Remarketing avec Google Ads : cibler efficacement votre audience PPC

Points clés à retenir

✅ Options de ciblage : Le remarketing de Google Ads améliore non seulement la notoriété de la marque, mais aussi la probabilité de conversion en ramenant les visiteurs précédents du site dans l'entonnoir de vente. Les statistiques montrent que le remarketing peut augmenter les taux de conversion jusqu'à 150%, ce qui souligne l'importance d'une segmentation précise de l'audience en fonction du comportement et des données démographiques des utilisateurs.

✅ Configuration et optimisation de la campagne : Une campagne de remarketing bien structurée peut réduire considérablement votre CAC (coût d'acquisition client). En alignant vos annonces sur des listes d'audience segmentées, les entreprises peuvent constater une augmentation du ROAS. Il est donc essentiel de bien définir le contenu de vos annonces et vos stratégies d'enchères dès le départ.

✅ Avantages et stratégies : Grâce à des efforts de remarketing stratégique, les entreprises ont constaté une réduction des dépenses publicitaires gaspillées de 30% en moyenne. En utilisant le remarketing dynamique et le marketing cross-canal, vous pouvez créer un parcours cohérent pour vos clients, en veillant à ce qu'ils ne se contentent pas de visiter, mais agissent.

Introduction

Saviez-vous que 96% des nouveaux visiteurs de votre site Web ne sont pas prêts à acheter ? C'est là que réside le pouvoir de Remarketing Google Ads intervient et transforme les opportunités potentielles perdues en clients satisfaits. Lorsqu'il s'agit de cibler efficacement votre audience PPC, rien ne se rapproche de la précision et de l'efficacité du remarketing.

Imaginez que vous vous adressiez spécifiquement à des personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour ce que vous proposez ; vous ne parlez pas au vide, vous parlez à un public déjà engagé. Cet article se penche non seulement sur les procédures à suivre, mais également sur des stratégies révolutionnaires qui peuvent propulser votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et maximiser les revenus.

Restez à l'écoute, car nous sommes sur le point de vous donner des informations exploitables et des informations qui pourraient redéfinir votre stratégie de publicité en ligne.

Meilleures statistiques

Ciblage avancé via Google Ads Remarketing

Vous êtes-vous déjà demandé comment certaines publicités semblent vous suivre sur Internet après avoir consulté un produit ou un service ? Remarketing Google Ads au travail - une stratégie qui remodèle la publicité en ligne. Imaginez pouvoir cibler vos publicités sur des personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour ce que vous proposez. C'est l'essence même du remarketing : vous vous connectez aux visiteurs de votre site en positionnant stratégiquement vos annonces devant une audience définie lorsqu'ils naviguent sur Google ou ses sites Web partenaires.

Cette technologie fonctionne en rassemblant données sur les visiteurs du site Web, en notant les pages sur lesquelles ils s'attardent et les produits qui attirent leur attention. Le problème ici est que vous devez mettre une petite ligne de code, connue sous le nom de balise de remarketing, sur votre site. Ce petit bout de code est comme un drapeau qui dit : « Hé, souvenez-vous de ce visiteur ! » pour chaque personne qui passe par votre espace en ligne.

Configuration de la balise de remarketing

Considérez ceci comme votre ticket d'entrée vers un monde de publicité plus attrayant. Accédez à votre Compte Google Ads, accédez à l'icône Outils et sélectionnez votre chemin vers le gestionnaire d'audience. C'est ici que la magie commence ! Vous allez configurer une balise, ce n'est pas le genre de balise que vous trouvez sur un nouveau t-shirt, mais un signal numérique qui vous aidera à recueillir des informations précieuses sur les visiteurs de votre site.

Vous avez ici le choix entre plusieurs types de remarketing différents, qu'il s'agisse du standard ou le type dynamiquePour les entreprises qui souhaitent synchroniser leurs appareils, l'ajout d'un « identifiant utilisateur » peut être une option judicieuse. Et ne vous inquiétez pas si vous n'êtes pas un expert en programmation : Google Tag Manager peut vous aider, ou collez simplement le code directement dans l'anatomie de votre page Web, juste entre ces éléments. <head> balises.

Créer une audience de remarketing

Une fois votre marquage en place, il est temps de commencer à créer une foule. Imaginez que vous dessinez un cercle invisible autour de différents types de visiteurs : ce sont vos publics. Chaque audience peut être basée sur la façon dont elle a interagi avec votre site. Vous pouvez donc en créer une pour les visiteurs qui ont regardé des chaussures et une autre pour ceux qui ont regardé des chapeaux.

