조직은 엔터프라이즈 성과 마케팅 노력의 성공을 어떻게 측정합니까?

성공은 전환율, 고객 확보 비용(CAC), 평생 가치(LTV), 광고 투자 수익(ROAS), 고객 유지율과 같은 핵심 성과 지표(KPI)를 추적하여 측정됩니다.

Enterprise Performance Marketing은 조직 내 다른 부서와 어떻게 통합됩니까?

기업 성과 마케팅(Enterprise Performance Marketing)은 마케팅 목표를 더 광범위한 비즈니스 목표에 맞추고 원활한 고객 경험과 비즈니스 성장을 위해 영업, 제품 및 고객 성공 팀과의 긴밀한 협력을 포함합니다.

속성 모델링은 기업 성과 마케팅에 어떤 영향을 미치나요?

기여 모델링은 마케팅 채널에 기여도를 할당하여 팀이 각 접점이 고객 여정에 미치는 영향을 이해하고 캠페인 및 리소스 할당을 최적화할 수 있도록 돕습니다.

기업 성과 마케팅(Enterprise Performance Marketing)에 대해 더 자세히 알고자 하는 전문가를 위해 어떤 리소스가 제공됩니까?

전문가들은 업계 간행물 및 블로그, 온라인 강좌 및 인증, 컨퍼런스 및 이벤트, 네트워킹 기회, 다른 조직의 사례 연구 등 다양한 리소스를 활용할 수 있습니다.

기업 성과 마케팅 소개

Item: https://aimarketingengineers.com/zh
Author: AI 마케팅 엔지니어

주요 시사점

✅ 데이터 기반 의사결정 기업 성과 마케팅의 초석입니다. 배를 조종하기 위해 숫자를 사용하는 것이 전부입니다. 데이터를 기반으로 하는 기업이 더 빠른 결정을 내릴 가능성이 5배 더 높다는 사실을 알고 계셨습니까? 엄청나네요! 따라서 웹 사이트 트래픽, 고객 설문 조사, 업계 동향 등 데이터를 조사하고 숫자가 이끄는 대로 전략을 전환하세요.

✅ 집중하고 있는 것 ROI(투자 수익) 똑똑하기만 한 게 아니다. 그것은 매우 중요합니다. 이는 마케팅에 지출하는 모든 비용이 초과 근무에 사용되도록 하는 것과 같습니다. 캠페인을 부지런히 추적하고, 지속적으로 조정하고, 현재 전략이 투자 대비 좋은 성과를 내지 못하는 경우 전략을 바꾸는 것을 두려워하지 마십시오. 결국 ROI가 4%에서 5%로 급증하는 것은 특히 기업 영역에서 큰 돈을 의미할 수 있기 때문입니다.

✅ 안 통합 된 접근 방식 당신의 비밀 무기입니다. 이는 마케팅 도구의 세계에서 스위스 군용 칼을 갖는 것과 같습니다. 소셜 미디어, 이메일, 콘텐츠 마케팅, SEO 전반에 걸친 노력을 결합함으로써 각 부분의 합보다 더 강력한 마케팅 메가조드를 구축하게 됩니다. 통합 마케팅 전략을 사용하는 브랜드는 효율성이 15% 향상된다는 점을 명심하세요!

소개

귀하의 마케팅 노력이 귀하의 비즈니스를 구축하는 데만큼 열심히 노력하고 있는지 궁금한 적이 있습니까? 비밀병기는 아마도 기업 성과 마케팅. 단지 광고를 게재하고 최선을 다하는 것이 아닙니다. 스위스 시계 제작자의 정확성과 실리콘 밸리 스타트업의 정통성을 바탕으로 캠페인을 만드는 것입니다.

이 게임에서는 설정을 클리어합니다. 목표와 목적 당신의 출발선입니다. 그들 없이는 당신이 이기고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 이제부터 데이터 기반 접근 방식의 경이로움에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 고객이 원하는 것이 무엇인지 알기 전에 고객이 무엇을 원하는지 정확히 알고 있다고 상상해 보십시오!

