ROAS 和 ROI 一样吗？

要点

✅ ROAS（广告支出回报率）和ROI（投资回报率） 两者看似相似，但并非同卵双胞胎。虽然两者都衡量投资成功率，但 ROAS 侧重于广告支出回报，而 ROI 则考虑所有投资成本。

✅ 计算 ROAS 需要除以销售额 广告带来的收入由投入到这些广告中的资金决定。这就像衡量榨橙汁能榨出多少果汁一样，只是用美元和美分来衡量。然而，投资回报率涉及更多的数学知识，将整个成本和回报等式考虑在内。

✅ 知道何时使用 ROAS 或 ROI 就像选择正确的工具一样 胜任这项工作。ROAS 重点关注您的广告效果，帮助简化广告活动。ROI 提供完整的财务状况 - 全方位了解您的投资盈利能力。

介绍

你是否曾经怀疑自己投入到业务中的钱是否真的为你服务？你是否物有所值，还是只是把钱扔进了无底洞？了解两者的区别 ROAS 和 ROI 可能是您一直在寻找的谜语解答者。

在熙熙攘攘的商业广场上，这些 这两个缩写词是商人们热议的话题。 但关键是——他们是 不是 一样！这两个指标对于任何精明的企业主来说都至关重要。本指南不会只触及表面，而是会深入挖掘每个指标的亮点以及它们可能让您感到困惑的地方。

准备好深入了解商业金融领域的这两个巨头。我们将深入探讨如何增加收入、提高 ROAS 并最大化 ROI。请继续关注 - 到本文结束时，您将 具备可操作的智慧 甚至可能有一些突破性的战略来将您的业务推向新的高度。

定义ROAS（广告支出回报率）

让我们来谈谈 ROAS，这个漂亮的缩写代表广告支出回报率。想知道如何计算吗？很简单。计算 ROAS 的方法是将 通过广告费用产生的收入。因此，如果您在广告活动上花费了 $1,000 美元，并从中获得了 $4,000 美元的销售额，那么您的 ROAS 将是可观的 4:1。这意味着您每投入一美元就能获得四美元的回报。ROAS 就是要准确了解您从广告投资中获得了什么。它是您营销资金的放大镜，可帮助您查看广告是否真正发挥了作用。

定义投资回报率 (ROI)

但等等，游戏中还有另一个参与者：投资回报率 (ROI)。这是宏观思考者。投资回报率将视角扩大到衡量整个投资的盈利能力，而不仅仅是广告支出。要找到投资回报率，您需要从投资中获得收益， 减去投资成本， 然后将这个数字除以投资成本。这就是它的真实之处。投资回报率不仅仅与营销有关——它可以适用于您的整个业务，从车间的新机器到整个营销活动。它是衡量您投入到业务中的资金是否真正产生影响还是只是沉入谷底的最终标准。

ROAS 和 ROI 之间的主要区别

探究 ROAS 和 ROI 之间的差异就像观察硬币的两面。ROAS 关注的是广告支出的有效性，而 ROI 则涵盖了您的整体业务收益或损失，考虑到所有投资。另外，考虑一下时间范围——ROAS 通常着眼于当前情况，关注当前的广告活动。ROI？这需要时间， 评估长期可行性和总体成功。有没有注意到，ROAS 就像短跑运动员，快速而专注，而 ROI 则是马拉松运动员，需要长期坚持？说到专注，ROAS 只关注您的营销工作，而 ROI 则揭示了您整个业务的健康状况。

何时使用ROAS和ROI

那么，你什么时候应该将 ROAS 或 ROI 付诸行动呢？当你专注于广告活动时，使用 ROAS。它们值得花钱吗？你的钱花得值吗？这是 ROAS 领域。另一方面，当你 做出那些重大的战略举措，从推出新产品到改进运营。ROI 为您提供全方位信息——风险、回报、损失和收益。有时，您必须两手都要打。结合 ROAS 和 ROI 可以让您全面了解您的业务绩效，确保您不仅赢得战斗（广告成功），而且赢得整个战争（整体盈利能力）。

实际例子

让我们来看一些现实的例子。想象一下一家时尚零售商在 Instagram 广告上投入大量资金。他们会监控 ROAS，以确保每条帖子、每则故事广告都能有效地将购物者转化为买家。但是，当同一家零售商决定扩展到新城市或 投资环保服装系列? 这就是 ROI 发挥作用的地方，它仔细审视整个努力，确保它不仅仅是为了眼前的回报，而是为了可持续的增长。从科技到医疗保健，许多行业都关注这两方面。他们已经了解到，通过平衡短期广告效果和长期投资回报，他们可以引导公司走向真正的方向——利润和增长。

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建议 1：分配营销预算时区分 ROAS 和 ROI：虽然广告支出回报率 (ROAS) 和投资回报率 (ROI) 都衡量了营销工作的有效性，但它们并不相同。ROAS 衡量的是每花一美元广告产生的总收入，这对于了解广告活动的直接影响至关重要。另一方面，ROI 则更深入， 考虑扣除所有营销成本后的净利润 扣除这些费用后，您就可以更全面地了解盈利情况。那么，分析一下您的广告系列目标，您是想评估广告的直接效果（跟踪 ROAS），还是想深入了解扣除营销费用后产品的整体盈利能力（衡量 ROI）？

建议 2：利用数据分析工具，从以 ROAS 为中心的营销活动过渡到以 ROI 为中心的营销活动：当前趋势表明，当企业转向以投资回报率为重点的结果时，它们就会蓬勃发展，这种结果会考虑长期客户价值和品牌资产。 采用支持多点触控归因的工具 – 让您了解各种接触点如何促进销售和长期客户参与。这一战略举措利用了一种更可持续的商业模式，这种模式重视终身客户关系，而不是短期利益。

