要点

✅ 定位选项： Google Ads 再营销不仅可以提高品牌回忆率，还可以通过将以前的网站访问者拉回销售渠道来提高转化的可能性。统计数据显示，再营销可以将转化率提高高达 150%，这强调了根据用户行为和人口统计数据进行精确受众细分的重要性。

✅ 广告系列设置和优化： 结构良好的再营销活动可以显著降低您的 CAC（客户获取成本）。通过将广告与细分受众群体列表相结合，企业可以看到 ROAS 的上升，因此从一开始就正确设置广告内容和竞价策略至关重要。

✅ 优势和策略： 通过战略性再营销，企业发现广告支出浪费平均减少了 30%。利用动态再营销和跨渠道营销，您可以为客户打造一个连贯的旅程，确保他们不仅访问，而且采取行动。

使用 Google 广告进行再营销：有效定位您的 PPC 受众

介绍

您是否知道，首次访问您网站的 96% 访问者尚未准备好购买？这就是 Google 广告再营销 可以将潜在的流失机会转化为满意的客户。在有效定位 PPC 受众方面，没有什么比再营销的精准度和有效性更胜一筹。

想象一下，专门联系那些已经对你的产品表现出兴趣的人；你不是在对空洞说话，而是在与已经参与其中的受众交谈。本文不仅深入探讨了如何做，还探讨了可以让你一飞冲天的突破性策略 广告支出回报率 (ROAS) 并最大化收入。

敬请期待，因为我们即将为您提供 可行的见解 以及可以重新定义您的在线广告策略的信息。

通过 Google 广告再营销进行高级定位

你是否曾想过，在你浏览过产品或服务后，某些广告似乎会跟着你上网？这就是 Google 广告再营销 正在发挥作用——这一策略正在重塑在线广告。想象一下，能够将您的广告精准定位到已经对您提供的产品感兴趣的个人。这就是再营销的本质：当访问者浏览 Google 或其合作伙伴的网站时，您可以通过将广告策略性地定位到特定受众面前来与他们建立联系。

该技术的工作原理是收集 网站访问者数据，记下他们停留的页面，以及吸引他们眼球的产品。这里的重点是，您需要在您的网站上添加一小行代码，称为再营销标签。这小段代码就像一面旗帜，为每个访问您在线空间的人写着“嘿，记住这位访客！”。

设置再营销标签

将其视为进入更具吸引力的广告世界的入场券。访问您的 Google Ads 帐号，转到“工具”图标，然后选择“受众管理器”。这就是魔法开始的地方！您将设置一个标签——这不是您在新衬衫上看到的那种标签，而是一种数字信号，可帮助收集有关您网站访问者的有价值信息。

你可以在这里选择几种不同的再营销方式，无论是标准 或动态类型。对于热衷于跨设备同步的企业，添加“用户 ID”可能是一个明智的选择。如果您不是编程高手，也不用担心 - Google Tag Manager 可以提供帮助，或者只需将代码直接粘贴到您的网页结构中，就在那些 <head> 标签。

创建再营销受众

标记完成后，就可以开始人群建设了。想象一下，在不同类型的访客周围画一个隐形的圆圈——这些是你的观众。每个受众都可以根据他们与您的网站的互动方式进行分类。因此，您可以为查看鞋子的访客设置一个分类，为查看帽子的访客设置另一个分类。

重新回到 Google Ads 来打造这些受众群体，然后点击 蓝色 + 按钮。在这里，您可以进行选择，输入与您的受众类别相符的 URL 或特定词语。您可以为它们命名 - 一些引人注目或清晰的名字 - 然后决定您希望将访问者留在隐形圈子（即您的受众名单）中多长时间。

使用 Google 广告进行再营销：有效定位您的 PPC 受众

Google Analytics 再营销标签

有些人可能会说，这是在选择不同口味的冰淇淋。如果你习惯 谷歌分析，您可能更喜欢使用其标签进行再营销。设置过程略有不同 - 您需要确保您的 Google Ads 和 Analytics 都已握手（链接），并且您已授予 Analytics 中再营销和广告功能的权限。在此处创建您的受众群体，然后将接力棒传递给 Google Ads。

