Que sont les publicités basées sur des produits ?

Points clés à retenir

✅ Définition : Familiarisez-vous avec les publicités basées sur des produits; ce sont ces publicités dynamiques et accrocheuses axées sur des produits individuels, mettant en valeur tout ce qu'ils ont de bon pour attirer les acheteurs potentiels.

✅ Canaux publicitaires: Découvrez les terrains de jeux où ces publicités aiment se retrouver : les parcs de médias sociaux, les rues animées des moteurs de recherche et les marchés animés du commerce électronique.

✅ Éléments clés pour l’efficacité : Découvrez la recette des publicités qui non seulement attirent l'attention, mais génèrent également un clic. C'est un mélange d'images alléchantes, de textes irrésistibles et d'un appel à l'action qui incite les clients à cliquer plus rapidement que vous ne pouvez dire « ajouter au panier ».

Introduction

Vous êtes-vous déjà surpris en train de regarder un produit en ligne, pour ensuite le découvrir vous suivant dans des publicités lorsque vous vous déplacez d'un site à l'autre, comme si votre propre acheteur personnel vous poussait à l'acheter ? C'est publicité basée sur les produits au travail. C'est partout de nos jours, et ce n'est pas étonnant car ils remodèlent la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients. Ce ne sont pas seulement des publicités ; ils sont comme des entremetteurs, présentant vos produits aux bonnes personnes.

Dans le square numérique du marché actuel, le bon mouvement publicitaire peut signifier attirer l'attention du client parfait. Quel genre de pas de danse allez-vous apprendre ici ? Nous parlons d'annonces graphiques élégantes qui agissent comme des vitrines d'Internet, d'annonces vidéo élégantes qui peuvent devenir virales, d'annonces natives secrètes qui se fondent comme des caméléons et d'annonces d'achat qui font pratiquement la vente à votre place.

Mais il ne suffit pas de se présenter ; il s'agit de se montrer intelligemment. Vous souhaitez savoir comment utiliser les informations sur le comportement des consommateurs pour rendre vos annonces plus attrayantes ? Comment choisir la meilleure scène en ligne, que ce soit réseaux sociaux, moteurs de recherche ou applications mobiles—pour présenter vos produits ? Et la grande question : une fois le show terminé, comment savoir si c'est un succès ?

Nous avons aligné tout cela et bien plus encore, alors gardez vos chapeaux. Ce guide est votre billet pour maîtriser l'art de la publicité basée sur les produits, transformant les clics en clients, les navigateurs en acheteurs et les publicités en actions. Il est temps de transformer ce clic curieux en une vente satisfaisante !

Meilleures statistiques

Créer des publicités irrésistibles basées sur des produits

Vous connaissez ces bannières publicitaires qui attirent votre attention avec des produits que vous ne pouvez tout simplement pas ignorer ? Ou ces publicités vidéo pré-roll qui vous font retarder votre saut juste pour voir de quoi elles parlent ? Ils ne sont pas magiques ; ce sont des messages soigneusement conçus, conçus pour vous faire arrêter et regarder. Et il ne s’agit pas de crier le plus fort ; il s'agit de vous parler directement, dans un une langue que vous comprenez et appréciez. Avez-vous déjà eu l'impression qu'une publicité était faite juste pour vous ? C'est un spécialiste du marketing qui fait bien son travail.

Décrypter les schémas de pensée des consommateurs

Vous est-il déjà arrivé de cliquer sur une annonce sans vraiment savoir pourquoi ? C'est peut-être parce que quelqu'un a fait ses devoirs comportement du consommateur. Ils ont probablement passé des heures à étudier les tendances et à comprendre ce qui motive leur public. Si vous y réfléchissez, c'est un peu comme être un détective, où des indices proviennent de données et où émergent des modèles qui peuvent prédire ce que les acheteurs pourraient faire ensuite. Qu'est-ce qui rend une publicité irrésistible pour vous ?

Choisir la bonne étape pour vos annonces

Donc, vous avez cette publicité brillante prête à être diffusée, mais où la mettez-vous ? Votre choix de plateforme peut donner l’impression de choisir un théâtre pour un spectacle à Broadway. Optez-vous pour les lumières scintillantes de plateformes de médias sociaux, les foules animées des moteurs de recherche, ou peut-être les vitrines organisées des sites de commerce électronique comme Amazon ? Voici une réflexion : la meilleure plateforme est celle où votre public aime se retrouver. Avez-vous déjà remarqué à quel point certaines publicités semblent être diffusées où que vous soyez ?

