Что такое товарная реклама?

Ключевые выводы

✅ Определение: освойте рекламу, ориентированную на товары; это яркие, привлекательные рекламные ролики, ориентированные на отдельные продукты и демонстрирующие все их хорошие качества, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

✅ Рекламные каналы: откройте для себя площадки, где так любят появляться эти объявления: парки социальных сетей, шумные городские улицы с поисковыми системами и оживленные рынки электронной коммерции.

✅ Ключевые элементы эффективности: узнайте рецепт рекламы, которая не только привлекает внимание, но и приводит к клику. Это сочетание аппетитных изображений, неотразимого текста и призыва к действию, который заставляет клиентов кликать быстрее, чем вы успеваете сказать «добавить в корзину».

Введение

Вы когда-нибудь ловили себя на том, что просматриваете товар в Интернете и обнаруживаете, что он следует за вами в рекламе при переходе с сайта на сайт, как будто у вас есть личный покупатель, подталкивающий вас купить его? Это реклама на основе продукта на работе. В наши дни это повсюду, и это неудивительно, потому что они меняют способы взаимодействия предприятий с клиентами. Это не просто реклама; они как свахи, представляющие вашу продукцию нужным людям.

В условиях цифровой кадрили сегодняшнего рынка правильный рекламный ход может означать привлечь внимание идеального клиента. Какие танцевальные движения вы здесь выучите? Мы говорим о стильных медийных объявлениях, которые действуют как витрины Интернета, эффектных видеообъявлениях, которые могут стать вирусными, скрытой нативной рекламе, которая смешивается с вами, как хамелеоны, и товарной рекламе, которая практически продает за вас.

Но это больше, чем просто появление; речь идет о том, чтобы умно хвастаться. Заинтригованы тем, как использовать данные о поведении потребителей, чтобы сделать вашу рекламу более привлекательной? Как выбрать лучшую онлайн-сцену — будь то социальные сети, поисковые системы или мобильные приложения— для демонстрации вашей продукции? И большой вопрос: когда шоу закончится, как узнать, стало ли оно хитом?

Мы подготовили все это и многое другое, так что держитесь за шляпы. Это руководство — ваш билет в овладение искусством товарной рекламы, превращая клики в клиентов, браузеры в покупателей, а рекламу в действия. Пришло время превратить этот любопытный щелчок в выгодную продажу!

Основная статистика

Создание неотразимой рекламы на основе продуктов

Вы знаете те рекламные баннеры, которые привлекают ваше внимание с продуктами, которые вы просто не можете игнорировать? Или те видеорекламы перед роликами, которые заставляют вас откладывать просмотр, чтобы посмотреть, о чем они? Они не волшебные; это тщательно составленные сообщения, призванные заставить вас остановиться и посмотреть. И дело не в том, чтобы кричать громче всех; речь идет о разговоре непосредственно с вами, в язык, который вы понимаете и цените. Вам когда-нибудь казалось, что реклама создана специально для вас? Это маркетолог, который правильно делает свою работу.

Расшифровка шаблонов мышления потребителей

Вы когда-нибудь ловили себя на том, что нажимаете на рекламу, даже не зная, почему? Возможно, это потому, что кто-то сделал домашнее задание Потребительское поведение. Они, вероятно, часами изучали тенденции и понимали, что движет их аудиторией. Если подумать, это немного похоже на работу детектива, когда подсказки поступают из данных и выявляются закономерности, которые могут предсказать, что покупатели могут сделать дальше. Что делает рекламу для вас неотразимой?

Выбор подходящей стадии для вашей рекламы

Итак, у вас есть блестящее объявление, но где его разместить? Выбор платформы может напоминать выбор театра для бродвейского шоу. Вы предпочитаете блестящие огни платформы социальных сетей, шумные толпы поисковых систем или, может быть, тщательно подобранные витрины сайтов электронной коммерции, таких как Amazon? Вот мысль: лучшая платформа — это то место, где любит тусоваться ваша аудитория. Вы когда-нибудь замечали, что некоторые объявления кажутся где бы вы ни находились?