Plongez à nouveau dans Google Ads pour créer ces audiences et cliquez dessus Bouton bleu +. C'est ici que vous pouvez faire des choix sélectifs en saisissant des URL ou des mots spécifiques qui correspondent à vos catégories d'audience. Vous leur donnerez un nom - quelque chose d'accrocheur ou de clair - puis déciderez combien de temps vous souhaitez garder les visiteurs dans votre cercle invisible, c'est-à-dire votre liste d'audience.

Balise de remarketing Google Analytics

Certains pourraient dire que c'est choisir une saveur différente de crème glacée. Si vous êtes à l'aise avec Google Analytics, vous préférerez peut-être utiliser sa balise pour vos efforts de remarketing. La configuration est légèrement différente : vous devez vous assurer que vos comptes Google Ads et Analytics sont en phase (liés) et que vous avez accordé l'autorisation d'utiliser les fonctionnalités de remarketing et de publicité dans Analytics. Créez votre audience ici, puis passez le relais à Google Ads.

Avantages et stratégies du remarketing Google Ads

Entrer dans l'arène de Remarketing Google Ads Il ne s'agit pas seulement de se lancer dans des technologies de pointe, mais de tirer parti d'une série d'avantages qui pourraient donner un avantage à votre entreprise. Pour commencer, cela peut changer la donne en incitant les visiteurs intéressés à franchir la ligne d'arrivée pour effectuer un achat, ce qui augmente considérablement vos taux de conversion. Considérez-le comme un rappel amical de l'excellence de vos produits.

Mais tout n’est pas qu’une question de vente agressive. Remarketing peut faire valoir votre marque même si les gens ne sont pas prêts à acheter, en vous gardant à l'esprit et en soutenant la mémorisation de votre marque. Et tout cela ensemble, si c'est bien fait, peut conduire à une utilisation plus efficace de votre budget publicitaire, ce qui signifie que chaque dollar travaille plus dur, en visant un jackpot en termes de retour sur investissement publicitaire.

Les spécialistes du marketing intelligents segmenteront leurs audiences pour ciblage plus précis, peaufiner leurs listes et peaufiner constamment leurs campagnes. Après tout, le marché en ligne est en constante évolution et garder une longueur d'avance signifie rester sur ses gardes. Pour réussir dans le remarketing, il faut ne jamais servir deux fois le même plat : il faut le garder frais, le rendre pertinent et faire en sorte que les clients reviennent pour en savoir plus.

Recommandation des ingénieurs marketing IA

Recommandation 1 : Tirer parti d’une segmentation d’audience affinée : Une segmentation d'audience affinée est essentielle pour améliorer l'efficacité de votre remarketing avec Google Ads. Personnalisez vos annonces en segmentant vos audiences en fonction de leur comportement sur votre site, comme les pages visitées, le temps passé et les actions effectuées. Par exemple, les visiteurs qui ont abandonné un panier d'achat peuvent être incités à revenir avec une offre spéciale. Dans une étude de cas de WordStream, ils ont noté que les visiteurs du site Web qui sont remarketés avec des annonces display sont 70% plus susceptibles de se convertir. Utilisez Google Analytics pour créer des audiences spécifiques et importez-les dans vos annonces Google pour un ciblage précis.

Recommandation 2 : Mettre en œuvre des campagnes de remarketing dynamiques : Renforcez vos efforts de remarketing en utilisant des campagnes de remarketing dynamiques. Ces campagnes affichent des annonces destinées aux visiteurs précédents contenant des produits ou des services qu'ils ont consultés sur votre site Web. Selon Google, les annonceurs qui utilisent le remarketing dynamique ont constaté jusqu'à 5 fois plus de conversionsVotre flux de produits existant, associé à l'apprentissage automatique de Google, peut vous aider à afficher un contenu publicitaire personnalisé qui résonne auprès de chaque utilisateur, augmentant ainsi efficacement les chances de finaliser un achat.

Recommandation 3 : Intégrer le remarketing multi-appareils : Avec l'augmentation de l'utilisation de plusieurs appareils, le remarketing multi-appareils vous permet de maintenir la communication avec vos clients potentiels, quel que soit l'appareil qu'ils utilisent. Google a signalé que les gens changent d'appareil jusqu'à 20 fois par jour. En activant le remarketing multi-appareils dans Google Ads, vos messages peuvent atteindre votre public à différents points de contact tout au long de la journée, augmentant ainsi la mémorisation de la marque et la probabilité de conversion. Pour en profiter, assurez-vous que votre compte Google Ads est lié à votre compte Google Analytics et que vous avez activé le suivi des identifiants d'utilisateur. Cela offre non seulement une stratégie plus cohérente, mais peut également améliorer considérablement l'expérience utilisateur et les taux de conversion.