Google Ads 再营销的优势和策略

踏入舞台 Google 广告再营销 不仅仅是涉足高科技；它还涉及利用一系列优势，让您的业务更具优势。首先，它可以改变游戏规则，促使感兴趣的访客真正进行购买，从而大大提高您的转化率。可以将其视为对他们的友好提醒，告诉他们您的产品有多棒。

但这并不全是强行推销。 再营销 即使人们还没有准备好购买，也能为您的品牌打响名号，让他们记住您，并支持品牌回忆。如果正确实施，所有这些措施可以更有效地利用您的广告预算 - 这意味着每一美元都能得到更好的利用，从而获得广告投资回报率的大奖。

聪明的营销人员会根据以下情况细分受众： 更加精准的瞄准，完善他们的名单，并不断调整他们的活动。毕竟，在线市场总是在变化，保持领先意味着要时刻保持警惕。再营销的成功意味着永远不要重复提供相同的菜肴——保持新鲜、保持相关性，并让这些客户再次光顾。

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建议 1：利用精细化的受众细分： 精细的受众细分对于提高使用 Google Ads 进行再营销的效果至关重要。 根据受众在您网站上的行为对其进行细分，从而定制您的广告，例如访问的页面、花费的时间和采取的行动。例如，放弃购物车的访问者可能会被特别优惠吸引回来。在 WordStream 的案例研究中，他们指出，通过展示广告进行再营销的网站访问者转化的可能性要高出 70%。使用 Google Analytics 创建特定受众群体并将其导入您的 Google Ads 以实现精准定位。

使用 Google 广告进行再营销：有效定位您的 PPC 受众

建议2：实施动态再营销活动： 使用动态再营销活动让您的再营销工作更加有效。这些活动向以前的访问者展示包含他们在您的网站上查看过的产品或服务的广告。据谷歌称， 采用动态再营销的广告客户的转化次数增加了 5 倍。您现有的产品信息流与 Google 的机器学习相结合，可以帮助显示与每个用户产生共鸣的个性化广告内容，从而有效增加完成购买的机会。

建议3：整合跨设备再营销： 随着多设备使用率的上升，跨设备再营销可确保您与潜在客户保持沟通，无论他们使用哪种设备。谷歌报告称，人们每天在设备之间切换多达 20 次。通过在 Google Ads 中启用跨设备再营销，您的信息可以在一天中的不同接触点传达给受众，从而提高品牌回忆率和转化可能性。要利用这一点， 确保您的 Google Ads 帐号已链接到您的 Google Analytics 帐号 并且您已激活用户 ID 跟踪。这不仅可以提供更具凝聚力的策略，还可以显著提高用户体验和转化率。

结论

在数字广告领域，重新吸引潜在客户注意力的能力具有改变游戏规则的作用。 使用 Google Ads 进行再营销 代表着一种战略转变，即从广撒网转向锁定那些已经对你的产品感兴趣的人。通过在网站页面上放置一个简单的标签，你就能收集到关于访客的宝贵数据，从而通过周到而有针对性的广告与他们重新建立联系。

这不仅仅是用重复的信息轰炸以前的访客；而是利用洞察力来制作更多 有效的活动 在个人层面上产生共鸣。无论您是使用 Google Ads 标签还是选择 Google Analytics 方法，集成都会简化您的营销工作，让您能够根据与您的业务的特定互动创建定制的受众群体。

但这对您的底线意味着什么？从统计上看，再营销可以带来 更高的转化率 以及更可观的投资回报率 (ROI)。想象一下向那些已经熟悉您的品牌、浏览过您的产品的人投放广告——您可以利用这种熟悉感。