하지만 더 많은 것이 있습니다! 당신은 또한 예술을 마스터하게 될 것입니다 다중 채널 마케팅 전략, 오늘날에는 고객이 소셜 미디어를 스크롤하거나 이메일을 읽거나 웹에 접속하는 등 어디에나 있을 수 있기 때문입니다. 그리고 개인화와 고객 경험도 잊지 마세요. 그것은 당신만을 위해 직접 고른 선물을 받는 것과 같습니다.

이 퍼즐을 맞추다 보면 어떻게 되는지 알게 될 것입니다. 지속적인 테스트 및 최적화 귀하의 마케팅 엔진이 새끼 고양이보다 더 부드럽게 작동하도록 유지합니다. 또한 마케팅 우수성을 추구하는 데 있어 보물 지도만큼 귀중한 날카로운 결론과 핵심 시사점으로 모든 것을 마무리하겠습니다.

그럼 커튼을 다시 벗겨낼 준비가 되셨나요? 기업 성과 마케팅 필수사항? 저를 믿으세요. 이 과정이 끝나면 여러분은 단지 경쟁할 뿐만 아니라 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 통찰력과 도구로 가득 찬 트렁크를 갖게 될 것입니다. 굴러 가자!

우리는 경계를 넓히는 것에 대해 진지하게 이야기하고 있는 것 같습니다. 비즈니스 세계. 이제 소매를 걷어붙이고 이 수치가 기업 성과 마케팅의 세계에 대해 어떻게 이야기할 수 있는지 살펴보겠습니다. 나는 이 수치가 여러분의 눈살을 찌푸리게 만드는 것 이상의 역할을 할 것이라고 확신합니다. 여러분이 비즈니스 전략을 바라보는 방식을 크게 바꿀 수 있습니다. 준비가 된?

상위 통계

통계량	통찰력
글로벌 디지털 광고 지출: 2021년에는 $4,553억으로 전년 대비 17.5% 성장할 것으로 예상된다. (출처: eMarketer, 2021)	이 엄청난 숫자는 디지털이 어디에 있는지 알려줍니다. 기업은 고객이 돌아다니는 곳이기 때문에 디지털에 돈을 쏟아 붓고 있으며, 솔직히 말해서 사람들이 있는 곳에 있어야 합니다!
B2B 마케팅 담당자의 70%: 콘텐츠 마케팅이 수요 창출 부문에서 1위를 차지한다고 설명합니다. (출처: HubSpot, 2021)	콘텐츠는 단순한 왕이 아닙니다. 에이스, 조커, 퀸을 합친 거죠. 훌륭한 콘텐츠 사람들을 끌어들여 더 많은 것을 갈망하게 만듭니다. 특히 B2B의 경우 이는 게임 체인저입니다.
마케팅 담당자의 80%: 데이터 기반 마케팅이 중요하다는 데 동의합니다. 중대한 성공하기 위해. (출처: 포브스, 2020)	귀하의 전화번호를 아는 것은 회계사만을 위한 것이 아닙니다. 데이터는 누가 귀하의 브랜드를 좋아하는지, 누가 브랜드에 관심을 갖고 있는지, 누가 다음 단계로 나아갈 준비가 되어 있는지를 알려줍니다.
마케팅 자동화 성장: 2023년까지 시장은 13.8% CAGR로 성장하여 $72억3천만 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. (출처: MarketsandMarkets, 2021)	만약에 개인화 비결은 바로 자동화입니다. 주방은 바로 자동화입니다. 이는 기업이 땀을 흘리지 않고도 대규모로 소스를 채찍질하는 데 도움이 됩니다.
AI 기반 상호 작용: 이에 대비하세요. 2025년까지 고객 상호작용의 95%가 AI에 의해 주도될 것입니다. (출처: 포브스, 2020)	우리는 AI가 고객이 보게 될 친근한 얼굴이 되는 미래를 보고 있습니다. 그렇습니다. 가상이지만 날이 갈수록 더욱 인간스러워지고 있습니다. 흥미롭지 않나요?