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Conclusion

Dans le domaine de la publicité numérique, la capacité à capter à nouveau l’attention des clients potentiels change la donne. Remarketing avec Google Ads représente un pivot stratégique qui consiste à étendre votre réseau pour cibler les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour ce que vous avez à offrir. En plaçant une simple balise sur les pages de votre site Web, vous êtes en mesure de recueillir des données précieuses sur vos visiteurs, ce qui vous permet de renouer avec eux grâce à des publicités réfléchies et ciblées.

Il ne s’agit pas simplement de bombarder les anciens visiteurs avec des messages répétitifs ; il s’agit d’exploiter les connaissances pour élaborer davantage campagnes efficaces qui résonnent au niveau personnel. Que vous utilisiez la balise Google Ads ou que vous optiez pour l'approche Google Analytics, l'intégration rationalise vos efforts marketing, vous permettant de créer des audiences personnalisées en fonction d'interactions spécifiques avec votre entreprise.

Mais qu'est-ce que cela signifie pour vos résultats ? Statistiquement, le remarketing peut conduire à des taux de conversion plus élevés et un retour sur investissement (ROI) plus impressionnant. Imaginez diffuser des publicités à des personnes qui connaissent déjà votre marque, qui ont déjà consulté vos produits : il s'agit d'une familiarité dont vous pouvez tirer parti.

En fin de compte, la beauté de Remarketing Google Ads réside dans sa polyvalence. Que votre objectif soit d'augmenter vos ventes, d'accroître la notoriété de votre marque ou d'inciter les utilisateurs à descendre dans l'entonnoir de vente, cet outil vous fournit les stratégies nécessaires pour rendre votre publicité plus significative et plus efficace. Alors, maintenant que vous êtes armé de ces connaissances, pourquoi ne pas prendre un moment pour réfléchir à la manière dont vous pourriez affiner votre stratégie marketing ? Après tout, ces visiteurs sont bien plus que de simples chiffres : ce sont des opportunités manquées qui attendent d'être redécouvertes et converties.

FAQ

Question 1 : Qu’est-ce qu’une audience de remarketing ?
Répondre: Imaginez que vous gérez une boulangerie et qu'un groupe de personnes viennent voir vos délicieux cupcakes mais repartent sans acheter. Une audience de remarketing est comme une liste de ces visiteurs. Si vous avez bien tagué votre site Web, vous pouvez les surveiller et peut-être les inciter à revenir pour un autre regard avec une publicité douce et attrayante !

Question 2 : Quel est le but du remarketing ?
Répondre: Pensez maintenant à ces visiteurs qui font du lèche-vitrines de cupcakes. Ne serait-il pas formidable de leur rappeler ces délicieuses friandises qu'ils convoitent ? C'est ce que fait le remarketing. Il vous permet de montrer des publicités aux personnes qui ont déjà visité votre site, les incitant doucement à effectuer un achat.

Question 3 : Comment fonctionne le remarketing dans Google Ads ?
Répondre: C'est un peu comme créer une liste d'invités pour une soirée exclusive. Vous établissez des listes pour garder une trace des personnes qui ont visité certaines pages ou effectué des actions spécifiques sur votre site. Ensuite, vous organisez une soirée virtuelle (votre campagne publicitaire) et vous invitez uniquement ces personnes spécifiques. C'est plutôt astucieux, en fait !

Question 4 : Qu'est-ce que la limitation de fréquence dans Google Ads ?
Répondre: Imaginons que quelqu'un ait vu votre publicité pour cupcakes cinq fois mais n'ait toujours pas mordu à l'hameçon. Peut-être que le fait de la voir une sixième fois ne changera pas d'avis, n'est-ce pas ? La limitation de fréquence revient à dire à votre publicité : « Hé, ne soyez pas un fléau. » Elle limite la fréquence à laquelle votre publicité dérange la même personne.

Question 5 : Quels sont les différents types de stratégies d’enchères automatiques ?
Répondre: Considérez les enchères automatiques comme un compagnon d'achat soucieux de votre budget, qui sait quand dépenser et quand économiser. Il en existe de toutes sortes, comme le CPA cible (le montant que vous êtes prêt à payer pour que quelqu'un agisse), le ROAS cible (le montant que vous souhaitez gagner pour ce que vous dépensez) et d'autres qui visent à vous offrir le meilleur rapport qualité-prix.

Question 6 : Quelles sont les options de ciblage dans les annonces du Réseau de Recherche ?
Répondre: Les options de ciblage sur le réseau de recherche visent à atteindre les bonnes personnes. Vous pouvez cibler en fonction de ce qu'ils recherchent (mots-clés), de l'endroit où ils se trouvent (emplacement), de la langue qu'ils parlent, du type d'appareil qu'ils utilisent, de leurs données démographiques et même de l'heure de la journée.

