Какова роль жизненного цикла продукта в новых поступлениях и окончании срока службы?

Ключевые выводы

✅ Управление жизненным циклом продукта (PLM) является основой внедрения новых продуктов и принятия решений по прекращению их эксплуатации, охватывающих весь срок службы продукта. Согласно отраслевым исследованиям, компании с хорошо отлаженными процессами PLM сокращают время выхода на рынок в 23% и снижают затраты на прототипирование в 19%. Используйте PLM для повышения гибкости рынка и инноваций.

✅ Запускаем новые поступления требует тщательной стратегии PLM, ориентированной на потребности клиентов и выравнивание рынка. Организации, которые эффективно согласовывают разработку продуктов с требованиями рынка, имеют более высокий уровень удержания клиентов (50%). Используйте эту информацию, чтобы согласовать свои предложения и заставить клиентов возвращаться.

✅ Управление окончанием срока службы (EOL) столь же важен, как и запуск, определяя сроки и процесс вывода продуктов из обращения. Правильная тактика EOL может вернуть до 25% первоначальной стоимости продукта за счет стратегической распродажи запасов. Воспользуйтесь эффективным EOL для поддержания отношений с клиентами и репутации бренда, одновременно оптимизируя использование ресурсов.

Введение

Как часто мы останавливаемся и думаем о весь путь, который занимает продукт от эскиза на бумаге до того дня, когда он навсегда покинет полки? Понимание жизненного цикла продукта от его громкого дебюта до финального поклона является ключом к любому бизнесу, стремящемуся к долголетию и актуальности на рынке. Нахождение правильного баланса может стать той тонкой линией, которая отделяет лидеров отрасли от остальных.

Тем не менее, многие компании оказываются неподготовленными, либо запуская продукты, которые не находят отклика, либо слишком долго цепляются за устаревшие продукты. Но что, если бы у вас был план не просто плыть, а уверенно проходить через эти этапы? Приготовьтесь погрузиться в мир, где жизненные циклы продуктов не просто понятны, но и освоены. максимизировать доход и рентабельность инвестиций.

Присоединяйтесь к нам, когда мы раскроем мощные стратегии, выходящие за рамки поверхности, в книге «Роль жизненного цикла продукта в новых поступлениях и окончании срока службы». Мы обещаем вам больше, чем просто представление о том, что возможно; мы предлагаем практические идеи и новейшую информацию, которая может переопределить ваш подход к управлению продуктами. Вы не просто читаете очередную статью — вы готовите почву для следующего прорыва.

Этап 1: Концепция и разработка

Давайте приоткроем завесу над тем, что нужно, чтобы вывести на свет новый продукт. Вначале происходит всплеск генерация идей и исследование рынка— думайте об этом как об этапе разработки будущего продукта. На этом этапе команды анализируют данные и мнения клиентов, определяя, сможет ли их идея заполнить нишу на рынке. Затем они засучивают рукава и изучают основы дизайна продукта и прототипирования. Но дело не только в том, чтобы хорошо выглядеть на бумаге; эти прототипы должны пройти тщательное тестирование и проверку. Они практичны? Выполняют ли они свое обещание? Ответы на эти вопросы имеют решающее значение, прежде чем переходить к этапу подготовки к запуску, который закладывает основу для того, насколько хорошо продукт будет принят.

Этап 2: Введение и рост

Теперь включите прожектор, поскольку запуск нового продукта Здесь ожидание встречается с реальностью. Рынки гудят от маркетингового мастерства компании, демонстрирующей миру новое блестящее предложение. Но это больше, чем просто необычное открытие; этот этап также касается роста продаж и проникновения на рынок. Компания стремится захватить как можно большую часть рынка, но на этом дело не заканчивается. Не менее важно собирать и анализировать отзывы клиентов и тенденции рынка — этот цикл обратной связи может создать или разрушить будущее продукта, формируя решения по улучшениям или даже меняя стратегии, чтобы не отставать от потребительского спроса.

