在 SEM 中管理 Google 广告和 AdWords 的最佳做法

要点

✅ 优化关键词和广告文案：制作完美的广告文案和选择正确的关键词是出色 SEM 活动的基础。关键在于了解受众的兴趣所在以及哪些词能让他们点击。情感诉求是否有效，还是事实才是关键？关键在于不断完善您的信息，以获得最终的点击率。

✅ 定位和再营销：您是否在与正确的人交谈？借助 Google Ads，您可以像热寻导弹一样瞄准目标。如果他们之前见过您，再营销会让他们记住您，直到他们准备好采取行动。您多久会看到有关您考虑过的事情的广告？好吧，这就是有针对性的营销的力量！

✅ 监控和分析性能：听说过“衡量什么，管理什么”这句话吗？分析广告效果对于了解您的信息是翱翔的雄鹰还是坠落的鸭子至关重要。问题是：哪些广告让您的观众欢呼雀跃，哪些广告让他们继续浏览？最重要的是，您如何才能物有所值？

在 SEM_image 中管理 Google 广告和 AdWords 的最佳做法

介绍

您是否曾经想过，为什么有些 Google 广告会在恰当的时间弹出，让您觉得“好像他们读懂了我的心思？”如果我告诉您那不是巧合，您会怎么想？这就是 SEM 中 Google Ads 和 AdWords 管理的艺术。浏览 数字广告格局 就像探索一片广阔的丛林。你知道最大化投资回报率的隐藏宝藏的路径吗？

在充斥着广告的世界里，如何让自己的广告脱颖而出？我们掌握了有关趋势的内部信息，这些趋势可能会重塑您的预算策略和广告支出，不仅吸引眼球，还能俘获人心并打开钱包。您准备好深入研究效率了吗？通过精准定位和清晰的广告来消除干扰， 引人入胜的文案，将旁观者转化为客户? 倾听，因为我们即将揭开可行见解和突破性技巧的面纱，这些见解和技巧可能会彻底改变您的数字营销策略。敬请期待，因为这是您统治 SEM 领域的黄金门票！

统计	洞察力
市场主导地位：截至 2020 年，Google Ads 在全球数字广告市场占有 37.2% 的份额。（来源：eMarketer）	占据最大份额表明 Google 广告具有重要意义—— 观众在哪里，您也许也想去那里。
移动的力量：移动设备占 Google 广告点击量的 61%。（来源：WordStream）	如果您正在投放 Google 广告，请确保它们针对移动用户进行了优化；大多数操作都发生在那里！
啮合量表：所有行业中 Google 广告的平均点击率 (CTR) 为 3.17%。（来源：WordStream）	有了这样的平均点击率，制作引人入胜的广告至关重要. 什么能让您的观众产生兴趣？
定价指针：所有行业中 Google 广告的平均每次点击费用 (CPC) 为 $2.69。（来源：WordStream）	每次点击都有价格，平均每次点击的价格为 $2.69，想想看 – 您觉得物有所值吗？
转换对话： Google Ads 在所有行业的平均转化率为 3.75%。（来源：WordStream）	几乎每 4 人中 100 次点击带来更多收获；你怎样才能提高这个数字？

设定明确的目标和目的

您是否曾经尝试过在不知道自己要去哪里的情况下踏上旅程？这就是在没有明确目标的情况下深入使用 Google Ads 的感觉。 明确您的业务目标问问自己，最终目标是什么？更多的网站访问量？更多的电话？销售量？一旦你知道了，就确定你的目标受众；你想让谁点击你的广告？最后，决定如何衡量成功。考虑设置关键绩效指标 (KPI) — 可量化的目标，如点击率或转化率，它们会告诉你是否走在正轨上。

关键词研究与选择

想象一下，如果你不知道池塘里有什么鱼，就想钓鱼。这就是关键词研究在 Google Ads 中的作用。使用 Google 关键词规划师等工具深入挖掘，了解潜在客户在寻找您提供的产品时会输入什么。这是一个金矿！选择那些在搜索量和搜索词之间保持良好平衡的闪亮关键词。 搜索量和每次点击费用 (CPC)。低每次点击费用听起来不错，但如果没有人搜索它，那还有什么意义呢？此外，通过将相似的关键字分组来保持广告有序 - 这会使管理变得容易得多。

制作引人注目的广告文案

怎样才能让用户停止滚动并点击您的广告？也许就是那种能直接打动他们的神奇词语组合。广告文案是您的初次印象，因此要让它发挥作用。起草一些有力、清晰且量身定制的内容，以打动目标受众的心。别忘了加入这些内容 您之前选择的高质量关键词。哦，加上一点紧迫感和号召性用语也无妨。有多余的空间吗？尝试添加广告附加信息，获取更多细节，这可能会对你有利。

