PPC 전략은 어떻게 작성합니까?

상위 통계

목표와 목표 정의

목적지도 정하지 않고 여행을 떠난 적이 있나요? 모험을 하는 것은 재미있지만, 사업에 있어서는 목적 없이 방황하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 따라서 첫 번째 단계는 원하는 것이 무엇인지 파악하는 것입니다. PPC의 최종 목표는 무엇입니까? 더 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하도록 하려는 것입니까, 아니면 온라인 쇼핑 카트를 채우는 것이 목표입니까? 이를 아는 것은 다음에 수행하는 모든 작업에 영향을 미칩니다. 또한 누구에게 다가가려고 합니까? 나이와 관심사부터 온라인 습관까지 이상적인 고객이 누구인지 이해하세요. 타겟 고객에 대한 선명한 이미지를 염두에 두고 이들에게 공감할 수 있는 메시지를 만들어 보세요.

키워드 조사 실시

키워드를 인터넷의 비밀 악수라고 생각하십시오. 누군가 귀하의 비즈니스를 찾기 위해 Google에 무엇을 입력하겠습니까? 이것이 바로 키워드 연구가 필요한 곳입니다. 다음과 같은 도구에 대해 알아보세요. Google 키워드 플래너 고객이 검색하는 문구를 알아보세요. 올바른 키워드를 찾는 것은 귀하가 제공하는 제품에 이미 관심이 있는 쇼핑객을 찾는 것과 같습니다. 검색어는 많지만 경쟁이 많지 않은 사람들을 선택하세요. 비용을 들이지 않고도 광고를 빛나게 할 수 있는 최적의 장소입니다.

매력적인 광고 문구와 랜딩 페이지 만들기

귀하의 광고 카피는 책의 표지와 같습니다. 관심을 끌어야 합니다. 하지만 일단 표지가 제 역할을 다했다면, 내부 스토리, 즉 랜딩 페이지가 독자의 관심을 계속 사로잡아야 합니다. 당신의 광고 카피 로봇처럼 들리지 않으면서 제품의 이점을 칭찬하고 가장 중요한 키워드를 묶어야 합니다. 그리고 그들이 클릭하면? 매력적이고 탐색하기 쉬우며 명확한 클릭 유도 문구가 포함된 멜로디가 이어지는 페이지에 착륙해야 합니다. 그것은 춤을 요청하는 것과 같습니다. 청중이 쉽게 '예'라고 대답할 수 있도록 만들고 싶습니다.

캠페인 설정 및 관리

이제 실제 PPC 캠페인 설정에 대해 이야기하겠습니다. 올바른 플랫폼을 선택하는 것은 참석할 올바른 파티를 선택하는 것과 같습니다. Google Ads, Bing Ads – 고객은 어디에서 시간을 보내고 있나요? 초대장을 보낸 후(캠페인, 광고그룹, 키워드 및 입찰가 설정) 단순히 '설정하고 잊어버리는' 것이 아닙니다. 광고 실적을 계속 주시하세요. 입찰가 조정, 광고를 세부적으로 조정하고 전문가처럼 예산을 관리하여 캠페인을 올바른 방향으로 유지하세요.

성능 모니터링 및 분석

코치가 게임 테이프를 검토하는 것처럼 PPC를 사용하세요. 분석 도구 귀하의 광고 실적을 추적합니다. 사람들이 클릭하고 있나요? 더 좋은 점은 일단 조치를 취하면 조치를 취한다는 것입니다. 클릭률(CTR), 전환율, 획득당비용(CPA)과 같은 측정항목을 통해 스토리를 알 수 있습니다. 효과적인 것은 더 많이 수행하고 그렇지 않은 것은 잘라내십시오. 이러한 지속적인 모니터링 및 조정 주기는 어둠 속에서 화살을 쏘는 것이 아니라 과녁을 맞추는 PPC 전략을 형성합니다.

