Лучшие практики по покупке рекламы и управлению инвентарем

Ключевые выводы

✅ Стратегический таргетинг и анализ аудитории: Знайте свою аудиторию — это невозможно переоценить. Около 72% маркетологов согласны с тем, что таргетинг на аудиторию имеет решающее значение для достижения высокой рентабельности инвестиций. Погрузитесь в исследование рынка, поймите поведение потребителей и сегментируйте свою аудиторию, чтобы максимизировать релевантность и своевременность рекламы, делая каждый доллар на счету.

✅ Оптимизация и мониторинг производительности: Опытные маркетологи постоянно корректируют кампании, и 76% считает это ключевым фактором успеха. Ваш вывод: ставьте реальные цели, отслеживайте все, а затем используйте эти данные для изменения по мере необходимости. Будучи гибким, вы не просто тратите — вы инвестируете с умом.

✅ Баланс между стоимостью и качеством: Не экономьте просто копейки, если это дорого обходится вашему бренду. 84% маркетологов обеспокоены безопасностью бренда при размещении в СМИ. Так что ведите переговоры, но также проверяйте качество. Ваши расходы на рекламу должны обеспечивать видимость нужным пользователям без ущерба для вашей репутации.

Введение

Получаете ли вы максимальную отдачу от рекламных вложений? Передовые методы закупок рекламы и управления запасами имеют решающее значение для обеспечения того, чтобы ваши маркетинговые стратегии не просто выбрасывали деньги в пустоту. Учитывая, что расходы на цифровую рекламу в 2021 году достигнут $455 миллиардов, можете ли вы позволить себе не оптимизировать? Анализ и оптимизация аудитории это не просто модные словечки; они являются основой любого успешного рекламного предприятия. В этом руководстве вы узнаете, как усовершенствовать свою тактику и оставаться на шаг впереди, используя современные идеи, которые обещают принести не только просмотры, но и ощутимые результаты.

И какой здесь настоящий приз? Речь идет не только об улучшении ваших показателей, но и о расширении границ того, что вы считали возможным для вашей рентабельности инвестиций. Оставайся рядом, потому что мы собираемся раскрыть преобразующие подходы и новейшую информацию, которая поможет вам резко повысить эффективность вашей рекламы.

Основная статистика

Понимание вашей целевой аудитории

Когда вы планируете тратить деньги на рекламу, первое, что вам нужно знать, — это с кем вы хотите поговорить. Кто будет покупать ваш продукт? Где они тусуются? Что они любят? Загляните в головы своих клиентов, выяснив их возраст, образ жизни и то, чем они увлекаются. Но не просто гадать. Погрузитесь в исследование рынка, чтобы увидеть, где потенциальные клиенты тратят свое время— будь то Facebook, Instagram, телевидение или подкасты. Таким образом, вы сможете тратить свои деньги в нужных местах и разговаривать с ними так, чтобы они вас слушали.

Постановка четких целей и ключевых показателей эффективности

Прежде чем запустить кампанию, вы должны спросить себя: «Что мы хотим от этого получить?» Вы пытаетесь заявить о себе, заставить людей заполнить форму или вообще что-то продать? Как только вы это запишете, решите, как вы узнаете, добьетесь ли вы успеха. Мы называем эти ключевые показатели эффективности или KPI. Это могут быть такие вещи, как количество людей, увидевших ваше объявление или количество кликов по нему. Без этих целей вы не сможете определить, хорошо ли вы выполняете свою работу или просто выбрасываете деньги на ветер.

Разработка комплексного медиаплана

Чтобы разумно тратить деньги на рекламу, необходим хорошо продуманный медиаплан. В этом плане должно быть указано, сколько денег вы готовы потратить, какие каналы вы собираетесь использовать и когда будет показываться ваша реклама. Эффективное распределение ресурсов может быть разницей между провальной кампанией и кампанией, которая принесет вам большую отдачу от инвестиций (ROI). Этот план также не является разовой сделкой; оно должно развиваться в зависимости от того, что работает, а что нет.