优化登陆页面

一旦他们点击了你的广告，会发生什么？他们会进入你的着陆页——你的虚拟店面。它必须是一个无缝过渡，就像一场精心编排的舞蹈。该页面上的内容应该与你的广告文案和关键词最相配，这样用户就会觉得他们来对地方了。此外，让着陆页导航变得轻而易举， 移动响应让访客感到满意并参与其中。如果您设置了转化跟踪来进一步改善体验，快乐的访客就会变成满意的客户。

投标策略和预算管理

当您听到“出价策略”时，请将其视为您愿意为某人的点击支付多少钱的艺术。您的选择应该支持您的最终目标，无论是点击次数、展示次数、转化次数还是其他。将其与 每日预算，让你的钱包开心，这样您就不会超支。始终密切关注绩效，并根据数据调整支出。明智消费，而不是大手大脚。

持续监控和优化

启动广告系列并让它肆意生长就像种树却不浇水一样，别指望能结出果实。Google Ads 不是“设置好就忘了”的游戏。使用 Google Analytics 等工具，在数据丛林中摸索，了解您的广告效果。这就是 定期审查和调整 赚取收入。扮演科学家——测试并比较广告变化。这是适者生存；只有表现最好的广告才能入选。

整合再营销和受众定位

有没有想过你可以提醒那些访问过你的网站但没打招呼就离开的人？这就是 再营销活动 都是关于对潜在客户说“还记得我们吗？”。但我们不止于此。使用受众群体定位来与可能对您提供的产品感兴趣的特定群体建立联系。想要定位与您当前客户相似的人群？利用客户匹配和类似受众群体来找到您企业的替身。

通过将这些做法结合在一起，你不仅仅是在黑暗中掷飞镖。你正在制定一项战略，让你的 Google Ads 有效发挥作用，为您的 SEM 工作提供应有的结构和方向。

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建议 1：首先针对移动用户进行优化： 数据显示，现在大多数互联网用户都在使用移动设备。因此，当您设置 Google 广告时，请考虑那些使用手机的用户。 确保您的广告和着陆页适合移动设备，加载时间快，导航方便。您的号召性用语在小屏幕上是否清晰易见？这不仅仅关乎美观；还关乎在客户排队等咖啡时，他们只有几分钟空闲时间时，您的号召性用语是否能为他们服务。

建议2：采用智能竞价策略： SEM 领域在不断发展，我们竞价广告的方式也在不断发展。Google Ads 提供智能出价选项，利用机器学习实时优化您的出价。这会考虑一系列信号，例如一天中的时间、用户的设备，甚至他们的搜索行为。如果您 如果坚持手动竞价，您可能会错失机会。 您是否想过这可以为您节省多少时间和精力，更不用说可能提高您的投资回报率？

建议 3：明智地使用否定关键词： 这有点像给花园除草，这样花才能长出来。否定关键词是你不希望广告出现的那些词。通过仔细选择和 更新否定关键词列表， 您可以防止广告展示给不相关的受众，从而减少浪费的支出并提高广告系列的相关性和效果。您的广告是否曾因完全不相关的内容而弹出？是的，让我们阻止这种情况发生。

结论

踏入 Google Ads 和 AdWords 的世界就像拿着一张通往宝箱的地图——了解最佳做法是解锁宝藏的钥匙。我们难道不都想知道掌握这些工具是否有秘诀吗？事实上，没有一刀切的答案，但是 从明确的目标和目的开始 是您需要的指南针。还记得我们讨论过关键字研究的重要性吗？这就像在挖掘黄金之前选择正确的工具一样——这对于找到这些财富至关重要！

您是否曾遇到过让您毫不犹豫点击的广告？这就是引人注目的广告文案的力量——它可以产生神奇的效果。当您的广告引导您 优化的登陆页面，这就像为客人铺上红地毯。他们更有可能留下来，四处看看，并采取行动，这正是你想要的，不是吗？

管理出价和预算通常感觉像走钢丝，但只要采用正确的策略，您就能找到平衡和效率。 监控和优化 听起来可能很乏味，但可以把它想象成微调乐器以演奏出最美妙的旋律——这就是您的广告系列的最佳表现！我们不要忘记再营销和受众定位的潜力——这就像在人群中突然出现一张友好的面孔，提醒人们为什么他们一开始就喜欢你。

归根结底，这难道不是为了建立有意义的联系吗？无论你的目标是看到销售数字上升还是讲述你的品牌故事，这些 最佳实践是您值得信赖的盟友。 那么，您准备好深吸一口气，带着这些策略潜入浩瀚的 SEM 海洋了吗？来吧，数字水域很好！