지속적인 테스트 및 최적화

마지막으로, PPC 세계의 마법의 단어는 '테스트'입니다. 항상 테스트하십시오. 청중의 취향은 변할 수 있고, 새로운 경쟁자가 등장할 수 있으며, 디지털 시장은 항상 유동적입니다. 테스트해 보세요 광고 카피, 방문 페이지 및 타겟팅 옵션이 있습니다. 디스플레이 광고나 동영상 광고 등 다양한 광고 형식을 혼합해 보세요. 그것을 요리법이라고 생각하십시오. 때로는 양념을 약간만 조정하면 좋은 요리가 훌륭한 요리로 바뀔 수 있습니다. PPC 캠페인을 계속 개선하면 비즈니스 목표를 달성할 수 있을 뿐만 아니라 그 목표를 초과할 수도 있습니다.

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권장사항 1: 잠재고객을 철저하게 이해하세요. - 키워드 입찰이나 카피 작성을 생각하기 전에, 청중이 누구인지 알아보기 위해 실제로 앉아 보셨나요? 효과적인 PPC 전략의 첫 번째 단계는 사람들이 귀하의 광고를 클릭하길 원하는지 이해하세요. 그들의 관심사는 무엇입니까? 어떤 문제를 해결해야 합니까? 데이터를 자세히 살펴보세요. 인구통계, 검색 행동, 심지어 소셜 미디어 상호작용까지 통해 도달하려는 대상에 대한 종합적인 그림을 얻을 수 있습니다. 청중이 원하는 언어와 솔루션을 반영하도록 PPC 캠페인을 맞춤화하십시오.

권장사항 2: 머신러닝과 함께 스마트 자동 입찰을 활용하세요. 블록에 새로 온 아이에 대해 들어본 적 있나요? 머신러닝은 스마트 자동 입찰을 통해 PPC를 변화시키고 있습니다. Google Ads에서는 옵션을 제공합니다. 전환수 최대화 및 타겟 CPA와 같은에서는 알고리즘이 실시간으로 입찰가를 최적화하여 과거 데이터를 기반으로 최상의 결과를 목표로 합니다. 이러한 추세를 따라가면 광고 지출이 더욱 효율적이고 효과적으로 이루어지며 더 나은 ROI를 얻을 수 있습니다. 경쟁사보다 앞서기 위해 이러한 도구를 활용하고 있습니까?

권장사항 3: A/B 분할 테스트를 통한 광고 테스트 및 조정: 약간의 실험을 할 준비가 되셨나요? PPC 전략을 수립하는 것은 일단 설정하고 잊어버리는 종류의 거래가 아닙니다. 끊임없이 테스트하고, 학습하고, 조정하는 것입니다. A/B 분할 테스트를 사용하면 다양한 광고 버전을 비교하여 가장 효과적인 광고 버전을 확인할 수 있습니다. 어쩌면 다른 헤드라인일 수도 있고, 더욱 설득력 있는 클릭 유도 문구일 수도 있고, 독특한 가치 제안일 수도 있습니다. Optimizely 또는 Google 자체 실험과 같은 플랫폼을 사용하세요. 테스트를 실행하고 귀중한 데이터를 수집하는 기능을 Google Ads에 추가하세요. 솔직히 말해서 동일한 예산을 지출하면서 광고가 초과 근무하는 것을 원하지 않는 사람이 어디 있겠습니까?

결론

그리고 여기에 귀하의 비즈니스에 전환점이 될 수 있는 PPC 전략을 수립하는 여정이 있습니다. 모든 것은 다음에서 시작됩니다. 목표와 목표 정의—온라인에서 귀하의 광고를 본 후 더 많은 방문자, 더 많은 전화 통화 또는 더 많은 사람들이 매장을 방문하기를 원하십니까? 청중을 안다는 것은 실제로 자신의 사업, 당신이 제공하는 제품을 필요로 하는 사람, 그리고 그들이 그것을 찾는 방법을 아는 것입니다.

