Как ретаргетинг рекламы работает с отслеживанием конверсий и ремаркетингом?

Ключевые выводы

✅ Понимание процесса ретаргетинга: Знаете ли вы, что ретаргетинг может повысить уровень вовлеченности рекламы до 400%? Это потому, что он нацелен на людей, которые уже проявили интерес к вашему бренду. Это все равно, что сказать: «Эй, помнишь меня?» людям, которые посетили ваш сайт, но ушли, не попрощавшись.

✅ Отслеживание конверсий и ретаргетинг: Настройка отслеживания конверсий может показаться сложной, но по сути это наблюдение за тем, что люди делают на вашем сайте. Он сообщает вам, является ли кнопка «Купить сейчас» удачной или неудачной, что помогает вам выполнять ретаргетинг как профессионал и не тратить рекламу не на ту аудиторию.

✅ Стратегии ремаркетинга: Вы когда-нибудь чувствовали, что реклама преследует вас? Это ремаркетинг! Адаптация вашей рекламы к тому, что люди просматривают на вашем сайте, может повысить вероятность конверсии. Это все равно, что напомнить кому-то о том куске торта, который он не доел. Заманчиво, правда?

Введение

Вы когда-нибудь чувствовали, что с помощью онлайн-рекламы вы теряете деньги? Ты не один. Как вернуть внимание тех посетителей, которые, не сказав ни слова, ускользают через заднюю дверь вашего сайта? Войди в тройку ретаргетинг рекламы, отслеживание конверсий и ремаркетинг. Эти ребята — спецназ онлайн-маркетинга, и когда они работают вместе, это похоже на GPS-трекер интересов ваших клиентов.

Видите ли, большинство посетителей не покупают при первом посещении. Шокирующе, я знаю. Но что, если бы вы могли напомнить им о том, чего они упускают? Именно здесь ретаргетинг взмахивает своей волшебной палочкой, отслеживание конверсий шепчет сладкие секреты о том, что работает, и ремаркетинг сохраняет ваш бренд танцуют в их головах, пока они не будут готовы нажать кнопку покупки. Мы говорим о стратегиях, которые могут серьезно улучшить вашу онлайн-рекламу.

В следующих разделах вы изучите все тонкости этих мощных инструментов и то, как их можно объединить, чтобы не просто преследовать, но и очаровывать неуловимых потенциальных клиентов. Речь идет не просто о том, чтобы бросать рекламу в пустоту и надеяться на лучшее. Это о создание умной и продуманной сети взаимодействий это тянет за нужные ниточки, чтобы привлечь аудиторию к вашему бренду.

Основная статистика

Статистика	Понимание
У ретаргетинговых объявлений в 10 раз выше рейтинг кликов (CTR), чем у обычных медийных объявлений.	Вы когда-нибудь задумывались, почему вы продолжаете видеть ту обувь, на которую сразу же посмотрели? Это потому, что те скрытая ретаргетинговая реклама на самом деле очень эффективно заставляют нас взглянуть еще раз!
The средний коэффициент конверсии для ретаргетинговой рекламы на 10% выше, чем для неретаргетинговой рекламы.	Правильно, этот небольшой толчок от повторного просмотра рекламы на самом деле помогает нам принять решение о покупке – умно, да?
Глобальные расходы на ретаргетинговую рекламу по прогнозам, к 2024 году достигнет $3,4 млрд.	Подумайте об этом – это раскатывается много теста просто чтобы не забыть о продукте!
411ТП3Т потребителей положительно реагировать на ретаргетинговую рекламу.	Оказывается, не всех раздражает следующая за ними реклама. Фактически, почти половина из нас воспринимает это как полезное напоминание, а не как надоедливую ошибку. Кто знал?
70% маркетологов говорят, что отслеживание конверсий — это «очень важно" в свою стратегию ремаркетинга.	Это как иметь секретный рецепт приготовления идеального маркетингового торта – не зная, кто кусается, как вы можете быть уверены, что они вернутся за добавкой?

