelle Entwicklung Ihres Unternehmens zugeschnitten.

Warum Conversion-Raten wichtig sind

Ich frage mich, ob diese Zahlen wirklich einen Unterschied machen? Das tun sie auf jeden Fall! Wenn Sie immer am Puls Ihrer Umrechnungskurse kann Ihnen viel über die Gesundheit Ihres Verkaufstrichters sagen. Stöbern die Leute nur oder kaufen sie? Eine hohe Konversionsrate könnte bedeuten, dass Ihre Benutzererfahrung stimmt und dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei Ihrem Publikum gut ankommt. Es ist ein Grundstein für das Verständnis Return on Investment (ROI) und kann Ihnen dabei helfen, Ihr Marketingbudget gezielter einzusetzen, um Ihre Gewinnspannen zu steigern.

Verbesserung der Konversionsraten

Suchen Sie nach Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Umrechnungskurse ist wie die Suche nach dem Schlüssel zur Schatzkiste. Beginnen Sie damit, alle Probleme in Ihrem Verkaufsprozess zu beseitigen, um die Reise des Kunden von „nur schauen“ bis „halt die Klappe und nimm mein Geld“ so reibungslos wie möglich zu gestalten. Sehen Sie sich die Psychologie Ihres Kunden an; was spricht ihn an? Passen Sie Ihre Werbung und Nachrichten so an, dass sie diese Bedürfnisse direkt ansprechen. Und hören Sie nie auf, nach Verbesserungsmöglichkeiten zu suchen – nutzen Sie Analysen, Kundenfeedback und Markttrends, um Ihren Ansatz zu verfeinern. Es ist dieser Zyklus aus Bewertung und Verfeinerung, der Ihrem Unternehmen zu höheren Umsätzen und damit zu mehr Erfolg verhelfen kann.

Denken Sie daran, bei der Optimierung von Conversions geht es vor allem darum Verstehen und Handeln. Egal, ob Sie ein kleiner Laden oder ein großes Unternehmen sind, die Grundsätze bleiben dieselben: zuhören, lernen und sich auf das einlassen, was funktioniert.

Empfehlung von KI-Marketingingenieuren

Empfehlung 1: Kennen Sie die Benchmarks Ihrer Branche: Haben Sie sich schon einmal gefragt, was eine gesunde Conversion-Rate für Ihr Unternehmen ist? Das hängt von Ihrer Branche ab. Beispielsweise haben E-Commerce-Sites eine durchschnittliche Conversion-Rate von 1% bis 2%. Aber streben Sie nicht nur nach dem Durchschnitt – streben Sie danach, zu den Top-10%-Performern zu gehören, die Raten von bis zu 11,45% vorweisen können. Erhalten Sie branchenspezifische Daten und vergleichen Sie Ihre Tarife, und setzen Sie sich realistische Ziele, um sich zu verbessern. Der Schlüssel ist, Ihren Ausgangspunkt zu kennen und zu wissen, wo Sie hinwollen. Denken Sie immer daran, dass „gesund“ je nach Branche und Marktnische unterschiedlich ist.

Empfehlung 2: Nutzen Sie User Experience Design: Hier ist eine strategische Erkenntnis: Verbessern Sie die Benutzererfahrung (UX) Ihrer Website. Warum? Weil eine Studie von Forrester zeigt, dass eine gut gestaltete Benutzeroberfläche Ihre gesunde Conversion-Rate um bis zu 200% steigern kann. Im Zeitalter kurzer Aufmerksamkeitsspannen werden Kunden die Website verlassen, wenn sie nicht schnell und einfach finden, was sie suchen. Um sicherzustellen, dass sie bleiben, Optimieren Sie die Navigation und beschleunigen Sie die Ladezeitenund machen Sie den Checkout-Prozess zum Kinderspiel. Beobachten Sie, wie sich Änderungen auf Ihre Conversion-Raten auswirken, um herauszufinden, was bei Ihren Benutzern am besten ankommt.

Empfehlung 3: Nutzen Sie Tools zur Conversion-Rate-Optimierung (CRO): Um Ihre Conversion-Rate zu verbessern, ist es entscheidend, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Setzen Sie CRO-Tools wie Google Analytics, Optimizely oder Hotjar ein. Sie bieten eine Fülle von Erkenntnissen, indem sie das Nutzerverhalten verfolgen, A/B-Tests verschiedener Seitenelemente durchführen und Feedback sammeln. Diese Tools zeigen Ihnen, wo Sie potenzielle Kunden verlieren, und liefern umsetzbare Daten, um Verbesserungen vorzunehmen. Denken Sie daran: Es geht nicht nur darum, den Verkehr zu erhöhen, sondern diesen Verkehr in Kunden umzuwandeln. Durch die Nutzung dieser Tools verstehen Sie Ihre Besucher besser und wissen, wie Sie sie in treue Kunden verwandeln.