그렇다면 그것은 모두 올바른 단어에 관한 것이며 광고 카피에 대해서만 말하는 것이 아닙니다. 키워드 연구 광활한 디지털 바다에서 발견되기 위한 기반입니다. 올바른 키워드를 선택하면 문 앞까지 이어지는 보물 지도를 찾는 듯한 느낌을 받을 수 있습니다.

당신의 다음 걸작은? 광고 그 자체. 기억하다, 창조하다 매력적인 광고 문구 및 랜딩 페이지 단지 판매에 관한 것이 아닙니다. 화면 반대편에 있는 누군가와 대화를 시작하는 것입니다. 거부하기 어려운 행동 촉구를 통해 다음에 무엇을 해야 할지 정확히 알 수 있도록 하세요.

이제 실제 게임이 시작됩니다. 캠페인 설정 및 관리. 모든 광고그룹, 키워드, 캠페인이 조화롭게 연주되어 높은 클릭수와 전환율을 달성하도록 미세 조정된 오케스트라의 지휘자라고 상상해 보세요.

하지만 알려지지 않은 영웅을 잊지 말자. 성능 모니터링 및 분석. 이것이 바로 데이터의 마법이 등장하는 곳입니다. 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지를 살펴보는 것은 PPC 전략을 위한 GPS를 갖고 성공을 향한 가장 빠른 경로를 유지하기 위해 지속적으로 재조정하는 것과 같습니다.

퍼즐의 마지막 조각은 계속 테스트하는 것입니다. 그렇습니다. 지속적으로 테스트하고 최적화하세요. 이것이 바로 귀하의 전략을 신선하고, 관련성이 높으며, 개인적으로 유지하는 것입니다. 청중과 대화하고, 그들이 무엇을 좋아하는지 알아내고, 그들에게 더 많은 것을 제공하는 것이라고 생각하십시오.

그렇다면 여기서 가장 중요한 점은 무엇입니까? 이제 막 게임을 시작했거나 한동안 게임에 참여해왔거나 성공적인 PPC 전략 창의성, 연구, 세부 사항에 대한 거의 강박적인 관심이 혼합되어 필요합니다. 소매를 걷어붙이고 뛰어들 준비가 되셨나요? 이는 단지 클릭과 전환에 관한 것이 아니라 지속적인 관계로 전환될 수 있는 대화를 시작하는 것에 관한 것임을 기억하십시오. 그게 우리 모두가 추구하는 것이 아닌가?

자주 묻는 질문

질문 1: PPC(클릭당 지불) 광고란 무엇입니까?
답변: PPC 광고는 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때 광고주인 귀하가 현금을 일부만 가져가는 멋진 온라인 마케팅 전략입니다. 이는 검색 엔진, 소셜 미디어, 기타 웹사이트 등 인터넷 전반에 씨앗을 심고 약간의 정보가 있을 때만 비용을 지불하는 것과 같습니다. 궁극적인 목표는? 사람들을 귀하의 웹사이트로 유도하여 고객으로 전환시키십시오.

질문 2: PPC 전략을 수립하는 주요 단계는 무엇입니까?
답변: PPC 전략을 수립하는 것은 여행을 계획하는 것과 비슷합니다. 당신은 어디로 향하고 있는지(비즈니스 목표), 누가 함께 갈 것인지(타겟 청중), 어떤 길로 모험을 떠날 것인지(키워드), 얼마나 많은 가스 비용이 필요한지(예산), 어느 속도로 갈 것인지(입찰)를 알아야 합니다. 전략), 어떤 곡을 재생할지(광고 카피), 도중에 어디에서 멈출지(랜딩 페이지) 등이 있습니다. 길을 떠난 후에는 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하기 위해 지도와 교통 신호(캠페인 최적화)를 계속 주시하는 것을 잊지 마십시오.

질문 3: PPC 전략에 대한 비즈니스 목표를 어떻게 정의합니까?
답변: 생일 촛불에 소원을 빌듯이 당신이 이루고 싶은 것이 무엇인지 생각해 보세요. 온라인 상점에 더 많은 방문자를 원하십니까? 연락할 이메일이 더 있나요? 귀하의 브랜드에 대해 이야기하는 사람들이 더 많아졌나요? 귀하에게 성공이 어떤 것인지 정의하고 이를 귀하의 비즈니스에 대한 그랜드 계획에 맞춰 조정하세요.