Понимание отслеживания конверсий

Вы когда-нибудь задумывались, как компании узнают, работает ли их онлайн-реклама? Что ж, отслеживание конверсий лежит в основе этой головоломки. Когда кто-то нажимает на рекламу, а затем делает что-то вроде покупки продукта или подписки на рассылку новостей, это называется конверсией. Звучит важно, правда? Настроив так называемый пиксель отслеживания – крошечный невидимый фрагмент кода на их сайте – компании могут видеть, как эти конверсии происходят в режиме реального времени. Они определяют, что считать конверсией, будь то продажа, загрузка или регистрация, и вуаля, они могут начать собирать ценные данные. Но речь идет не только о сборе – речь идет об изучении этих данных для точной настройки рекламных стратегий и получения большей отдачи от затраченных средств.

Процесс ремаркетинга

Давайте поговорим о том, как нас помнят. Ремаркетинг — это как легкое похлопывание по плечу, напоминающее клиентам о том, что они когда-то пробовали. Это начинается с сегментирование аудитории на основе ее прошлого поведения на веб-сайте. Они только что посетили страницу? Положить что-нибудь в корзину? Каждое действие пользователя может поместить его в определенную группу, и вуаля, на него будет нацелена персонализированная реклама, которая попадет в цель. Эта персонализированная реклама должна быть чем-то большим, чем просто банальное «Эй, помните нас?» Они должны резонировать с тем, к чему пользователь проявил интерес, и создавать более вескую причину для возврата.

Платформы и инструменты ретаргетинга

Цифровой ландшафт огромен, и в вашем распоряжении множество инструментов. Такие платформы, как Google Ads и Facebook Ads, доминируют в сфере ретаргетинга, каждая из которых предлагает свой собственный набор инструментов, позволяющих вернуть рекламу прямо перед глазами. Google Реклама может дать вам огромный охват, а реклама в Facebook может предложить глубокий демографический таргетинг. Решения, решения. Выбор правильной платформы для вашего бизнеса означает понимание того, какая из них соответствует тусовкам вашей аудитории и вашим собственным маркетинговым целям. У каждого есть свои сильные стороны, и что самое приятное? Вы можете использовать их вместе для еще более сильных результатов.

Лучшие практики ретаргетинга рекламы

Никто не любит, когда за ним следят рекламные щиты, поэтому необходимо установить ограничение частоты показа ваших ретаргетинговых объявлений. Это тонкий танец между тем, чтобы вашу рекламу увидели, и тем, чтобы она не перегружала (или не раздражала) вашего потенциального клиента. Между тем, вам необходимо постоянно обновлять информацию: релевантность рекламы и творческое разнообразие идут рука об руку. Это все о создание рекламы, которая обращается к вашему клиенту но также встряхивает, чтобы им не было скучно видеть одно и то же. И не забудьте отполировать текст и дизайн объявления до блеска, гарантируя, что каждый аспект вашего объявления создан так, чтобы привлекать и соблазнять.

Измерение успеха с помощью ретаргетинга и отслеживания конверсий

Ваши маркетинговые усилия достигают цели или терпят неудачу? Именно здесь в игру вступают ключевые показатели эффективности (KPI). Они подобны табло для ваших рекламных кампаний, показывающему, что приносит пользу клиентам, а что не достигает цели. Анализируя правильные ключевые показатели эффективности, такие как коэффициенты конверсии и возврат инвестиций (ROI), вы можете оценить успех ваших усилий по ретаргетингу. Это также не разовая сделка. Непрерывная оптимизация и тестирование — ключ к совершенствованию вашей стратегии и обеспечению того, чтобы ваша маркетинговая игра становилась все лучше и лучше.

Рекомендации инженеров по маркетингу в области искусственного интеллекта

Рекомендация 1. Интегрируйте конверсии с ретаргетингом рекламы для повышения рентабельности инвестиций: эффективно используйте отслеживание конверсий, интегрируя его с кампаниями по ретаргетингу рекламы. Когда вы замечаете пользователя, который выполнил желаемое действие (например, подписался на рассылку новостей), укрепить это позитивное взаимодействие путем ретаргетинга с помощью рекламы для следующего шага воронки (возможно, скидки на продукт или предложения премиум-контента). Согласно последним данным, клиенты, которые видят ретаргетинговую рекламу, 70% с большей вероятностью совершат конверсию. Это значительное увеличение потенциального дохода!