기업 성과 마케팅의 이해

에 대해 이야기하자 기업 성과 마케팅. 들어본 적 있나요? 기본적으로 이는 현명한 마케팅 활동을 통해 회사를 발전시킬 수 있는 초능력을 갖는 것과 같습니다. 이는 마케팅에 지출하는 모든 비용이 비즈니스 성장에 최대한 도움이 되도록 하는 것입니다. 어떤 역할을 하나요? 이는 브랜드 성장의 원동력이며, 귀하의 이름을 널리 알리고 사람들이 다른 사람이 아닌 귀하의 제품이나 서비스를 선택하도록 합니다.

명확한 목표와 목표 설정

계획 없이 무엇이든 시작하는 것은 지도 없이 여행을 떠나는 것과 같습니다. 그렇다면 퍼포먼스 마케팅의 지도는 무엇일까요? 목표 설정. 귀하의 비즈니스가 어떤 성공을 거둘 것인지 결정해야 합니다. 웹사이트 방문자 증가인가요, 매출 증가인가요, 아니면 다른 것인가요? 그 사실을 알고 나면 설정을 완료하세요. KPI, 이는 올바른 방향으로 가고 있는지 알려주는 이정표와 같습니다. 하지만 기억하세요. 이러한 목표는 단지 터무니없는 꿈이 되어서는 안 됩니다. 그들은 귀하의 비즈니스가 전반적으로 달성하고자 하는 것과 실제로 도달할 수 있는 것으로 다시 연결되어야 합니다.

마케팅에 대한 데이터 중심 접근 방식 수용

사람들의 마음을 읽고 그들이 원하는 것이 무엇인지 정확히 알 수 있다고 상상해 보십시오. 그게 좀 그렇네요 데이터 기반 접근 방식 마케팅에 않습니다. 고객이 무엇을 하고 있는지, 어떻게 행동하는지, 무엇을 좋아하는지 계속 주시하세요. 이는 단순히 데이터를 수집하는 것이 아닙니다. 이는 이 정보를 사용하여 마케팅 예산을 어디에 지출할지에 대해 더 현명한 선택을 하고 목표를 달성하는지 확인하는 것입니다. 어둠 속에서 쏘는 것과 불스아이의 차이입니다.

다중 채널 마케팅 전략 수립

단순히 광고판을 게시하고 하루를 보내는 시대는 지났습니다. 오늘날 귀하는 온라인이든, 소셜 미디어를 스크롤하든, 휴대폰에서 콘텐츠를 검색하든 고객이 있는 곳에 있어야 합니다. 살인자 다채널 전략 이는 당신이 한 곳에만 있는 것이 아니라는 것을 의미합니다. 고객이 있는 곳이면 어디든 일관되고 원활한 경험을 제공할 수 있습니다. 이메일 받은 편지함에서 즐겨찾는 사이트의 광고에 이르기까지 대형 브랜드가 어떻게 당신을 따라다니는지 알아차린 적이 있습니까? 이것이 바로 다중 채널 마케팅이 작동하는 것입니다.

개인화 및 고객 경험

누구도 다른 숫자처럼 느껴지기를 원하지 않습니다. 개인화 고객에게 VIP 패스를 제공하는 것과 같습니다. 당신은 당신이 말하는 내용과 말하는 방법을 당신이 그들에 대해 알고 있는 것과 일치하도록 조정합니다. 또한 회사와의 모든 상호 작용이 원활하고 번거롭지 않고 막다른 골목이나 실망스러운 경험이 없는지 확인해야 합니다. 이로 인해 그들은 계속 머물고, 더 많은 돈을 지출하고, 심지어 브랜드의 챔피언이 될 가능성도 높아집니다.

지속적인 테스트 및 최적화

좋은 마케팅 캠페인보다 나은 점은 무엇입니까? 더 나은 것. 이곳은 테스트 및 최적화 들어오세요. 비디오 게임처럼 생각해보세요. 당신은 새로운 캠페인을 만들 때마다 최고 점수를 경신하려고 노력하고 있습니다. 다양한 버전의 광고나 웹사이트를 시험해 보세요(A/B 테스트) 그런 다음 결과를 계속 주시하면서 계속해서 조정하고 개선할 수 있습니다. 목표? 판매, 클릭, 가입 등의 수치를 점점 더 높이세요.