Оптимизация управления запасами

Вы когда-нибудь видели, чтобы в магазине закончился популярный товар, который вы хотели купить? Это признак плохого управления запасами. Если вы хорошо управляйте своим инвентарем, у вас будет под рукой необходимое количество товара, когда ваши клиенты захотят его купить. Используйте систему для отслеживания своих запасов, поскольку упущенные возможности продаж могут стоить так же дорого, как и слишком большие расходы на рекламу. Речь идет о том, чтобы найти эту золотую середину.

Использование данных и аналитики

Данные подобны компасу для закупок средств массовой информации и инвентаря. Когда вы обращаете пристальное внимание на цифры и диаграммы своих кампаний, вы получаете реальное представление о том, что работает, а что нет. Регулярно анализируйте эти данные. Вы получаете клики? Товары разлетаются с полок? Используйте эту информацию для принятия разумных решений и настройте свою стратегию, чтобы получить еще лучшие результаты, например, уменьшите сумму, которую вы тратите в местах, которые не работают, и вложите больше в те, которые работают.

Быть в курсе тенденций отрасли

Мир рекламы никогда не стоит на месте. Постоянно появляются новые инструменты, тенденции и технологии, и некоторые из них могут изменить правила игры. как вы достигаете людей или управляете своим инвентарем. Не отставайте. Чтение последних новостей, посещение вебинаров или инвестирование в новые инструменты помогут вашему бизнесу оставаться конкурентоспособным. Помните: ваши соперники всегда ищут преимущества, и вы тоже.

Измерение и оценка производительности

Наконец, очень важно следить за тем, как реализуются ваши планы. Речь идет не только о запуске кампаний и надежде на лучшее. Сравните то, что происходит на самом деле, с целями, которые вы поставили. Если вы не достигаете своих целей, пришло время приспособиться. В рекламе все меняется быстро, и гибкость часто может означать разницу между получить хорошую отдачу от своих инвестиций или нет. Регулярная проверка ваших данных и принятие решений на основе того, что они вам сообщают, — ваш билет к тому, чтобы оставаться на вершине.

Рекомендации инженеров по маркетингу в области искусственного интеллекта

Рекомендация 1. Используйте программные закупки для повышения эффективности и точности таргетинга.: используйте программные закупки, поскольку они обеспечивают точный таргетинг и назначение ставок в реальном времени, оптимизируя расходы на рекламу и выбор инвентаря. По данным eMarketer, на программную рекламу приходится 88% всех расходов на цифровую медийную рекламу в США. Этот метод использует анализ данных и алгоритмы машинного обучения для покупки рекламного пространства. обеспечение того, чтобы вашу рекламу просматривала нужная аудитория в нужное время. Кроме того, программные платформы предоставляют ценную информацию и показатели в реальном времени, что позволяет быстро вносить изменения для оптимизации эффективности кампании.

Рекомендация 2: Диверсифицируйте закупку рекламы на нескольких платформах и каналах: Распространяйте свою деятельность по закупкам медиа на различных платформах, включая социальные сети, сети контекстно-медийной сети, видеоплатформы и новые цифровые каналы. Эта стратегия диверсификации не только снижает риск, но и расширяет охват. Исследования показывают, что многоканальный маркетинг может улучшить покупательское намерение с помощью 90% и восприятие бренда 68%. Размещая инвентарь в нескольких точках взаимодействия, вы, скорее всего, будете привлекать клиентов на разных этапах их пути, что, в свою очередь, может привести к повышению коэффициента конверсии и повышению рентабельности инвестиций (ROI).

Рекомендация 3. Внедрите расширенные инструменты отслеживания и управления запасами: используйте расширенные инструменты управления запасами, которые обеспечивают детальную аналитику и контроль над вашими медиа-активами. Такие инструменты, как Google DV360 или The Trade Desk, обеспечивают надежный анализ запасов, возможности управления кампаниями и прогнозную аналитику для прогнозирования тенденций и поведения потребителей. Выгода здесь двойная: вы получаете стратегическое предвидение решений о покупке и можете более эффективно управляйте своими запасами чтобы избежать недобора или перерасхода средств. Кроме того, эти инструменты часто предлагают интеграцию со сторонними поставщиками данных, что расширяет ваши возможности принимать обоснованные решения о покупке рекламы с учетом вашей конкретной аудитории.

