B2B 리드 생성에 효과적인 방법은 무엇입니까?

주요 시사점

✅ 타겟 콘텐츠 마케팅: 귀하의 콘텐츠가 목표를 달성하고 있나요? 잠재 고객의 가장 큰 문제를 해결하기 위해 맞춤화된 고품질 콘텐츠를 제작하면 올바른 리드를 유치할 수 있습니다. 실제로 연구에 따르면 구매자 중 47%는 영업 담당자와 상담하기 전에 3~5개의 콘텐츠를 보는 것으로 나타났습니다.

✅ 소셜 미디어 참여: 소셜 미디어 군중 속에서 당신은 어떻게 눈에 띄는가? B2B 기업의 경우 온라인 상태만이 아니라 참여도 중요합니다. 55%의 B2B 구매자가 소셜 미디어에서 정보를 찾고 있으므로 LinkedIn과 같은 플랫폼 전반에서 대화와 공유를 통해 다음 번 큰 거래로 전환될 수 있는 관계를 육성할 수 있습니다.

✅ 리드 육성 및 개인화: 연락은 받았는데 이제 어쩌지? 리드 육성은 마법이 일어나는 곳으로 잠재 고객을 판매 유입 경로로 안내합니다. 개인화된 리드 육성 전략이 20%에 더 많은 판매 기회를 제공한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

소개

뷔페 앞에 서서 눈을 크게 뜨고 어디서부터 시작해야 할지 고민해 본 적이 있나요? 이는 오늘날의 B2B 리드 생성 환경과 매우 유사할 수 있습니다. 당신은 잠재 고객이 당신이 가진 것에 굶주려 있다는 것을 알고 있습니다. 가장 효과적인 방법 접시를 채우고 테이블로 가져가는 것은 정말 어려울 수 있습니다. 리드를 생성하는 일은 가끔 일어나는 일이 아닙니다. 그것은 귀하의 비즈니스에 매일 필요한 빵과 버터입니다. 하지만 수동적인 간식을 비즈니스가 원하는 성장을 이룰 수 있는 든든한 간식으로 바꾸는 방법은 무엇입니까?

우리는 단지 전략뿐만 아니라 B2B 리드를 끌어낼 수 있는 입증되고 효과적이며 흥미로운 방법을 공개하려고 합니다. 에서 타겟 고객 식별 그들이 실제로 상호 작용하고 싶어하는 소셜 미디어 플랫폼에서 그들과 매우 정확하게 소통함으로써 거부할 수 없는 콘텐츠와 캠페인을 제공하는 방법을 배우게 됩니다. 그리고 우리는 첫 번째 과정에서 멈추지 않고 이메일 마케팅의 기적과 개인화 묘약을 통해 가장 까다로운 고객도 매료시킬 수 있는 방법을 보여 드리겠습니다.

접근 방식을 혁신할 수 있는 실행 가능한 통찰력을 얻을 준비를 하십시오. 이것은 리드를 쫓는 것이 아닙니다. 그것은 관하여 그들을 끌어들이고, 참여시키고, 전환시키세요 지속적인 파트너십을 맺습니다. 그러니 계속 기다리세요. 이 과정이 끝나면 단순한 개념 이상의 것을 갖게 될 것입니다. 당신은 리드 세대를 성층권 높이로 끌어올릴 수 있는 강력한 툴킷을 갖게 될 것입니다. 모험을 시작해보세요!

상위 통계

대상 고객 식별

귀하의 제품이나 서비스로 누가 가장 많은 혜택을 얻을 수 있는지 잠시 생각해 보십시오. 이상적인 고객 프로필(ICP)을 이해하는 것은 단지 종이에 적힌 고객이 누구인지가 아니라 고객이 직면한 문제와 솔루션이 고객의 요구 사항을 어떻게 충족시키는가에 관한 것입니다. 소개팅에 친구를 초대하는 것과 같습니다. 그들이 무엇을 찾고 있는지 알아야 합니다. 시간을 내십시오 시장 조사 수행 및 구매자 페르소나 분석. 마치 퍼즐을 맞추는 것과 같습니다. 모든 데이터는 대화 상대가 누구인지, 상대가 무엇에 관심을 갖고 있는지에 대한 더 큰 그림을 보는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케팅

여기에서 약간의 과시를 할 수 있습니다. 가치 있고 관련성이 높은 콘텐츠 만들기 단지 자신의 트럼펫을 부는 것이 아닙니다. 청중이 문제를 해결하도록 돕는 것입니다. 그들은 답을 찾고 있으며 당신은 답을 얻었습니다. 블로그, 백서, eBook, 인포그래픽 등을 통해 여러분의 지식이 길을 밝히는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 단순히 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 검색 엔진(SEO)에 대한 콘텐츠 최적화가 시작되는 곳에서 그들이 그것을 찾도록 해야 합니다.