最终， Google 广告再营销 在于它的多功能性。无论您的目标是推动更多销售、提升品牌知名度还是吸引用户进入销售渠道，此工具都为您提供了使广告更有意义和更有效所需的策略。那么，既然您已经掌握了这些知识，为什么不花点时间思考如何微调您的营销策略呢？毕竟，这些访客不仅仅是数字——他们是等待重新发现和转化的错失的机会。

使用 Google 广告进行再营销：有效定位您的 PPC 受众

常见问题解答

问题 1：什么是再营销受众？
回答： 想象一下，您经营一家面包店，一群人进来参观您美味的纸杯蛋糕，但没有购买就离开了。再营销受众群体就像是这些访客的列表。如果您正确标记了您的网站，您就可以密切关注他们，也许可以用甜蜜诱人的广告吸引他们再次光临！

问题2：再营销的目的是什么？
回答： 现在，想想那些只在橱窗里看纸杯蛋糕的顾客。提醒他们那些他们正在关注的美味佳肴不是很棒吗？这就是再营销的作用。它可以帮助您向之前访问过您网站的用户展示广告，轻轻地引导他们进行购买。

问题 3：再营销在 Google Ads 中如何运作？
回答： 这有点像为一个专属派对制作一份宾客名单。你设置名单来跟踪谁访问了某些页面或在你的网站上做了特定的事情。然后，你举办一个虚拟派对（你的广告活动），只邀请那些特定的人。其实这很聪明！

问题 4：Google Ads 中的频次上限是什么？
回答： 假设有人看了你的纸杯蛋糕广告五次，但仍然没有购买。也许看第六次也不会改变主意，对吧？频次上限就像告诉你的广告，“嘿，别惹人厌烦。”它限制了你的广告骚扰同一个人的频率。

问题 5：自动出价策略有哪些不同类型？
回答： 可以将自动竞价视为精打细算的购物伙伴，它知道何时该挥霍，何时该省钱。自动竞价有各种各样的类型，例如目标每次转化费用（您愿意为某人采取行动支付多少钱）、目标广告支出回报率（您希望从所花的钱中获得多少收益），以及其他旨在让您物有所值的竞价方式。

问题 6：搜索网络广告中的定位选项有哪些？
回答： 搜索网络上的定位选项都是为了接触合适的人。您可以根据他们搜索的内容（关键字）、他们所在的位置（位置）、他们使用的语言、他们使用的设备类型、他们的人口统计特征，甚至一天中的时间进行定位。

问题 7：展示广告中的定位选项有哪些？
回答： 展示广告可让您在定位方面发挥一些想象力。您可以根据受众群体（例如那些逛街的访客）、他们正在浏览的内容（上下文）、他们所在的位置、他们经常浏览的网站、他们的人口统计数据进行定位，当然，您也可以在这里使用再营销列表。

问题8：如何提高Google AdWords中的着陆页质量？
回答： 对于受欢迎的着陆页，它应该让人感觉受欢迎，并能回答访问者的所有问题。使其具有相关性，保持简单，使用明确的号召性用语，并确保它使用与您的广告相同的语言 - 即关键字。

问题 9：目标 URL 的最大长度是多少？
回答： 可以将 URL 想象成那些长长的、类似收据的购物清单。广告的目标 URL 可能很长 - 最多 2048 个字符。这足以容纳所有必需品以及您想要跟踪的任何额外内容。

问题10：如何设置再营销活动？
回答： 列出您想要联系的人，为他们制作广告，决定您想要在他们的世界中出现的频率，并关注一切进展。随时调整以保持派对的活力！

问题 11：我需要搜索关键词来进行再营销吗？
回答： 不，再营销不需要关键字。这就像举办派对而不需要地址。您是根据之前的互动联系用户，而不是他们现在搜索的内容。

问题12：如何跟踪再营销活动的效果？
回答： 密切关注，尝试不同的方法，并随时调整策略。这不是设定好策略然后就忘掉它那么简单。

问题 13：点击次数和展示次数有什么区别？
回答： 印象就像一瞥一样——有人看到了您的广告。点击意味着他们有足够的兴趣去接触和点击。希望点击能带来更多的东西，比如购买纸杯蛋糕！