Рекомендация 2. Используйте динамическую креативную оптимизацию (DCO) для персонализированного ретаргетинга.: воспользуйтесь преимуществами технологии динамической креативной оптимизации, которая позволяет отображать более персонализированную рекламу с ретаргетингом на основе предыдущие взаимодействия пользователя с вашим сайтом. Допустим, кто-то просматривал на вашем сайте красные кроссовки, но не совершил покупку. Технология DCO может автоматически генерировать рекламу, показывающую эти красные кроссовки или подобные предметы, когда они просматривают другие сайты, побуждая их вернуться. Текущие тенденции показывают, что персонализированный ретаргетинг не только увеличивает конверсию, но также повышает удовлетворенность и лояльность клиентов.

Рекомендация 3. Используйте ретаргетинг на нескольких устройствах: используйте стратегии ретаргетинга на нескольких устройствах. Поскольку большинство пользователей переключаются между устройствами, крайне важно отслеживать и перенаправлять их на все платформы, которые они используют. Внедрите такие инструменты, как Universal Analytics от Google или Adobe Analytics, чтобы понять поведение на разных устройствах и усовершенствовать свой подход к ретаргетингу. Эти инструменты могут повысить релевантность вашей рекламы и значительно улучшить взаимодействие с пользователем, гарантируя, что ваше сообщение дойдет до них, независимо от того, находятся ли они на ноутбуке, планшете или смартфоне. Помните, что бесперебойная работа на всех устройствах — это будущее цифрового маркетинга!

Соответствующие ссылки

Заключение

Вы когда-нибудь чувствовали, что кто-то читает ваши мысли, потому что реклама той пары обуви, которую вы смотрели несколько дней назад, продолжает появляться? Ну, это не волшебство; это ретаргетинг рекламы в действии. Не кажется ли вам, что есть что-то интересное в том, как ретаргетинг рекламы может напомнить вам о забытых покупках в цифровых витринах? Но вот что самое интересное: этот метод заключается не в том, чтобы просто разбрасывать рекламу и смотреть, что приживется. Это намного сложнее, благодаря отслеживание конверсий и ремаркетинг. Мы прошлись по всем мельчайшим деталям: от пикселей, которые внимательно следят за посетителями вашего сайта, до настройки рекламы, которая создает у них ощущение, будто вы разговариваете с ними один на один.

Мы заглянули за кулисы таких мощных платформ, как Google Ads и Facebook Ads, отточили лучшие практики и подлили масла в огонь с помощью некоторых заставляющих задуматься статистических данных и идей. Помните, как постановка правильных целей и анализ данных может произвести революцию в вашей кампании? Это золотой билет, позволяющий гарантировать, что вашу рекламу не только увидят, но и будут действовать как небольшие подталкивания, направляя потенциальных клиентов обратно к вашим предложениям. Что действительно интересно, так это экспериментировать с этими инструментами и стратегиями для вашего бренда. Когда вам удастся найти баланс между актуальностью и креативностью, поверьте мне, это похоже на чеканку золота. И все это в пределах досягаемости. У вас есть карта сокровищ с информацией об ограничении частоты показов, сегментации аудитории и непрерывной оптимизации.

Итак, готовы ли вы превратить этих «просто ищущих» посетителей в клиентов, готовых «возьми мои деньги»? Погрузитесь в самую глубину ретаргетинг рекламы с отслеживанием конверсий и ремаркетинг. Путь впереди многообещающий, и давайте будем честными: идея проявить себя как дружеский подталкивание, а не как раздражающий шум — настоящая мечта любого маркетолога. Почему бы не сделать это своей реальностью?

Часто задаваемые вопросы

Вопрос 1. Что такое ретаргетинг рекламы?
Отвечать: Ретаргетинг рекламы, также известный как ремаркетинг, показывает рекламу людям, которые уже посетили ваш сайт или каким-либо образом взаимодействовали с вашим брендом.

Вопрос 2. Как работает ретаргетинг рекламы?
Отвечать: Используя отслеживающие пиксели или файлы cookie, теги ретаргетинга рекламы отмечаются вместе с тем, как пользователи просматривают веб-страницы, что позволяет вам размахивать персонализированным рекламным баннером, как только они покинут ваш сайт.