Фаза 3: Зрелость и упадок

После первоначального волнения игра в поддержание доли рынка и продаж вступает в игру. Это стадия зрелости; думайте об этом как о комфортном среднем возрасте жизни продукта. Здесь компании настаивают на улучшении и обновлении продуктов, пытаясь опередить конкурентов и избежать ужасного насыщения рынка. Но со временем конкуренция становится жесткой, и появляются признаки снижения продаж и прибыльности. Это критический поворотный момент: будет ли продукт заново изобретать себя или начнет готовиться к своему завершению?

Фаза 4: Конец жизни

Каждый эксперт в отрасли знает, что выявление окончание жизненного цикла продукта это столько же искусство, сколько и наука. Решение о прекращении выпуска продукта никогда не воспринимается легкомысленно. Пришло время для распродаж и грамотного управления запасами, гарантируя, что ненужные запасы не будут собирать пыль. Между тем, за кулисами компании, возможно, готовятся представить что-то новое — замену новыми продуктами или редизайн, — поддерживая рынок живым и вовлекая потребителей.

Оптимизация жизненного цикла продукта

В стремлении оставаться прибыльным и актуальным все дело в продление жизненного цикла продукта. Как бренды вдохнут новую жизнь в стареющее? Некоторые разыгрывают карту инноваций, в то время как другие могут изменить дизайн или функции. Существует тонкий баланс между управлением свежей кровью — вновь прибывшими — и теми, кто делает свой последний поклон. Компании, которые могут ловко поддерживать этот баланс, внедряя инновации и легко адаптируясь к изменениям рынка, часто остаются впереди в беспощадной ситуации.

Эти фазы — не просто шаги; это возможности. И каждый шанс, который получает бизнес, чтобы продлить жизнь своего любимого продукта или изящно пройти стадию его выхода, — это шанс учиться, расти и готовиться к следующему большому событию. Танец между новые поступления Неизбежный конец срока службы продуктов — это цикл обновления, который поддерживает пульс рынка живым и постоянно развивающимся.

Инженеры по маркетингу искусственного интеллекта Рекомендация

Рекомендация 1. Используйте анализ данных для прогнозирования этапов жизненного цикла продукта: В 2021 году анализ данных станет иметь решающее значение для понимания поведения потребителей и тенденций рынка. Используйте инструменты анализа данных для отслеживания моделей продаж, отзывов клиентов и сигналов рынка. точно прогнозировать каждый этап жизненного цикла продукта. Эти данные могут подсказать вам, когда активизировать маркетинговые усилия для новых поступлений или когда готовиться к этапу завершения срока службы, предлагая рекламные акции для расчистки запасов.

Рекомендация 2: Внедрить гибкую разработку продуктов: Используйте гибкие методологии при разработке продуктов, чтобы оставаться впереди на рынке. По данным Harvard Business Review, компании, которые быстро адаптируются к меняющимся потребностям потребителей, как правило, работают лучше. Гибкие практики позволяют использовать более отзывчивый подход, что позволяет организациям успешно внедрять новые продукты и управлять этапами завершения жизненного цикла путем систематического отказа от старых продуктов, не нарушая рынок и не тратя ресурсы.

Рекомендация 3. Улучшите качество обслуживания клиентов с помощью персонализации: Персонализированный маркетинг – это больше, чем просто тенденция; это стало ожиданием. Согласно опросу Epsilon, 80% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, когда бренды предлагают персонализированный опыт. Используйте данные о клиентах, чтобы адаптировать маркетинг новых поступлений к нужной аудитории.. Аналогичным образом, когда срок службы продукта подходит к концу, персонализированные предложения могут помочь конвертировать оставшиеся запасы в продажи, уменьшая потери.

Соответствующие ссылки

• Открывая революцию искусственного интеллекта в цифровом маркетинге
• Познакомьтесь с архитекторами цифрового будущего на AiMarketingEngineers.com
• Маркетинговые услуги на основе искусственного интеллекта: максимальная производительность ждет
• Будущее продаж: преобразующая роль ИИ
• Рост малого бизнеса: раскрытие возможностей ChatGPT

Заключение

Понимание жизненный цикл продукта имеет решающее значение для каждой компании, стремящейся оставаться конкурентоспособной, и это особенно актуально при внедрении новых продуктов и управлении теми, срок службы которых приближается к концу. Что это на самом деле означает для бизнеса? Речь идет о овладении искусством выбора времени и адаптации: знать, когда запускать, когда улучшать и когда попрощаться с продуктом.