Взлом кода успеха рекламы

Как мы можем определить, сорвала ли реклама джекпот? Что ж, недостаточно просто скрестить пальцы и надеяться. Маркетологи берутся за дело с некоторыми показатели эффективности— такие вещи, как рейтинг кликов, коэффициент конверсии и общая вовлеченность. Это все равно, что измерить температуру рекламы, чтобы увидеть, полезна ли она или нуждается в небольшой доработке. Вы когда-нибудь задумывались, действительно ли эти просмотры и лайки имеют значение для бизнеса?

Внимательно следя за этими аспектами, маркетологи могут создавать рекламу продуктов, которая не только хорошо смотрится на цифровой полке, но и обращается к сердцам, создавая искреннее желание работать с продуктом. Итак, подумайте: какая реклама в последний раз заставила вас прекратить прокрутку? Что еще более важно, что ваша следующая реклама заставит кого-то сделать?

Понимание типов товарной рекламы

Вы когда-нибудь ловили себя на том, что смотрите на рекламный баннер на веб-сайте и думаете: «Ого, это выглядит интересно»? Или, может быть, вы оказались на середине видеорекламы перед видео на YouTube, кивая под запоминающийся звон. Существуют самые разные рекламные объявления — например, те, которые замаскированы под статьями, которые вам нравятся, или рекламные объявления о покупках, которые всплывают с изображением идеальной пары обуви, о которой вы думали. Это разные типы рекламных объявлений о продуктах, каждый из которых имеет свои уникальные способы достучаться до вас. Они создано, чтобы вписаться в вашу онлайн-деятельность, надеясь соблазнить вас, не будучи слишком навязчивым. Думайте о них как о маленьких указателях, указывающих на продукты, которые «каким-то образом» соответствуют вашим интересам.

Рекомендации инженеров по маркетингу в области искусственного интеллекта

Рекомендация 1. Используйте динамический ретаргетинг для рекламы вашего продукта.: Знаете, когда вы просматриваете Интернет, смотрите на пару обуви, и внезапно эти самые туфли начинают появляться в рекламе повсюду, куда бы вы ни пошли? Это динамический ретаргетинг – это как способ Интернета напомнить вам: «Эй, помнишь это? Они тебе понравились!» А что, если бы вы могли использовать тот же изящный трюк для своих продуктов? Данные показывает ретаргетинговых клиентов с большей вероятностью совершат конверсию, поэтому давайте немного подтолкнем своих потенциальных клиентов, показав им то, что им уже интересно. Поверьте мне, чаще всего они оценят напоминание.

Рекомендация 2. Вызывайте эмоции, рассказывая истории в рекламе вашего продукта.: Вы когда-нибудь смотрели рекламу, которая тронула ваше сердце? Заставил вас смеяться или, что еще лучше, заставил подумать: «Ух ты, мне это нужно!» Это лучшее повествование – оно затрагивает нас на личном уровне. Вместо того, чтобы просто демонстрировать свой продукт, вплетите его в повествование. Расскажи историю, которая резонирует с желаниями вашей аудитории, их триумфы и даже их маленькие повседневные трудности. Текущие тенденции предполагают, что люди жаждут аутентичности, они хотят видеть что-то настоящее – поэтому расскажите им историю, в которой ваш продукт – это не просто вещь, которую можно купить; это персонаж, который играет роль в истории их жизни.

Рекомендация 3. Оптимизируйте для мобильных устройств, используя вертикальные визуальные элементы и функции быстрой загрузки.: Ты читаешь это на своем телефоне? Скорее всего, вы киваете. Все прикованы к своим мобильным устройствам, и ваша реклама должна идеально вписываться на этот портативный экран. Выбирайте вертикальные изображения, потому что именно так люди держат свои телефоны, и ни у кого нет времени (или терпения) повернуть экран. Кроме того, убедитесь, что ваши объявления загружаются быстрее, чем люди успевают сказать «Далее!» – мы говорим о миллисекундах. Почему? Потому что медленно загружающаяся реклама — это средство номер один для повышения интереса. У вас есть крошечное окошко, когда они прокручивают страницу, чтобы привлечь их внимание – не позволяйте медленной загрузке стать причиной того, что вы его пропустите.