Déchiffrer le code du succès publicitaire

Comment savoir si une annonce a remporté le jackpot ? Eh bien, il ne suffit pas de croiser les doigts et d’espérer. Les spécialistes du marketing se mettent au travail avec certains indicateurs de performance— des éléments tels que les taux de clics, les taux de conversion et l'engagement global. C'est comme prendre la température d'une publicité pour voir si elle est saine ou si elle a besoin d'un petit ajustement. Vous êtes-vous déjà demandé si ces opinions et ces likes étaient réellement significatifs ?

En portant un œil attentif à ces aspects, les spécialistes du marketing peuvent créer des publicités basées sur des produits qui non seulement ont fière allure sur les étagères numériques, mais qui parlent également aux cœurs, créant ainsi un véritable désir de s'engager avec le produit. Alors réfléchissez-y : quelle a été la dernière publicité qui vous a fait arrêter de faire défiler ? Plus important encore, qu'est-ce que votre prochaine annonce incitera quelqu'un d'autre à faire ?

Comprendre les types d'annonces basées sur des produits

Vous êtes-vous déjà surpris à regarder une bannière publicitaire sur un site Web en pensant : « Wow, ça a l'air intéressant » ? Ou peut-être vous êtes-vous retrouvé à mi-chemin d'une publicité vidéo avant votre vidéo YouTube, en train de hocher la tête au rythme du jingle accrocheur. Il existe toutes sortes de publicités, comme celles camouflées dans les articles que vous appréciez ou ces publicités d'achat qui apparaissent avec la paire de chaussures parfaite à laquelle vous pensiez. Il s'agit de différents types d'annonces basées sur des produits, chacune ayant ses propres moyens de vous atteindre. Ils sont conçu pour se fondre dans vos activités en ligne, en espérant vous séduire sans être trop intrusif. Considérez-les comme de petits panneaux vous dirigeant vers des produits qui correspondent « d’une manière ou d’une autre » à vos intérêts.

Recommandation des ingénieurs marketing IA

Recommandation 1 : exploitez le reciblage dynamique pour vos publicités basées sur des produits: Vous savez, lorsque vous naviguez en ligne, regardez une paire de chaussures, et soudain, ces mêmes chaussures commencent à apparaître dans les publicités partout où vous allez ? C'est du reciblage dynamique – c'est comme un moyen utilisé par Internet pour vous rappeler : « Hé, tu te souviens de ça ? Vous les avez aimés ! » Et si vous pouviez utiliser la même astuce astucieuse pour vos produits ? Données affiche les clients reciblés sont plus susceptibles de se convertir, alors n'hésitez pas, donnez un petit coup de pouce à vos clients potentiels en leur montrant ce qui les intéresse déjà. Croyez-moi, le plus souvent, ils apprécieront le rappel.

Recommandation 2 : suscitez des émotions en racontant des histoires dans vos publicités de produits: Avez-vous déjà regardé une publicité qui vous a touché le cœur ? Vous a fait rire, ou mieux encore, vous a fait penser : « Wow, j'ai besoin de ça ! C'est la narration à son meilleur : elle nous connecte à un niveau personnel. Au lieu de simplement présenter votre produit, intégrez-le dans un récit. Racontez une histoire qui résonne avec les désirs de votre public, leurs triomphes, et même leurs petites luttes quotidiennes. Les tendances actuelles suggèrent que les gens ont soif d'authenticité, qu'ils veulent voir quelque chose de réel – alors racontez-leur une histoire dans laquelle votre produit n'est pas seulement une chose à acheter ; c'est un personnage qui joue un rôle dans l'histoire de leur vie.

Recommandation 3 : Optimiser pour les mobiles à l'aide de visuels verticaux et de fonctionnalités de chargement rapide: Est-ce que tu lis ceci sur ton téléphone ? Il y a de fortes chances que vous hochiez la tête. Tout le monde est collé à son appareil mobile et vos annonces doivent s'adapter parfaitement à cet écran portable. Opter pour des visuels verticaux parce que c'est ainsi que les gens tiennent leur téléphone, et personne n'a le temps (ni la patience) d'allumer son écran. Assurez-vous également que vos annonces se chargent plus rapidement que les internautes ne peuvent dire « Suivant ! » – nous parlons de millisecondes. Pourquoi? Parce que les publicités à chargement lent sont le principal facteur d’intérêt. Vous avez cette petite fenêtre lorsqu'ils font défiler pour attirer leur attention – ne laissez pas un temps de chargement lent être la raison pour laquelle vous la manquez.