Question 7 : Quelles sont les options de ciblage dans les annonces display ?
Répondre: Les annonces display vous permettent de vous lancer dans un ciblage un peu plus sauvage. Vous pouvez cibler en fonction des audiences (comme les visiteurs qui font du lèche-vitrine), du contenu qu'ils consultent (contextuel), de l'endroit où ils se trouvent, des sites Web qu'ils fréquentent, de leurs données démographiques et, bien sûr, vous pouvez également utiliser vos listes de remarketing ici.

Question 8 : Comment améliorer la qualité de la page de destination dans Google AdWords ?
Répondre: Pour qu'une landing page soit un succès, elle doit être accueillante et répondre à toutes les questions de vos visiteurs. Faites en sorte qu'elle soit pertinente, restez simple, utilisez des appels à l'action clairs et assurez-vous qu'elle parle le même langage que vos annonces, en termes de mots clés.

Question 9 : Quelle est la longueur maximale de l’URL de destination ?
Répondre: Considérez les URL comme de longues listes de courses, semblables à des reçus. L'URL de destination de votre annonce peut être assez longue, jusqu'à 2 048 caractères. Cela représente beaucoup d'espace pour tous les éléments essentiels, ainsi que tous les éléments supplémentaires que vous souhaitez suivre.

Question 10 : Comment mettre en place une campagne de remarketing ?
Répondre: Dressez une liste des personnes que vous souhaitez contacter, créez des publicités spécialement pour elles, décidez de la fréquence à laquelle vous souhaitez apparaître dans leur monde et surveillez la façon dont tout se passe. Ajustez au fur et à mesure pour que la fête reste animée !

Question 11 : Ai-je besoin de mots clés de recherche pour le remarketing ?
Répondre: Non, vous n'avez pas besoin de mots clés pour le remarketing. C'est comme organiser une fête sans avoir besoin d'adresse. Vous contactez les gens en fonction de vos interactions précédentes, et non de ce qu'ils recherchent actuellement.

Question 12 : Comment suivre les performances d’une campagne de remarketing ?
Répondre: Restez attentif, essayez différentes approches et peaufinez votre stratégie au fur et à mesure. Il ne s'agit pas simplement de la définir et de l'oublier.

Question 13 : Quelle est la différence entre les clics et les impressions ?
Répondre: Les impressions sont comme des regards : quelqu'un a vu votre publicité. Les clics signifient que cette personne était suffisamment intéressée pour vous contacter et cliquer. L'espoir est qu'un clic se transforme en quelque chose de plus, comme l'achat d'un cupcake !

Question 14 : Que sont les clics non valides et comment Google les détermine-t-il ?
Répondre: Les clics non valides sont comme des invités indésirables : ils ne s'intéressent pas vraiment à vos cupcakes. Google dispose d'algorithmes de détection intelligents qui repèrent ces faux et les empêchent de perturber votre fête.

Question 15 : Qu’est-ce qu’un clic converti ?
Répondre: Un clic converti est comme un high five : quelqu'un a cliqué sur votre annonce et a fait exactement ce que vous espériez qu'il fasse. Mais attention : Google AdWords ne les comptabilise plus.

Question 16 : Comment choisir la bonne audience pour le remarketing ?
Répondre: C'est comme si vous établissiez une liste VIP pour l'ouverture officielle de votre boulangerie. Invitez ceux qui ont montré un réel intérêt pour les sucreries, comme ceux qui ont failli faire un achat ou ceux qui ont pris le temps de lire des articles sur vos délicieuses gourmandises.

Question 17 : Quelles sont les étapes pour créer une campagne de remarketing ?
Répondre: Tout comme pour la pâtisserie, il existe une recette. Réglez votre four (liste de remarketing), préparez votre mélange à gâteau (créez des campagnes), glacez-les magnifiquement (personnalisez les publicités), ne les laissez pas brûler (fixez des limites de fréquence) et assurez-vous qu'ils ont bon goût (surveillez et ajustez).

Question 18 : Comment garantir une bonne expérience utilisateur en remarketing ?
Répondre: Restez convivial et pas trop agressif. Fixez des limites de fréquence pour que votre public ne se lasse pas de voir la même publicité encore et encore. Pensez-y comme à vous assurer que vos invités ne reçoivent pas le même apéritif toutes les cinq minutes.

Question 19 : Quelles sont les ressources nécessaires pour une campagne de remarketing réussie ?
Répondre: Vous aurez besoin d'une boîte à outils comprenant un site Web bien huilé, un solide savoir-faire et soit une équipe dédiée, soit une agence professionnelle qui connaît bien Google Ads.

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