Рассмотрим путешествиес момента появления идеи до исчезновения продукта с рынка. На каждом этапе — концепция и разработка, запуск и рост, зрелость и упадок и, в конечном итоге, конец жизни — необходимо принять четкие стратегические решения. Эти решения могут обеспечить или разрушить успех продукта. Например, знаете ли вы, что, согласно некоторым отраслевым отчетам, только около 30% выпущенных продуктов действительно успешны? Это ошеломляющая статистика, подчеркивающая важность тщательного планирования и исполнения на протяжении всего жизненного цикла.

Итак, о чем мы здесь на самом деле говорим? Мы стремимся постоянно внедрять инновации, прислушиваться к мнению клиентов и предвидеть тенденции рынка. со смекалкой управление жизненным циклом продукта (PLM), вы потенциально можете продлить срок службы своих продуктов и обеспечить постоянный поток новых предложений, которые желают клиенты.

А что будет, когда продажи начнут падать? Скажем, когда продукт вступает в фазу спада, а прибыль больше не растет, как должна реагировать компания? Ну, это когда эффективный PLM играет свою козырную роль, изящно доводя продукт до конца его жизни. Этот переход прокладывает путь к тому, чтобы следующее поколение продуктов заняло центральное место — продуктов, рожденных на основе извлеченных уроков и успехов своих предшественников.

В конце концов, независимо от того, наблюдаете ли вы за введением, меняющим правила игры, или управляете лебединой песней некогда любимого предмета, четкое понимание жизненный цикл продукта Это больше, чем просто выгодно — это важно для долгосрочного успеха в бизнесе. Подумайте вот о чем: насколько ваш бизнес готов к плаванию в этих водах? Вы слушаете сердцебиение рынка и готовы действовать, когда придет время? Давайте не будем просто запускать ради запуска или отключать его по прихоти. Вместо этого убедитесь, что история жизни каждого продукта представляет собой историю продуманной стратегии и четкого принятия решений. Ведь в сказке о приездах и проводах именно мудрый рассказчик захватывает зрителя.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос 1. Каков жизненный цикл продукта и как он связан с новыми поступлениями и окончанием срока службы?
Отвечать: Жизненный цикл продукта — это модель, которая описывает этапы, через которые проходит продукт от его вывода на рынок, роста, зрелости и возможного упадка или окончания срока службы. Новоприбывшие относятся к стадии внедрения, а конец жизни представляет собой стадию упадка.

Вопрос 2. Каковы основные этапы жизненного цикла продукта?
Отвечать: Жизненный цикл продукта состоит из четырех основных этапов: внедрение, рост, зрелость и упадок (или окончание жизни).

Вопрос 3. Как жизненный цикл продукта влияет на появление новых товаров?
Отвечать: На этапе внедрения новые поступления требуют значительных инвестиций в исследования, разработки и маркетинг, чтобы получить признание рынка. Основное внимание уделяется повышению осведомленности, созданию интереса и созданию клиентской базы.

Вопрос 4. Как жизненный цикл продукта влияет на продукцию с истекшим сроком эксплуатации?
Отвечать: На стадии спада спрос на продукцию с истекшим сроком эксплуатации снижается, и компании могут сократить производство, повысить цены или полностью прекратить выпуск продукции. Этот этап может включать управление запасами, поддержку клиентов и переход на новые продукты.

Вопрос 5: Какова роль маркетинга в жизненном цикле продукта?
Отвечать: Маркетинг играет решающую роль на каждом этапе жизненного цикла продукта. На начальном этапе маркетинг фокусируется на повышении осведомленности и повышении интереса. На этапе роста маркетинг направлен на увеличение продаж и доли рынка. На этапе зрелости маркетинг может делать упор на дифференциацию и удержание клиентов. Наконец, на стадии спада маркетинг может сосредоточиться на управлении ожиданиями клиентов и переходе на новые продукты.