Соответствующие ссылки

• Увеличьте рентабельность инвестиций с помощью AiMarketingEngineers
• Откройте для себя интеграцию искусственного интеллекта и расширенную аналитику для маркетологов
• Освоение партнерского маркетинга в эпоху искусственного интеллекта
• Адаптируйтесь к новым тенденциям цифрового маркетинга с помощью ИИ
• Использование ChatGPT для стратегий маркетинга и брендинга

Заключение

На сегодняшнем высококонкурентном рынке понимание лучших практик медиазакупок и управления запасами — это больше, чем просто полезный навык — это важнейшая часть основы вашего бизнеса. Вникнув в нужные вам стратегии, от досконально удовлетворение потребностей вашей целевой аудитории Чтобы установить прозрачные критерии успеха, очевидно, что эти практики переплетаются, образуя прочную цепочку, которая скрепляет ваши маркетинговые усилия.

Еще один важный вывод заключается в том, что планирование имеет первостепенное значение. Разработав комплексный медиаплан, соответствующий четким целям и ключевым показателям эффективности, вы станете оборудован для навигации по ландшафту целенаправленно и точно. Однако план без действий подобен машине без топлива. Именно здесь начинается оптимизация управления запасами, гарантирующая, что вы всегда будете готовы ускориться, когда появится такая возможность.

В этом уравнении нельзя переоценивать аналитику. Они — глаза и уши вашей кампании, предоставляющие отзывы и идеи, которые способствуют постоянному совершенствованию. Идти в ногу с постоянно развивающимися тенденциями отрасли и обновлениями технологий не просто выгодно — это важно оставаться актуальным и конкурентоспособным. Имея в виду эти концепции, помните, что цикл измерения, обучения и развития бесконечен. Регулярная оценка производительности — это ваша лакмусовая бумажка, показывающая, что работает, а что требует доработки.

Подводя итог, если эти стратегии кажутся недостающими кусочками головоломки в вашем маркетинговом плане, пришло время действовать. Внедрите эти практики в свой процесси наблюдайте, как ваши кампании становятся более эффективными, а операции — более рациональными. Итак, как вы будете применять эти лучшие практики, чтобы максимизировать закупки средств массовой информации и управление запасами сегодня?

Часто задаваемые вопросы

Вопрос 1. Что такое покупка средств массовой информации и отслеживание рекламных площадей?
Отвечать: О, медиабаинг – это просто причудливый термин для выбора мест, где реклама может проявить себя – на телевидении, радио, в журналах и в Интернете. А управление запасами? Это все равно, что быть закулисным волшебником, следящим за тем, чтобы каждое объявление было увидено нужными глазами в нужное время.

Вопрос 2: О чем мне следует подумать, когда я планирую покупать медиапространство?
Отвечать: подумайте о том, кого вы хотите охватить, чего вы хотите достичь, какой у вас бюджет, где вам следует размещать свои объявления и как вы узнаете, достигают ли они цели.

Вопрос 3. Как комбинировать разные объявления для достижения наилучшего эффекта?
Отвечать: Чтобы создать потрясающий рекламный коктейль, узнайте, где тусуется ваша аудитория, сосредоточьтесь на своих целях и распределите свой бюджет по разным местам в зависимости от того, что принесет вам максимальную отдачу от затраченных средств.

Вопрос 4. Есть ли какие-нибудь советы, как получить выгодную сделку по ценам на рекламу?
Отвечать: Абсолютно! Подумайте о справедливой цене, используйте прошлый опыт в качестве рычага, подумайте о реальной стоимости места и не стесняйтесь торговаться за дополнительные услуги или скидки при покупке лотов.

Вопрос 5. Как узнать, пользуется ли мое объявление успехом?
Отвечать: следите за табло со статистикой, например, сколько людей видят его, нажимают на него и принимают меры — именно так вы узнаете, является ли ваше объявление звездой или неудачей. Затем настраивайте и совершенствуйте по мере продвижения.