建议 3：实施 CRM 系统来跟踪客户旅程并计算真正的投资回报率：在营销工作中，考虑利用与分析平台集成的客户关系管理 (CRM) 系统。这不仅 帮助追踪客户旅程中的互动 而且还有助于将收入归因于特定的营销活动，从而更清楚地描绘出您的实际投资回报率。 CRM 系统的优点是什么？ 它们可以帮助您更好地了解客户，而在营销中，了解您的受众是宝贵的。

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结论

那么，在深入了解 ROAS 和 ROI 的所有细节后，会有什么重大发现呢？乍一看，它们可能看起来像孪生兄弟，但它们有各自的 自己的个性和目的。ROAS 是评估广告支出直接回报的首选指标。这就像查看汽车的燃油效率一样 - 它告诉您您的广告支出目前对您有多大帮助。

现在，想象一下你正处在一条岔路口，你必须决定是转向 ROAS 还是 ROI。你什么时候会选择其中一个？如果你正在放大你的 营销活动有效性，ROAS 是您值得信赖的伙伴。但如果您退一步看看您企业的整体盈利能力，您会希望与 ROI 携手并进。

请记住，他们不是敌人——他们是犯罪同伙。 将 ROAS 与 ROI 结合起来，可以让你获得更广泛的 更明智地了解你的钱花在了哪里以及它带来了什么。这种洞察力至关重要，因为归根结底，你的企业不只是要明智地花钱，还要明智地发展。

你是否更关注其中一个？能否将两者纳入 对话照亮道路 让您的业务更上一层楼？了解您所处的领域（即了解何时使用 ROAS 或 ROI）可以让您避免迷失在数字中，并引导您做出真正让您的业务大放异彩的决策。现在，这段旅程难道不值得一试吗？

常见问题解答

问题1：什么是ROAS和ROI？
回答： ROAS 代表广告支出回报率，而 ROI 代表投资回报率。ROAS 衡量广告工作的效率，而 ROI 衡量投资的总体盈利能力，包括广告和其他费用。

问题2：ROAS和ROI一样吗？
回答： 不，ROAS 和 ROI 不一样。ROAS 仅关注广告支出的表现，而 ROI 则考虑整个投资情况，包括广告、制作和其他成本。

问题3：如何计算ROAS？
回答： 要计算 ROAS，请将广告产生的收入除以广告成本。公式如下：ROAS =（广告收入/广告成本）。

问题4：如何计算投资回报率？
回答： 要计算投资回报率，请从投资的最终价值中减去初始投资，然后将结果除以初始投资。公式为：投资回报率 = (最终价值 - 初始投资) / 初始投资。

问题 5：什么是良好的 ROAS？
回答： 良好的 ROAS 取决于几个因素，例如行业、广告渠道以及您想要实现的目标。通常，4:1 的 ROAS 相当可观 - 这意味着您在广告上每花费一美元就能赚回四美元。

问题 6：什么是好的投资回报率（ROI）？
回答： 与 ROAS 一样，ROI 的优劣也各不相同。这完全取决于行业、投资类型以及您承担的风险。人们常说 10% 或更高的 ROI 是不错的，但这实际上取决于您自己的情况。

问题7：ROAS和ROI可以一起用吗？
回答： 当然！ROAS 和 ROI 结合起来可以让您更清楚地了解您的投资表现如何。ROAS 关注的是您的广告效果，而 ROI 则涵盖了您所有投资的盈利能力。

问题 8：如何提高我的 ROAS 和 ROI？
回答： 提高投资回报率和投资回报可能需要一些策略，例如调整广告系列、锁定理想受众、关注竞争对手以及掌握最佳绩效指标。除此之外，降低成本、提高效率和分散投资风险都有助于提高投资回报。

问题9：ROAS和ROI有什么关系？
回答： ROAS 就像是 ROI 拼图中的一块拼图，它包含在总投资中，因为广告需要花钱。稳定的 ROAS 可以帮助提高您的 ROI，但别忘了，您在产品制造上花费了多少钱以及其他运营费用等因素也会影响您的 ROI。

问题 10：与 ROAS 和 ROI 相关的一些高级主题有哪些？
回答： 如果您准备深入研究，您可以探索一些热门话题，例如客户的生命周期价值 (LTV)、确定归因模型、获取新客户的成本 (CAC) 以及 ROAS 和 ROI 如何在不同的营销渠道中相互作用。掌握这些知识可以让您的广告和投资决策更加明智。

学术参考

1. Peterson, RD (2010)。投资回报率 (ROI) 与广告支出回报率 (ROAS)：两个指标的比较。 广告研究杂志，50(1)，107-111。在本文中，Peterson 阐明了 ROAS 如何通过仅关注广告费用与收入来提供更狭窄的视角，并将其与涵盖投资总体盈利能力的 ROI 的更广泛含义进行对比。
2. Barwise, MJ, & Strong, IP (2002). 营销传播与品牌资产的综合模型。 广告杂志，31(3)，1-15。作者深入探讨了营销传播和品牌估值领域，提出 ROAS 是短期分析更相关的衡量标准，而 ROI 则是考虑投资结果的长期性时更突出的衡量标准。
3. Lehmann, DR, & Winer, JC (2004).广告与销售之间的关系：荟萃分析。 市场营销杂志，68(4), 125-139。这项综合评论提供的证据将 ROAS 定位为广告活动对销售量的直接影响的有力指标，暗示在衡量广告效率方面比 ROI 更具优势。