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Abschluss

Im großen Plan, ein Unternehmen zum Erfolg zu führen, stehen die Konversionsraten an erster Stelle. Sie sind nicht nur Zahlen; sie messen den Puls des potenziellen Wachstums. Eine Gesunde Conversion-Rate variiert von Branche zu Branche, und die Kenntnis dieser branchenspezifischen Benchmarks ist nur der Anfang. Haben Sie quantifiziert, was Ihre Besucher auf Ihrer Website tun? Bewegen Sie sich im Bereich von 1,6% bis 3% für E-Commerce oder streben Sie nach den Höhen von 60% im B2B-Bereich?

Im Ernst: Es geht nicht darum, den Zahlen anderer hinterherzujagen. Vielmehr geht es darum, einen Weg zu finden, um Ihre eigenen nachhaltigen und profitable Conversion-Ziele. Dies erfordert clevere Taktiken – die Feinabstimmung Ihrer Marketingmaschine, die Einfühlung in die Customer Journey Ihrer Kunden und die Übermittlung von Botschaften, die Anklang finden.

Lassen Sie sich von den Durchschnittswerten leiten, aber nicht definieren. Sind Sie bereit, die Herausforderung anzugehen, Ihre Conversion-Rate zu erhöhen? Denken Sie daran, es geht nicht nur um den unmittelbaren Gewinn; es geht darum, eine Grundlage zu schaffen für Kontinuierliche Verbesserung und langfristigen Erfolg.

In Ihren Händen liegt die Macht, Interesse in die Tat umzusetzen. Tauchen Sie ein in Ihre Analysen, passen Sie sich dem Rhythmus Ihrer Branche an und passen Sie Ihre Strategien ständig an. Mit Fokus und Agilität können Ihre Konversionsraten zum Beweis für ein florierendes Geschäft werden. Was ist also Ihr nächster Schritt auf dem Weg zum Erfolg bei den Konversionsraten?

FAQs

Frage 1: Was ist eine Conversion-Rate?
Antwort: Die Konversionsrate gibt an, wie oft Besucher Ihrer Website letztendlich das tun, was Sie von ihnen erwarten, z. B. etwas kaufen oder sich für Ihre Update-Briefe anmelden.

Frage 2: Wie berechnet man eine Conversion-Rate?
Antwort: Um Ihre Conversion-Rate zu ermitteln, teilen Sie einfach die Anzahl der Personen, die das gewünschte Ergebnis erzielt haben, durch die Anzahl der Personen, die Ihre Site besucht haben. Anschließend multiplizieren Sie diese Zahl mit 100, um den Prozentsatz zu erhalten.

Frage 3: Wie hoch ist die durchschnittliche Konversionsrate für verschiedene Branchen?
Antwort: Jede Art von Geschäft ist anders. Wenn Sie Dinge online verkaufen, werden Sie vielleicht 1,61 bis 31 TP3T Besucher sehen, die etwas kaufen. Wenn Sie jedoch B2B-Software verwenden, kann es weniger sein, weil die Dinge länger dauern können und der Preis normalerweise höher ist.

Frage 4: Welche Schlüsselfaktoren beeinflussen die Konversionsraten?
Antwort: Viele Dinge können beeinflussen, wie viele Leute auf Ihrer Website aktiv werden. Das richtige Produkt für Ihre Kunden zu haben, die richtigen Leute anzusprechen, ihr Vertrauen in Sie zu gewinnen, Ihre Daten gründlich zu analysieren und zu wissen, wie Sie im Vergleich zu anderen abschneiden, kann einen großen Unterschied machen.

Frage 5: Wie messen Sie den Erfolg von Strategien zur Conversion-Rate-Optimierung (CRO)?
Antwort: Sie messen den Erfolg, indem Sie klare Ziele setzen, Ihre wichtigsten Zahlen im Auge behalten (z. B. wie hoch Ihre Conversion-Rate ist) und verschiedene Ideen testen, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Frage 6: Was sind die wichtigsten aktuellen Änderungen bei der Conversion-Rate-Optimierung?
Antwort: Die Optimierung der Conversion-Rate ändert sich ständig. Neue Technologien kommen auf den Markt und die Wünsche und Verhaltensweisen der Menschen können sich ebenfalls ändern. Das A und O ist, bei Bedarf bereit zu sein, Änderungen vorzunehmen.