Вопрос 3. Почему отслеживание конверсий важно при ретаргетинге рекламы?
Отвечать: Это все равно, что иметь шпиона во вражеском лагере; Отслеживание конверсий подскажет вам, какая реклама на самом деле убеждает людей что-то сделать — купить, зарегистрироваться, что угодно. Это поможет вам настроить рекламу так, чтобы получить больше отдачи от затраченных средств.

Вопрос 4. Как настроить отслеживание конверсий для ретаргетинга рекламы?
Отвечать: Приобретите пиксель отслеживания или кусок кода и разместите его на страницах, где происходит волшебство — где люди совершают конверсии. Таким образом, вы получите внутреннюю информацию о том, насколько эффективны ваши объявления.

Вопрос 5. Каковы преимущества ретаргетинга рекламы с отслеживанием конверсий?
Отвечать: Благодаря отслеживанию конверсий в вашем наборе инструментов вы можете проводить ремаркетинг как босс, показывая пользователям то, что они хотят видеть, сокращая расточительные расходы на рекламу и даже заставляя название вашего бренда застрять в их головах.

Вопрос 6. Каковы некоторые продвинутые стратегии ретаргетинга рекламы?
Отвечать: Если вы хотите поиграть с большими детьми, вы можете адаптировать свою рекламу на основе конкретных действий пользователей, проявить смекалку, охватывая все устройства, и разделить свою аудиторию на аккуратные небольшие разделы для таргетированной рекламы.

Вопрос 7. Как я могу оптимизировать свои рекламные кампании по ретаргетингу?
Отвечать: Тестируйте, настраивайте и еще раз тестируйте! Обратите внимание на то, что работает, переключайте аудиторию, следите за ставками и не бойтесь отказываться от рекламы, которая ее не снижает.

Вопрос 8. Каковы наилучшие методы ретаргетинга рекламы?
Отвечать: Не будьте тем надоедливым другом, который не перестает звонить; установите ограничения на частоту появления вашей рекламы. Убедитесь, что ваша реклама говорит на их языке и выглядит соответствующе. И никогда, никогда не прекращайте совершенствовать свои кампании.

Вопрос 9. Как я могу измерить успех моих рекламных кампаний по ретаргетингу?
Отвечать: Сократите эти цифры! Следите за тем, как часто люди нажимают на ссылку, сколько людей клюют на удочку, зарабатываете ли вы больше денег, чем тратите, и сколько вы платите за каждую конверсию.

Вопрос 10. Каких распространенных ошибок следует избегать при ретаргетинге рекламы?
Отвечать: Не летайте вслепую — настройте отслеживание конверсий. Не доводите свою аудиторию до безразличия. Не относитесь ко всем посетителям одинаково. И всегда, всегда продолжайте тестировать и улучшать.

Академические ссылки

Чанг, К.-Т., и Лин, Ю.-К. (2017). Влияние ретаргетинговой рекламы на поведение покупателей в Интернете. Журнал исследований электронной коммерции, 18 (1), 24–35. Это исследование посвящено влиянию ретаргетинговой рекламы на то, как мы совершаем покупки в Интернете. Это открытие показывает, что, когда реклама адаптирована к нашим прошлым приключениям в Интернете, мы не только склонны покупать больше, но также начинаем доверять этому бренду и придерживаться его немного крепче.
Лю, Ю.-К., Пэн, К.-Х., и Линь, Ю.-К. (2019). Ремаркетинг: обзор литературы и направления будущих исследований. Журнал теории и практики маркетинга, 27 (3), 263–280. Представьте себе, что у вас есть руководство, которое проведет вас по миру стратегий ремаркетинга, указав на основные моменты. Этот обзор делает именно это. Это карта сокровищ для маркетологов, которая также проливает свет на то, как мы ведем себя как потребители, и на роль больших данных в адаптации той рекламы, которую мы видим. Кроме того, он не уклоняется от вопроса: что все это значит для нашей конфиденциальности?
Уилсон К., Дженсен С.Т. и Лазер Д. (2015). Влияние ретаргетинга на поведение потребителей: полевой эксперимент. Маркетинговая наука, 34 (6), 887–900. Вот реальная сенсация: эксперимент, который показывает, что ретаргетинг может на самом деле убедить людей чаще пользоваться своим кошельком после того, как они посетили веб-сайт. Но ситуация становится еще интереснее: кажется, что магия ретаргетинга может работать лучше для некоторых товаров и покупателей, чем для других.