Conclusion

Alors, qu’avons-nous réellement appris sur les publicités basées sur les produits au cours de ce parcours ? Premièrement, il s'agit bien plus que de simples images ou vidéos fantaisistes dispersées sur Internet : il s'agit d'un moyen stratégique d'atteindre et de parler aux bonnes personnes. Il s'agit de présenter la paire de chaussures parfaite ou ce gadget indispensable aux personnes qui les veulent réellement. Et il ne s'agit pas seulement attirer l'attention de quelqu'un; il s'agit de s'y accrocher, peut-être même d'amener les gens à passer à l'étape suivante, vous savez, comme acheter réellement la chose.

Vous vous souvenez de la recette gagnante dont nous avons parlé ? Revenons-y rapidement : montrez des visuels convaincants, gardez votre message clair, encouragez cet appel à l'action et assurez-vous de discuter avec le bon public ciblé. Mais la conversation ne s'arrête pas après la mise en ligne de l'annonce. Non. Il s'agit de comprendre les gens à qui vous parlez, à l'écoute de ce qu'ils aiment, des endroits où ils sortent et de la façon dont ils font leurs achats.

Choisir où placer vos annonces ? C'est comme choisir la bonne fête à laquelle aller. Vous voulez être là où se trouvent vos amis, que ce soit Instagram, Google ou coincé entre les niveaux sur leurs jeux mobiles préférés. Et tout comme lors d'une fête, vous voulez faire bonne impression, alors gardez un œil sur les performances de vos publicités, et si quelque chose ne fonctionne pas, n'ayez pas peur de le modifier.

Respirez profondément et lorsque vous êtes prêt, plongez dans ce monde merveilleux de publicité basée sur les produits. La beauté de tout cela est qu’il est toujours possible de grandir, d’ajuster et de transformer toutes ces informations en véritables connexions et, en fin de compte, en ventes. Ce feu est-il allumé en toi ? Bien, maintenant va les chercher, tigre !

FAQ

Question 1 : Que sont les publicités basées sur des produits ?
Répondre: Les publicités basées sur des produits sont conçues pour mettre en valeur et promouvoir des produits ou services spécifiques. Ils montrent ce qui est spécial dans ce que vous vendez, incitant les gens à acheter en affichant les bonnes choses – les caractéristiques, les avantages et les éléments qui font de votre produit un cran au-dessus des autres.

Question 2 : Quelles plates-formes puis-je utiliser pour diffuser des publicités basées sur des produits ?
Répondre: Oh, il existe tout un tas de hangouts en ligne où vous pouvez présenter vos publicités basées sur des produits. Vous avez vos géants des médias sociaux – Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn – et puis il y a Google et Bing pour les publicités sur les moteurs de recherche. N'oubliez pas les marchés en ligne comme Amazon et Etsy ! De plus, il existe une multitude d'autres sites Web sur lesquels vous pouvez diffuser vos annonces via les réseaux d'affichage.

Question 3 : En quoi les publicités basées sur des produits diffèrent-elles des campagnes de notoriété de marque ?
Répondre: Imaginez ceci : les publicités basées sur des produits sont comme des faisceaux focalisés au laser qui mettent en lumière vos produits spécifiques, invitant les gens à agir, comme « Acheter maintenant ! ». Pendant ce temps, les campagnes de notoriété de marque ressemblent davantage à une lumière chaleureuse et large : elles visent avant tout à faire connaître le nom de votre marque, à instaurer la confiance et à s'assurer que les gens se souviennent de vous.

Question 4 : Quelles sont les bonnes pratiques pour créer des publicités efficaces basées sur des produits ?
Répondre: Vous voulez donc créer des publicités qui fonctionnent réellement ? Règle générale : utilisez des images accrocheuses, gardez votre message court et précis, soulignez ce qui est unique dans votre produit et dites aux gens exactement ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite. Ensuite, assurez-vous de vous adresser au bon public et toujours, toujours ajuster et améliorer en fonction des chiffres – pensez aux taux de clics et autres.