간단히 말해서 명확하게 정의된 목표, 스마트한 데이터 사용, 다양한 채널을 통한 노력 맞춤화, 개인적인 손길 추가, 지속적으로 접근 방식 개선 등 이러한 측면에 집중함으로써 기업은 더 이상 단순한 마케팅이 아닙니다. 퍼포먼스 마케팅이다. 그리고 상은 번성하고 성장하는 사업입니다. 자, 당신이 실행하고 싶은 아이디어가 아닌가요?

AI 마케팅 엔지니어 추천

권장 사항 1: 개인화된 고객 여정의 힘을 활용하세요: 방대한 양의 데이터를 손쉽게 활용하여 개인화된 고객 여정을 만들어보세요. 웹사이트가 당신의 마음을 읽고 있는 것 같은 느낌을 받은 적이 있나요? 이것이 바로 개인화의 마법입니다. 에 의해 고객 행동 및 참여 패턴 분석, 기업은 개인의 요구에 맞게 온라인 경험을 맞춤화할 수 있습니다. 제안을 받는다고 상상해 보세요. 딸깍 하는 소리 귀하의 취향에 맞게 – 이것이 바로 고객이 원하는 것이며 전환율의 판도를 바꾸는 것입니다.

권장사항 2: 예측 분석을 위해 고급 AI 통합: AI 기반 예측 분석을 전략에 통합하여 경쟁에서 한 발 앞서 나가세요. 일부 기업에서는 귀하가 원하는 것이 무엇인지 알기도 전에 알고 있는 것처럼 보입니까? 그것은 수정구슬이 아닙니다. 그것은 AI의 스마트한 활용. 기업은 과거 데이터를 기반으로 미래 고객 행동과 시장 동향을 예측함으로써 마케팅 전략을 최적화하여 효율성을 극대화할 수 있습니다. 도미노를 세우는 것과 같다고 생각하세요. AI를 적절하게 사용하면 다음 도미노가 올바른 방식으로 넘어질 준비가 되어 있다는 의미입니다.

권장사항 3: 옴니채널 사고방식을 갖춘 모바일 우선 접근 방식 채택: 모바일 기기가 이제 많은 소비자들의 삶의 중심에 있다는 사실을 활용하세요. 마지막으로 집에 휴대폰을 두고 온 때를 기억하시나요? 정확히. 요즘은 우리 손의 연장이잖아요. 에 의해 모든 마케팅 콘텐츠를 모바일에 최적화 다양한 채널에 걸친 원활한 통합을 보장함으로써 기업은 고객이 가장 편안하고 조치를 취할 가능성이 높은 곳에서 고객과 소통할 수 있습니다. 탐색하기 쉬운 사이트부터 빠른 결제까지 모든 것을 모바일 친화적으로 만드는 것은 편리할 뿐만 아니라 매우 중요합니다.

결론

잠시 멈춰서 우리가 방금 이 세상을 거쳐온 여정에 대해 생각해 봅시다. 기업 성과 마케팅. 우리는 귀하의 비즈니스가 실제로 달성하려는 것과 일치하는 명확한 목표를 설정하는 방법에 대해 이야기했습니다. 마치 배의 항로를 계획하는 것과 같죠? 목적지도 모르고 어디로 가야 할지 어떻게 알 수 있나요?

우리는 발견되기를 기다리고 있는 통찰력의 보고인 데이터의 중요성에 대해 깊이 살펴보았습니다. 배를 안내하고 당신을 도와주는 것은 나침반입니다. 현명한 결정을 내리다. 고객 데이터에서 작성된 지도를 사용하면 해당 목표를 달성할 가능성이 훨씬 높아집니다. 이는 누가 귀하의 물건을 구매하는지, 왜 구매하는지 이해하는 것입니다.