Вопрос 6. Что это за программатик медиабаинг, о котором я все время слышу, и чем он отличается от традиционного метода?
Отвечать: Программатик – это возможность позволить компьютерам выполнять тяжелую работу, покупая рекламное пространство на лету с помощью интеллектуальных технологий. Это быстрее и может быть более целенаправленным, чем традиционный способ, который больше ориентирован на отношения и переговоры.

Вопрос 7. Как я могу гарантировать, что моя реклама будет показана нужным людям?
Отвечать: вооружитесь данными, чтобы понять, с кем вы разговариваете и где их найти. Настройте свой подход с помощью достоверной информации и нацеливайте свою рекламу, как лазер, на тех людей, которых вы хотите.

Вопрос 8. Почему анализ данных меняет правила игры при покупке рекламы и управлении пространством?
Отвечать: Аналитика данных похожа на хрустальный шар. Он показывает, кто обращает на вас внимание, какая реклама работает и где вам есть куда расти. Используйте эту информацию для принятия решений, которые окупятся.

Вопрос 9. Есть ли какие-нибудь приемы, позволяющие манипулировать рекламным пространством и зарабатывать больше денег?
Отвечать: Конечно, укажите свои цены, разумно разместите рекламу и познакомьтесь с инструментами, которые помогут вам определить лучшее время для продажи вашего помещения. И всегда, всегда используйте данные для управления кораблем.

Вопрос 10. Какие высокотехнологичные способы улучшить мою игру в медиабаинге?
Отвечать: Вот где можно пофантазировать. Подумайте о роботах (ИИ), которые подберут вам лучшие рекламные места, настроят таргетинг на гаджеты, которые следят за вашей аудиторией, и сообразительные модели, которые точно подскажут вам, какой канал больше всего работает для вашего дохода.

1. Шиллер, Б. (2011). «Оптимальная покупка и распределение средств массовой информации в рекламе». Журнал маркетинговых исследований, 48 (6), 1061–1071. В этой статье представлена детальная модель оптимальной покупки и распределения средств массовой информации. Шиллер уделяет особое внимание таким ключевым факторам, как размер аудитории, эффективность таргетинга и затраты на рекламу, предоставляя читателям стратегическое представление о том, как максимизировать отдачу от инвестиций.
2. Линь Ю. и Чжан Ю. (2014). «Управление запасами в рекламе в СМИ». Управление производством и операциями, 23(6), 1092-1105. Линь и Чжан решают проблему управления запасами в рекламе в средствах массовой информации, предлагая модель, которая учитывает волатильность спроса, сроки выполнения заказов и влияние рекламы на спрос. Их вклад представляет собой руководство о том, как медиакомпании могут стратегически управлять своими ресурсами для максимизации доходов.
3. Линь Ю. и Чжан Ю. (2016). «Торги в режиме реального времени: оптимальные стратегии назначения ставок для медийной рекламы на аукционе второй цены». Управление производством и операциями, 25(6), 1039-1059. Это исследование расширяет методологию оптимальных стратегий назначения ставок в режиме реального времени в медийной рекламе. Сосредоточив внимание на таких аспектах, как бюджетные ограничения, рыночная конкуренция и рейтинг кликов, он служит важнейшим ресурсом для рекламодателей, стремящихся улучшить свои процессы принятия решений в конкурентной среде RTB.
4. Тейлор, Ч.Р., и Джонс, Р.Э. (2019). «Медиа-покупка и планирование: стратегический подход». Рутледж.
   Тейлор и Джонс предлагают всестороннее освещение ситуации в сфере закупок и планирования медиа. В их работе обсуждается широкий спектр стратегий, лучших практик и тактик, необходимых медиабайерам, стремящимся к эффективному управлению кампаниями и использованию ресурсов.
5. Миллс, Д. (2018). «Медиапланирование и закупки в эпоху цифровых технологий: основное руководство». Коган Пейдж.
   Миллс обращается к развивающейся природе закупок и планирования цифровых медиа, охватывая такие ключевые области, как программная реклама, влияние данных на принятие решений и роль новых технологий, меняющих закупки медиа и управление запасами.