Вопрос 6. Как жизненный цикл продукта влияет на стратегию ценообразования?
Отвечать: Стратегии ценообразования могут меняться на протяжении жизненного цикла продукта. На этапе внедрения компании могут устанавливать более высокие цены, чтобы окупить затраты на разработку. На этапе роста цены могут снизиться из-за усиления конкуренции и эффекта масштаба. На стадии зрелости цены могут стабилизироваться или снизиться дальше. На этапе спада цены могут увеличиваться, чтобы максимизировать прибыльность, или снижаться, чтобы очистить запасы.

Вопрос 7: Какова роль инноваций в жизненном цикле продукта?
Отвечать: Инновации необходимы на протяжении всего жизненного цикла продукта, особенно на этапах внедрения и роста. Компании должны постоянно внедрять инновации, чтобы улучшать свою продукцию, отличаться от конкурентов и поддерживать актуальность на рынке. На стадии спада инновации могут быть сосредоточены на разработке новых продуктов для замены предметов с истекшим сроком эксплуатации.

Вопрос 8: Как компании могут эффективно управлять этапом завершения жизненного цикла?
Отвечать: Компании могут эффективно управлять этапом завершения жизненного цикла, планируя заранее, поддерживая отношения с клиентами и переходя на новые продукты. Это может включать в себя предложение скидок или рекламных акций для расчистки запасов, предоставление поддержки и обслуживания существующим клиентам, а также информирование о преимуществах новых продуктов.

Вопрос 9. Каковы наилучшие методы управления жизненным циклом продукта?
Отвечать: Лучшие практики управления жизненным циклом продукта включают проведение исследований рынка, разработку комплексной маркетинговой стратегии, мониторинг конкурентов, инвестиции в инновации и планирование этапа завершения жизненного цикла. Компании также должны быть готовы адаптировать свои стратегии по мере изменения рыночных условий.

Вопрос 10. Каковы некоторые общие проблемы, связанные с жизненным циклом продукта?
Отвечать: Общие проблемы, связанные с жизненным циклом продукта, включают управление затратами, сохранение доли рынка, адаптацию к меняющимся потребностям клиентов и переход на новые продукты. Компании должны сбалансировать краткосрочную прибыльность с долгосрочным ростом и устойчивостью.

1. Левитт, Т. (1965). Жизненный цикл продукта: анализ его применимости и последствий для управления. Гарвардский бизнес-обзор. В этой краеугольной статье впервые представлена модель жизненного цикла продукта (PLC), обсуждаются ее четыре стадии — внедрение, рост, зрелость и упадок — и подчеркивается стратегическое управление, необходимое для эффективного продвижения продукта через эти фазы.
2. Махаджан В. и Мюллер Э. (1990). Жизненный цикл продукта и политика продукта: обзор. Журнал маркетинга. В этом обзоре авторы углубляются в развитие концепции ПЛК, ее широкое применение, критику, с которой она сталкивается, а также то, как маркетинговые стратегии и продуктовая политика являются неотъемлемой частью управления продуктами от их появления до их упадка.
3. Эйгнер М. и Хесс Дж. (2000). Управление жизненным циклом продукта: новая парадигма производства. В книге Эйгнер М. и Стельцер Р. (ред.), Управление жизненным циклом продукта: Ein Leitfaden für Product Development und Life Cycle Management (стр. 100–121). Спрингер. В этой главе особое внимание уделяется управлению жизненным циклом продукта как подходу, который управляет всем путешествием продукта, предлагая ценную информацию об интеграции различных функций, таких как проектирование, производство и маркетинг, для оптимизации жизненного цикла продукта.
4. Колдуэлл, Дж. Х. (2004). Жизненный цикл продукта: критический обзор и реконцептуализация. Международный журнал обзоров менеджмента. Колдуэлл бросает вызов традиционным этапам ПЛК и предлагает новую интерпретацию, которая лучше учитывает сложные реалии современных жизненных циклов продуктов, подчеркивая инновации и стратегическую адаптируемость.
5. Купер, Т. (2011). Жизненный цикл продукта и окружающая среда. В книге Чартер М. и Тишнер У. (ред.), Устойчивые решения: разработка продуктов и услуг для будущего (стр. 197–213). Рутледж. В главе Купера рассматривается влияние жизненного цикла продукта на окружающую среду, он выступает за принятие устойчивого дизайна и стратегии завершения срока службы, чтобы минимизировать экологический след, согласовывая разработку продукта с охраной окружающей среды.