常见问题解答

问题 1：成功的 Google 广告系列的关键要素是什么？
回答： 成功的 Google Ads 广告系列包括经过充分研究的关键字、相关的广告文案、目标受众、优化的着陆页以及结构良好且有组织的广告系列和广告组。

问题 2：如何为我的 Google Ads 广告系列选择正确的关键字？
回答： 通过进行关键词研究、分析竞争对手以及使用 Google 的关键词规划师工具来选择相关关键词。重点关注竞争低、搜索量高的高质量长尾关键词。

问题3：如何优化我的广告文案以获得更好的效果？
回答： 通过添加相关关键词、突出独特卖点、使用号召性用语以及创建多个广告变体进行 A/B 测试来优化您的广告文案。

问题 4：什么是广告相关性？为什么它很重要？
回答： 广告相关性是指您的广告与用户搜索查询的匹配程度。它对于提高质量得分至关重要，而质量得分又会影响您的广告排名和每次点击费用 (CPC)。

问题 5：如何构建我的 Google Ads 帐户以获得更好的效果？
回答： 根据主题、产品或服务组织广告系列和广告组，从而构建您的 Google Ads 帐号。在每个广告组中使用相关的关键字和广告文案，并为不同的定位选项（例如搜索、展示或视频）创建单独的广告系列。

问题6：Google Ads中否定关键字的重要性是什么？
回答： 否定关键字有助于防止您的广告针对不相关的搜索查询进行展示，从而减少广告支出的浪费并提高广告相关性。定期检查并将否定关键字添加到您的广告系列中。

问题七：如何优化我的出价策略以获得更好的效果？
回答： 根据您的广告系列目标选择合适的出价策略，例如最大化点击次数、转化次数或广告支出回报率 (ROAS)。定期监控和调整出价，以提高效果并实现预期结果。

问题 8：如何跟踪和衡量我的 Google Ads 广告系列的成功？
回答： 通过设置转化跟踪、分析点击率 (CTR)、转化率和每次转化费用等效果指标，并根据这些洞察定期审查和优化您的广告系列，来跟踪和衡量您的 Google Ads 广告系列的成功。

问题 9：什么是广告轮播？它会如何影响我的 Google Ads 效果？
回答： 广告轮播决定了 Google 如何根据用户的搜索查询展示您的广告。针对“转化”或“转化价值”进行优化，以展示更有可能带来转化或更高转化价值的广告。

问题 10：如何及时了解最新的 Google Ads 功能和最佳做法？
回答： 通过定期阅读 Google 广告帮助中心、关注行业出版物和博客、参加网络研讨会和会议以及参与 Google 广告社区论坛，随时了解最新的 Google 广告功能和最佳做法。

学术参考

Lynch, JG 和 Katona, Z. (2016)。优化 Google AdWords 广告系列：从业者指南。 《营销分析杂志》，4(1)，64-75。在这篇富有洞察力的文章中，Lynch 和 Katona 深入研究了错综复杂的 Google AdWords 世界，讨论了广告相关性和关键字选择等关键要素。他们分享了提高广告系列效果的秘诀在于持续不断的监控和调整。
Zhang, Y., Li, H., & Liu, Y. (2011). 搜索引擎营销：关键词选择和放置的作用。 《电子商务研究杂志》，12(1)，1-14。通过这篇研究论文，Zhang、Li 和 Liu 揭示了如何选择正确的关键词并将它们放在合适的位置，从而对点击率和转化率产生巨大影响。这就像为你的拼图找到合适的碎片——它需要完美契合。
Narayanan, S., & Sridhar, S. (2009).广告对搜索引擎营销的影响。 《市场营销研究杂志》，46(2)，215-229。Narayanan 和 Sridhar 向我们介绍了广告如何在 Google AdWords 活动中产生影响。他们的工作表明，品牌故事和直接反应之间需要取得平衡。
Armstrong, JS (2012)。优化 Google AdWords 中的出价。 广告研究杂志，52(2)，240-245。阿姆斯特朗研究了不同的竞价策略 - 想想你的点击或购买的价格标签。他建议采用 CPC 和 CPA 竞价的混合搭配方法，以获得更高的性价比。
Reiley, D., & Wolfers, J. (2011).着陆页质量对 Google AdWords 效果的影响。
Marketing Science，30(2)，283-299。Reiley 和 Wolfers 仔细研究了着陆页质量与 AdWords 广告系列效果之间的联系。他们强调，出色的着陆页与广告和关键字相辅相成，可能是提高转化率的秘诀。

在 SEM 中管理 Google 广告和 AdWords 的最佳做法

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