질문 4: PPC 전략에서 타겟 고객과 키워드를 식별하는 것이 왜 중요합니까?
답변: 누구와 이야기하고 있는지, 무엇에 대해 이야기하고 있는지 아는 것이 중요합니다. 이는 마치 저녁 파티를 주최하는 것과 같습니다. 적절한 사람들에게 적절한 음식을 제공하고 싶습니다. 군중을 찾아내고 올바른 대화 시작 요소(키워드)를 선택하면 실제로 광고를 클릭할 수 있는 사람들 앞에 광고가 게재될 수 있습니다.

질문 5: PPC에 대한 예산 및 입찰 전략을 어떻게 설정합니까?
답변: 그것은 균형에 관한 것입니다. 돈을 다 날리고 싶지도 않지만 너무 인색하고 싶지도 않습니다. 귀하가 감당할 수 있는 금액을 파악한 다음 누군가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 지불할 금액을 결정하십시오. 일부 클릭은 다른 클릭보다 가격이 높으므로 그에 따라 계획을 세우세요.

질문 6: 효과적인 광고 문구와 랜딩 페이지를 만들기 위한 모범 사례는 무엇입니까?
답변: 명확하고 강력하며 다음에 무엇을 하길 원하는지 명확하게 전달하는 광고를 만드세요. 이제 클릭을 하면 환영받고 명확하며 모든 종류의 관련성이 있는 페이지로 이동하게 됩니다. 그것이 무엇이든 그들이 다음 단계로 나아갈 수 있도록 파이처럼 쉽게 만드십시오.

질문 7: 더 나은 성과를 위해 PPC 캠페인을 어떻게 최적화할 수 있습니까?
답변: 캠페인에 날씨를 계속 확인하세요. 어떤 광고가 보물을 가져오고 어떤 광고가 배를 침몰시키고 있나요? 진행하면서 게임을 조정하고 다양한 메시지와 디자인을 테스트하여 무엇이 가장 효과적인지 확인하세요.

질문 8: 숙련된 광고주를 위한 고급 PPC 전략에는 어떤 것이 있습니까?
답변: 이전에 이 바다를 항해한 경험이 있는 사람들에게는 이미 사이트를 방문한 사람들을 추적하는 것(리마케팅), 특정 유형의 선원을 타겟팅하는 것(잠재고객 타겟팅), 조류에 따라 변하는 광고(동적 검색 광고) 등이 있습니다. , 나침반이 스스로 방향을 정하도록 합니다(자동 입찰 전략). 이러한 트릭은 실제로 돛을 다듬을 수 있지만 좀 더 복잡하고 보물과 시간을 더 많이 차지할 수 있습니다.

질문 9: PPC 전략의 성과를 어떻게 모니터링하고 분석합니까?
답변: 귀하의 광고 실적에 대해 자세히 알아보세요. PPC 플랫폼과 함께 제공되는 멋진 추적 도구를 사용하거나 Google Analytics와 같은 타사 파트너를 활용하세요. 광고가 얼마나 자주 클릭되는지, 광고에 대해 지불하는 금액은 얼마인지, 그 대가로 무엇을 얻고 있는지 주의 깊게 살펴보세요.

질문 10: PPC 전략을 세울 때 피해야 할 일반적인 실수는 무엇입니까?
답변: 키워드에 대한 숙제를 건너뛰거나 광고 및 방문 페이지에 필요한 사랑을 주지 않음으로써 무작정 걷는 것을 피하세요. 달성할 수 있는 것이 무엇인지 현실적으로 생각하고, 무슨 일이 일어나고 있는지 항상 주의 깊게 살펴보세요. 누구를 목표로 삼고 있는지에 대한 표시를 놓치거나 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 무시하면 전략이 Davy Jones의 사물함으로 보내질 수도 있습니다.