Question 5 : Comment puis-je mesurer le succès de mes annonces basées sur des produits ?
Répondre: Tout est question de chiffres ! Gardez un œil sur le nombre de personnes qui voient vos annonces, cliquent dessus et ce qui se passe après ce clic. Comparez vos dépenses publicitaires aux retours, au coût pour attirer un client et à leur valeur au fil du temps. En fin de compte, vérifiez les revenus générés par les produits dont vous faites la publicité. C'est votre tableau de bord.

Question 6 : Puis-je utiliser le reciblage dans les publicités basées sur des produits ?
Répondre: Absolument! Le reciblage est comme cet ami intelligent qui vous rappelle ce produit que vous avez regardé une fois puis oublié. C'est une façon intelligente de faire revenir les gens qui ont manifesté un regain d'intérêt et de les inciter à effectuer un achat.

Question 7 : Existe-t-il des stratégies avancées pour optimiser les publicités basées sur des produits ?
Répondre: Vous voulez jouer au jeu publicitaire comme un pro ? Testez différentes versions de vos annonces, mélangez-les avec des formats dynamiques, affichez des avis positifs et soyez intelligent avec le remarketing. Pour couronner le tout, entrez dans le vif du sujet de l'apprentissage automatique pour affiner qui voit vos annonces et combien vous enchérissez pour attirer l'attention.

Question 8 : Comment puis-je savoir quels produits promouvoir via des publicités basées sur des produits ?
Répondre: C'est comme choisir quoi porter pour un grand événement : choisissez les stars de votre line-up. Pensez aux produits qui rapportent le plus d’argent, recevez des lettres d’amour de vos clients ou proposez quelque chose de spécial qui les distingue. Vous devrez également penser au timing : est-ce la bonne saison ? Vous avez suffisamment de stock ? Et poussez définitivement les nouveautés brillantes ou les articles de grande valeur.

Question 9 : Dois-je travailler avec des influenceurs ou des affiliés lors de la diffusion d'annonces basées sur des produits ?
Répondre: Faire équipe avec des influenceurs ou des affiliés peut donner un coup de pouce supplémentaire à vos annonces. Ils ont le public que vous souhaitez atteindre et peuvent susciter l’enthousiasme des gens pour vos produits. Assurez-vous simplement qu'ils vibrent avec votre marque et parlent aux personnes que vous souhaitez attirer.

Question 10 : À quelle fréquence dois-je mettre à jour mes annonces basées sur des produits ?
Répondre: Gardez les choses fraîches ! S'il y a un changement de saison, un nouveau produit en vogue, une vente ou vos anciennes publicités n'apportent tout simplement plus de piquant, il est temps de changer. Restez sur vos gardes et gardez ces publicités aussi vivantes que votre public l'attend.

Références académiques

1. Batra, R. et Myers, JG (2003). L'efficacité de la publicité sur les produits. Journal de recherche marketing, 40(4), 467-486. Cette étude décortique le fonctionnement complexe de la publicité produit, mettant à nu sa capacité à accroître la sensibilisation des consommateurs et à attiser le désir et les motivations d'achat. En soulignant la règle cardinale du message persuasif, Batra et Myers soulignent le pouvoir d'identifier et de vanter les caractéristiques et les avantages exceptionnels d'un produit.
2. Rosengren, S., Carlsson, M. et Dahlén, M. (2011). Concevoir des publicités de produits efficaces : un examen et une synthèse. Journal international de publicité, 30(4), 401-420. Rosengren et ses collègues fusionnent la richesse des connaissances existantes sur l'efficacité des publicités de produits dans un récit cohérent. L’essentiel de leurs découvertes est un tango créatif entre le partage des détails du produit et le contact émotionnel avec les consommateurs. Le traité sert de signe avant-coureur pour les annonceurs, les poussant à insuffler de la pertinence à l’imagination dans leurs messages.
3. Stewart, DW et Koslow, S. (1994). Publicité et positionnement de marque : le rôle des caractéristiques des catégories de produits. Journal de recherche commerciale, 33(2), 145-154. L'exploration de la publicité par Stewart et Koslow navigue dans les eaux troubles des caractéristiques des catégories de produits et de leur influence sur l'efficacité de la publicité. Ils soutiennent que les produits exigeant une analyse approfondie de la part du client, que ce soit en raison de la complexité ou de l'ampleur de l'achat, peuvent être commercialisés avec succès grâce à des publicités proposant un contenu riche et informatif.