Заключение

Итак, что же мы на самом деле узнали о товарной рекламе в этом путешествии? Во-первых, это больше, чем просто красивые картинки или видео, разбросанные по Интернету, — это стратегический способ связаться с нужными людьми и поговорить с ними. Речь идет о том, чтобы представить идеальную пару обуви или необходимый гаджет людям, которые действительно в них нуждаются. И речь идет не только о привлечение чьего-то внимания; речь идет о том, чтобы удержать это, возможно, даже заставить людей сделать следующий шаг, например, купить эту вещь.

Помните рецепт победы, о котором мы говорили? Давайте еще раз быстро пробежимся по этому вопросу: демонстрируйте привлекательные визуальные эффекты, сохраняйте четкость своих сообщений, подталкивайте их призывом к действию и убедитесь, что вы общаетесь с нужной целевой аудиторией. Но разговор не прекращается после того, как реклама выходит в эфир. Неа. Это о понимание людей, с которыми разговариваешь, настраиваясь на то, что им нравится, где они тусуются и как делают покупки.

Выбираете, где разместить рекламу? Это все равно, что выбрать правильную вечеринку, на которую пойти. Вы хотите быть там, где ваши посетители, будь то Instagram, Google или зажат между уровнями в своих любимых мобильных играх. И, как и на вечеринке, вы хотите произвести хорошее впечатление, поэтому следите за тем, как работает ваша реклама, и если что-то не работает, не бойтесь это изменить.

Сделайте глубокий вдох, а когда будете готовы, погрузитесь в этот чудесный мир реклама на основе продукта. Прелесть всего этого в том, что всегда есть место для роста, настройки и превращения всех этих идей в реальные связи и, в конечном итоге, в продажи. У тебя внутри загорелся огонь? Хорошо, а теперь иди и возьми их, тигр!

Часто задаваемые вопросы

Вопрос 1. Что такое товарная реклама?
Отвечать: Реклама на основе продукта предназначена для выделения и продвижения конкретных продуктов или услуг. Они демонстрируют особенности того, что вы продаете, соблазняя людей покупать, выставляя напоказ хорошие вещи – особенности, преимущества и вещи, которые делают ваш продукт на голову выше остальных.

Вопрос 2. Какие платформы я могу использовать для показа рекламы на основе продуктов?
Отвечать: О, есть целая куча онлайн-тусовок, где вы можете продемонстрировать рекламу своих продуктов. Есть гиганты социальных сетей – Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn – а еще есть Google и Bing для рекламы в поисковых системах. Не забывайте об онлайн-торговых площадках, таких как Amazon и Etsy! Кроме того, существует множество других веб-сайтов, на которых вы можете распространять свою рекламу через контекстно-медийную сеть.

Вопрос 3. Чем реклама на основе продукта отличается от кампаний по повышению узнаваемости бренда?
Отвечать: Представьте себе: реклама, ориентированная на товар, подобна лучам лазера, освещающим ваши конкретные продукты и призывающим людей совершить действие, например: «Купите сейчас!». Между тем, кампании по повышению узнаваемости бренда больше похожи на теплый, широкий свет — они направлены на то, чтобы рассказать о вашем бренде, укрепить доверие и убедиться, что люди вас запомнят.

Вопрос 4. Каковы рекомендации по созданию эффективной рекламы товаров?
Отвечать: Итак, вы хотите создавать рекламу, которая действительно работает? Эмпирическое правило: используйте привлекательные изображения, будьте краткими и по существу, рассказывайте, что уникально в вашем продукте, и рассказывайте людям, что именно вы хотите, чтобы они делали дальше. Затем убедитесь, что вы общаетесь с нужной аудиторией, и всегда, всегда корректируйте и улучшайте свои материалы, основываясь на цифрах – подумайте о рейтинге кликов и тому подобном.