그렇다면 당신의 메시지를 거기에 퍼뜨리는 것은 단순히 큰 소리를 내는 것이 아니라는 것을 깨닫게 됩니다. 고객이 찾고 있는 모든 곳에 존재하는 것입니다. 이것이 바로 마케팅의 힘입니다. 다채널 전략. 그러나 아무데나 아무데서나 아무렇게나 하는 것은 아닙니다. 적절한 종류의 개인화된 대화를 통해 고객이 좋아하는 것을 기반으로 적절한 순간에 특별 쿠폰을 저장하는 것입니다. 그렇기 때문에 개인화는 고객과 악수하고, 고객의 눈을 바라보며 "당신에게 꼭 필요한 것이 있습니다"라고 말하는 개인적인 접촉과 같습니다.

지속적인 테스트와 최적화? 이것이 바로 안주하지 않는 기술, 오늘의 좋은 전략이 몇 가지만 수정하면 내일도 훌륭한 전략이 될 수 있다는 사실을 아는 것입니다. 정원사가 식물을 가지치기하듯이 당신은 마케팅 노력 강하고 풍성하게 자라고 있습니다.

스스로 반성해보세요 마케팅 전략, 당신이 잘하고 있는 것이 무엇인지 생각해 보고, 어디를 개선할 수 있는지 생각해 보세요. 단순한 전술이 아니라 성장, 적응성, 더 나은 비즈니스 결과에 대한 확고한 의지에 대한 사고방식으로 기업 성과 마케팅의 필수 요소를 수용하세요.

이제 막 게임을 시작했거나 게임을 더 발전시키려는 경우 다음을 기억하세요. 기업 성과 마케팅 항상 움직이고, 항상 진화하고 있습니다. 그리고 당신도 마찬가지입니다. 한 걸음 더 나아가 회사의 마케팅을 미지의, 하지만 더 보람 있는 방향으로 이끌겠습니까?

자주 묻는 질문

질문 1: 기업 성과 마케팅(Enterprise Performance Marketing)이란 무엇이며, 기존 마케팅과 어떻게 다릅니까?
답변: 기업 성과 마케팅(Enterprise Performance Marketing)은 측정 가능한 결과에 초점을 맞추고 마케팅 전략을 미세 조정하여 비즈니스 결과를 도출하는 데이터 기반 접근 방식입니다. 기존 마케팅과 달리 데이터의 힘을 활용하고, 지속적으로 테스트하고, 개선하여 최고의 투자 수익을 얻는 것이 전부입니다.

질문 2: 효과적인 기업 성과 마케팅 전략의 핵심 구성 요소는 무엇입니까?
답변: 실제로 기업 성과 마케팅 전략을 수립하려면 명확한 목표와 KPI가 있어야 하고, 의사 결정을 내리기 위해 데이터에 중점을 두어야 하며, 잠재 고객 세그먼트와 개인화하고, 여러 채널을 통해 메시지를 전파하고, 테스트와 최적화를 중단하지 않아야 합니다. 기여 모델링 및 분석을 통한 화려한 발놀림도 잊지 마십시오.

질문 3: 조직은 기업 성과 마케팅 노력의 성공을 어떻게 측정합니까?
답변: 비결은 KPI에 있습니다. 전환율, 신규 고객을 유치하는 데 드는 비용, 시간이 지남에 따라 고객의 가치, 광고 비용으로 얻는 효과, 고객이 계속 재방문하게 만드는 등의 내용입니다. 더.

질문 4: 기업 성과 마케팅에서 데이터와 분석의 역할은 무엇입니까?
답변: 데이터와 분석은 기업 성과 마케팅의 핵심입니다. 고객이 무엇을 하고 있는지 파악하고, 캠페인이 승자인지 실패자인지 알려주며, 마케팅 예산을 현명하게 투자하는 데 도움을 줍니다.

질문 5: 기업 성과 마케팅은 조직 내 다른 부서와 어떻게 통합됩니까?
답변: 영업, 제품, 고객 서비스와 부서를 연결하여 고객이 순조롭게 진행되고 비즈니스 목표가 모두 같은 방향으로 향하도록 하는 등 다른 팀과 잘 어울리는 것이 중요합니다.