Frage 7: Was sind die wesentlichen Schritte für eine erfolgreiche Conversion-Strategie?
Antwort: Dabei geht es vor allem darum, sicherzustellen, dass die Anforderungen an Ihre Website mit Ihren übergeordneten Geschäftszielen übereinstimmen. Sie müssen wirklich verstehen, wer Ihr idealer Kunde ist, ihm ganz deutlich machen, wie er bei Ihnen einkaufen kann, und systematisch Dinge tun, die ihn zum Handeln bewegen.

Frage 8: Wie stellen Sie eine gute Conversion-Rate für Landingpages sicher?"$>
Antwort: Damit Ihre Zielseiten gut funktionieren, verwenden Sie Tools, die zum Optimieren von Websites entwickelt wurden, und behalten Sie die Zahlen im Auge, die für Ihre Art von Geschäft normal sind, damit Sie wissen, was Sie anstreben müssen.

Frage 9: Welche wichtigen Fragen müssen gestellt werden, wenn die Konversionsraten unterdurchschnittlich sind?
Antwort: Wenn es nicht so gut läuft, fragen Sie sich, ob Sie wirklich den Anforderungen des Marktes entsprechen, ob Sie mit den richtigen Leuten sprechen, ob Sie genügend Vertrauen aufgebaut haben und was Ihre Zahlen über das Verhalten der Leute aussagen.

Frage 10: Wie pflegen Sie bei CRO eine Kultur des Experimentierens und der kontinuierlichen Verbesserung?
Antwort: Um bei CRO immer besser zu werden, konzentrieren Sie sich auf die Dinge, mit denen Sie schnell Erfolg haben können, führen Sie viele Tests durch, um zu sehen, was funktioniert, und seien Sie immer bereit, Ihren Ansatz basierend auf den Aktivitäten Ihrer Kunden und den Entwicklungen auf Ihrem Markt zu ändern.

Frage 11: Welche Vorteile bietet die Conversion-Rate-Optimierung?
Antwort: Mit CRO können Sie mehr Geld verdienen, ohne dass mehr Leute Ihre Website besuchen müssen. Dies macht es zu einer wirklich intelligenten und kostengünstigen Möglichkeit, Ihr Geschäft zu verbessern.

1. Capturly. (26. März 2024). Was ist der durchschnittliche Conversion-Rate-Benchmark in Ihrer Branche? Diese Ressource bietet eine umfassende Untersuchung der Konversionsraten in verschiedenen Branchen und unterstützt Unternehmen beim Benchmarking ihrer eigenen Konversionskennzahlen.
2. Mixpanel. (22. Juli 2020). Der ultimative Leitfaden zur Konvertierungsanalyse. Der Leitfaden von Mixpanel bietet einen detaillierten Einblick in die Conversion-Rate-Analyse und zeigt Strategien auf, mit denen Unternehmen ihre Conversion-Raten optimieren und verfolgen können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
3. OptiMonk. (29. Januar 2024). Der ultimative Leitfaden zur Conversion-Rate-Analyse. Der Leitfaden von OptiMonk befasst sich eingehend mit der Conversion-Rate-Analyse und zeigt bewährte Methoden zur Verbesserung der Conversion-Raten durch umfassende Untersuchungen des Benutzerverhaltens und der Funnel-Interaktion.
4. Ruler Analytics. (3. Februar 2023). Durchschnittliche Conversion-Rate nach Branche und Marketingquelle. Dieser Artikel beleuchtet die durchschnittlichen Konversionsraten, unterteilt nach Branche und Marketingkanal, und ermöglicht Unternehmen so, ihre Leistung mit umfassenderen Marktbenchmarks zu vergleichen.
5. Usermaven. (2024, 8. Mai). So nutzen Sie die Konvertierungsanalyse für das Unternehmenswachstum. Usermaven untersucht Methoden zur Nutzung der Konvertierungsanalyse als Eckpfeiler der Geschäftsexpansion und legt den Schwerpunkt auf die taktische Bewertung und Änderung, um das Wachstum voranzutreiben.