问题 14：什么是无效点击？Google 如何确定无效点击？
回答： 无效点击就像派对上的不速之客——他们并不是真的对您的纸杯蛋糕感兴趣。Google 拥有智能保镖（算法），可以识别这些假货并阻止他们破坏您的派对。

问题 15：什么是“转化点击”？
回答： 转化点击就像击掌一样——有人点击了您的广告，并做了您所希望他们做的事情。但请注意：Google AdWords 不再跟踪这些。

问题16：如何选择合适的再营销受众？
回答： 这就像为你的面包店的盛大开业制作一份 VIP 名单。邀请那些表现出强烈甜食嗜好的人，比如差点购买的人或花时间阅读你的美味佳肴的人。

问题 17：创建再营销活动的步骤是什么？
回答： 就像烘焙一样，烘焙也有食谱。设置烤箱（再营销列表）、搅拌蛋糕粉（制作广告系列）、让蛋糕漂亮地结霜（自定义广告）、不要让蛋糕糊掉（设置频率限制）并确保蛋糕味道鲜美（监控和调整）。

问题18：如何保证再营销的良好用户体验？
回答： 保持友好，不要太过直白。设置频率限制，这样你的观众就不会厌倦一遍又一遍地看到相同的广告。想象一下，确保你的客人不会每五分钟就收到相同的开胃菜。

问题 19：成功的再营销活动需要哪些资源？
回答： 您需要一个工具箱，其中包含一个运行良好的网站、一些扎实的专业知识以及一支专门的团队或熟悉 Google Ads 的专业机构。

使用 Google 广告进行再营销：有效定位您的 PPC 受众

学术参考

Chaffey, D. 和 Ellis-Chadwick, F. (2019)。数字营销。 Pearson UK。本书全面介绍了数字营销策略，特别关注再营销工作的应用和有效性，包括涉及 Google Ads 的技术。
Liu, Y., Feng, J., & Sismeiro, C. (2019). 在线沟通对公司销售影响的动态模型。 Marketing Science, 38(5), 802-821. 本研究探讨了再营销等动态策略如何影响销售增长和提高在线广告的效果。
Kritzinger, WT, & Weideman, M. (2013).搜索引擎优化和按点击付费营销策略。 《组织计算与电子商务杂志》，23(3)，273-286。本文分解了按点击付费营销策略的关键要素，包括 Google Ads 再营销在定位和转化优化方面发挥的重要作用。
Li, H., & Kannan, PK (2014).多渠道在线营销环境中的转化归因：实证模型和现场实验。 《市场营销研究杂志》，51(1)，40-56。本文研究了混合在线营销环境下营销信用在各个渠道的分配情况，深入了解了再营销在完整战略中的地位。
Lambrecht, A., & Tucker, C. (2013)。重新定位何时起作用？在线广告中的信息特异性。 《市场营销研究杂志》，50(5)，561-576。这项研究强调了动态再营销等定制广告的重要性及其对在线营销活动成功的影响。

统计	洞察力
重新定位可以将广告参与度提高 400%。	这表明重新定位非常有效，大大提升了用户与广告的互动。
79% 的消费者表示，他们只会与那些反映他们之前与企业互动的优惠进行互动。	个性化是参与的关键，这表明消费者更喜欢记住他们的选择并满足他们的兴趣。
每年约有价值 $4 万亿的商品被遗弃在网上购物车中，其中约 63% 是可以恢复的。	这一惊人的数字表明潜在收入可以通过战略再营销重新夺回技术。
在消费者放弃购物车三小时后发送的初始电子邮件平均打开率为 40%，点击率为 20%。	对于希望挽回因购物车废弃而损失的销售额的企业来说，再营销的及时性可能会带来重大改变。
Facebook 再营销广告的参与度比常规 Facebook 广告高出 3 倍。	这凸显了再营销的重要性社交媒体平台，因为它可以大大提高广告的效果。

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