질문 6: 기업 성과 마케팅의 고객 세분화에 대한 모범 사례는 무엇입니까?
답변: 청중 세분화를 위한 게임 계획에는 사람들이 누구인지, 무엇을 하는지, 메시지를 올바르게 맞춤화하기 위해 무엇이 그들을 흥분하게 만드는지에 대한 데이터를 쪼개고 쪼개는 것이 포함됩니다. 또한, 계속해서 실력을 향상하려면 항상 테스트 모드에 있어야 합니다.

질문 7: 기여 모델링은 기업 성과 마케팅에 어떤 영향을 미치나요?
답변: 기여 모델링은 탐정 작업과 같습니다. 어떤 마케팅 조치가 실제로 고객을 결승선에 이르게 하는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 효과가 있는 작업을 계속 수행하고 그렇지 않은 작업을 제거할 수 있습니다.

질문 8: 기업 성과 마케팅 전략을 구현하는 데 있어 일반적인 과제는 무엇입니까?
답변: 때로는 데이터나 노하우가 충분하지 않을 수도 있고, 부서가 작은 섬과 같을 수도 있고, 사람들이 새로운 것을 시도하는 데 올인하지 않거나, 돈이 너무 빡빡할 수도 있습니다.

질문 9: 기업 성과 마케팅의 새로운 트렌드는 무엇입니까?
답변: 새로운 인기 트렌드에는 AI 및 기계 학습과 같은 스마트 기술, 대규모 메시징을 통한 친밀한 접근, 모든 채널에서 고객과의 채팅, 음성 검색을 통한 친구 사귀기, 증강 및 가상 현실과 같은 멋진 현실 체험 등이 포함됩니다.

질문 10: 기업 성과 마케팅(Enterprise Performance Marketing)에 대해 더 자세히 알고자 하는 전문가가 사용할 수 있는 리소스는 무엇입니까?
답변: 배움에 굶주린 사람들을 위해 전문가가 작성한 자료, 온라인 강좌, 네트워킹 신디그, 알고 있는 다른 사람들과의 연결, 마케팅 전쟁터에서 얻은 실제 승리 이야기 등 다양한 옵션이 있습니다.

학술 참고자료

Danaher, PD, Bauer, KA(2007). 마케팅 전략 실행에서 마케팅 성과 측정의 역할. 마케팅 저널, 71(4), 166-179. 이 통찰력 있는 연구에서는 마케팅 전략을 설정하고 실행할 때 마케팅 성과를 측정하는 것이 얼마나 중요한지 자세히 살펴봅니다. Danaher와 Bauer는 기업이 측정 시스템을 마련할 뿐만 아니라 이를 지속적으로 확인하고 기업 규모에서 최대의 성공을 거두도록 적응하는 데 도움이 되는 명확한 프레임워크를 제시합니다.
바우어, KA, & Danaher, PD (2008). 기업 마케팅 관리: 경쟁 우위 추구. 케임브리지 대학 출판부. 이 책을 통해 Bauer와 Danaher는 기업 수준에서 마케팅을 관리한다는 것이 무엇을 의미하는지 철저하게 살펴봅니다. 저자는 마케팅이 비즈니스의 다른 중요한 측면과 어떻게 얽혀 우위를 차지할 수 있는지 보여줍니다. 그들은 기업 규모의 테스트를 통과하는 영향력 있는 마케팅 전략을 계획하고 실행하는 데 대한 풍부한 지식을 공유합니다.
Rust, AN, Zeithaml, VKM, & 레몬, 매사추세츠(2016). 데이터 기반 의사결정을 위한 마케팅 분석. 피어슨 교육. 분석과 데이터는 단순한 유행어가 아닙니다. 이는 영향력 있는 마케팅 전략의 빵과 버터입니다. Rust, Zeithaml 및 Lemon은 마케팅 분석의 세계를 열어 비즈니스 결과를 혁신할 수 있는 의사 결정을 어떻게 촉진하는지 보여줍니다. 이 책을 통해 기업은 다양한 분석 기술을 발견하고 이러한 기술이 마케팅의 중요한 결정에 어떻게 적용되는지 알아볼 수 있습니다.