Вопрос 5. Как я могу измерить успех моей товарной рекламы?
Отвечать: Все дело в цифрах! Следите за тем, сколько людей видят ваши объявления, нажимают на них и что происходит после этого клика. Сравните свои расходы на рекламу с доходами, стоимость привлечения клиента и то, сколько они будут стоить с течением времени. В конечном счете, проверьте, сколько долларов поступает от продуктов, которые вы рекламируете. Это ваша система показателей.

Вопрос 6. Могу ли я использовать ретаргетинг в рекламе продуктов?
Отвечать: Абсолютно! Ретаргетинг — это тот самый умный друг, который напоминает вам о том продукте, который вы сразу посмотрели, а потом забыли. Это умный способ вернуть людей, которые проявили интерес, и подтолкнуть их к совершению покупки.

Вопрос 7. Существуют ли какие-либо продвинутые стратегии оптимизации рекламных объявлений о продуктах?
Отвечать: Хотите играть в рекламную игру как профессионал? Тестируйте разные версии своих объявлений, комбинируйте их с динамическими форматами, выставляйте напоказ положительные отзывы и применяйте умный ремаркетинг. В довершение всего, углубитесь в суть машинного обучения, чтобы точно настроить, кто будет видеть вашу рекламу и сколько вы будете платить за внимание.

Вопрос 8. Как узнать, какие продукты следует продвигать с помощью продуктовой рекламы?
Отвечать: Это похоже на выбор, что надеть на большое мероприятие: выберите звезд своего состава. Подумайте, какие продукты приносят больше всего денег, получают любовные письма от ваших клиентов или имеют что-то особенное, что выделяет их среди других. Вам также стоит подумать о времени: подходящее ли сейчас время? У вас достаточно запасов? И обязательно продвигайте новые блестящие вещи или дорогие вещи.

Вопрос 9. Должен ли я работать с влиятельными лицами или партнерами при запуске рекламы на основе продуктов?
Отвечать: Сотрудничество с влиятельными лицами или партнерами может придать вашей рекламе дополнительный импульс. У них есть аудитория, которую вы хотите охватить, и они могут заинтересовать людей вашими материалами. Просто убедитесь, что они соответствуют вашему бренду и общаются с людьми, которых вы хотите привлечь.

Вопрос 10. Как часто мне следует обновлять товарную рекламу?
Отвечать: Держите вещи свежими! Если произошла смена сезона, появился новый популярный продукт, распродажа или ваша старая реклама больше не вызывает интереса, пришло время перемен. Будьте в напряжении и делайте эту рекламу настолько живой, насколько ее ожидает ваша аудитория.

Академические ссылки

1. Батра Р. и Майерс Дж.Г. (2003). Эффективность рекламы продукта. Журнал маркетинговых исследований, 40 (4), 467–486. В этом исследовании анализируется сложная работа рекламы товаров, раскрывается ее способность повышать осведомленность потребителей и пробуждать желание и мотивы покупки. Подчеркивая главное правило убедительных сообщений, Батра и Майерс подчеркивают огромную силу выявления и рекламы исключительных особенностей и преимуществ продукта.
2. Розенгрен С., Карлссон М. и Дален М. (2011). Разработка эффективной рекламы продуктов: обзор и синтез. Международный журнал рекламы, 30 (4), 401–420. Розенгрен и его коллеги объединили богатство существующих знаний об эффективности рекламы продуктов в связное повествование. Суть их выводов заключается в творческом танго между обменом информацией о продукте и поиском эмоционального отклика у потребителей. Трактат служит предвестником для рекламодателей, побуждая их наполнять воображение актуальностью своих сообщений.
3. Стюарт Д.В. и Кослоу С. (1994). Реклама и позиционирование бренда: роль характеристик товарной категории. Журнал бизнес-исследований, 33 (2), 145–154. Исследования Стюарта и Козлоу в области рекламы проходят через мутные воды характеристик товарных категорий и их влияние на эффективность рекламы. Они утверждают, что продукты, требующие от покупателя глубокого изучения, либо из-за сложности, либо из-за масштаба покупки, могут быть успешно проданы через рекламу, предоставляющую богатый и информативный контент.