소셜 미디어 홍보

이제 디지털 마을 광장, 즉 소셜 미디어를 살펴보겠습니다. 에 의해 LinkedIn, Twitter 및 기타 관련 분야에서 전문적인 입지 구축 플랫폼에서는 대화가 이루어지는 가상 상점을 설정하고 있습니다. 적절한 시간에 적절한 장소에 있다는 것입니다. 업계 영향력 있는 인사 및 사고 리더와 교류하면 곧 그들의 추종자가 귀하의 추종자가 될 수 있습니다. 그리고 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들에게 귀하의 메시지를 집중 조명할 수 있는 소셜 미디어 광고의 힘을 잊지 마십시오.

이메일 마케팅

무시할 수 없는 이메일을 받은 적이 있나요? 그것이 바로 여기의 목표입니다. 자격을 갖춘 리드의 이메일 목록을 작성하는 것은 귀하가 말하는 내용에 이미 절반 정도 관심을 갖고 있는 많은 사람들을 모으는 것과 같습니다. 거기서부터는 모든 것이 다 각 메시지를 만들기 위해 이메일 캠페인을 개인화 마치 그들을 위해 쓰여진 것 같은 느낌이 듭니다. 그리고 그 관계는 첫 데이트에서 끝나지 않습니다. 이메일 드립 캠페인을 통해 리드를 육성하면 약속을 할 준비가 될 때까지 대화가 계속됩니다.

웨비나 및 가상 이벤트

이상적인 고객으로 가득 찬 방에서 강연을 한다고 상상해 보십시오. 이것이 바로 귀하의 비즈니스에 유익하고 흥미로운 웹 세미나를 주최하는 것입니다. 그것은 관하여 귀하의 전문 지식을 보여주고 맛을 보여주십시오. 당신에게서 배울 것이 얼마나 더 있는지. 그리고 다른 훌륭한 네트워크 담당자와 마찬가지로 업계 이벤트 및 컨퍼런스에 참여하고, 연결을 만들고, 다른 사람들로부터 배워야 합니다. 이벤트를 공동 주최하기 위해 파트너와 협력하면 청중과 영향력이 두 배로 커질 수 있다는 점을 잊지 마십시오.

계정 기반 마케팅(ABM)

때로는 좀 더 개인적인 접촉이 필요할 때도 있습니다. ABM(계정 기반 마케팅)을 사용하면 방송 공지라기보다는 연애 편지를 쓰는 것과 같다고 생각하세요. 그것은 고가치 계정에 맞게 메시지 조정 이는 귀하의 비즈니스에 획기적인 변화를 가져올 수 있습니다. ABM 도구를 사용하여 주요 의사 결정자를 식별하고 대상으로 삼은 다음 데이터 및 분석을 통해 결과를 면밀히 관찰하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 측정하십시오.

AI 마케팅 엔지니어 추천

권장사항 1: SEO를 염두에 두고 최고 품질의 콘텐츠를 개발하세요. 요즘은 다들 온라인에 있잖아요? 그리고 사람들은 온라인에 있을 때 종종 검색 엔진에서 물건을 찾습니다. 따라서 잠재적인 B2B 클라이언트가 생각할 수 있는 모든 질문에 답하는 보물 창고가 있다고 상상해 보십시오. 우리는 기사, 블로그, 백서 등 작품에 대해 이야기하고 있습니다. 하지만 이는 단순히 콘텐츠를 만드는 것만이 아닙니다. 그것은해야한다 검색 엔진 결과에서 빛을 발하다. 데이터에 따르면 블로그를 운영하는 B2B 리더는 그렇지 않은 리더보다 67% 더 많은 리드를 받습니다. 그건 큰 일이에요. 그럼 첫 번째 조언은요? 유용하고 찾기 쉬운 콘텐츠를 제작하세요. 이는 나무를 심는 것과 같습니다. 자라는 데는 시간이 걸리지만 일단 성장하면 오랫동안 그늘을 제공할 것입니다.

권장사항 2: 네트워킹 및 참여를 위해 LinkedIn을 활용하세요. 미래의 모든 고객이 함께 어울리고 이야기를 나누는 장소를 상상해 보세요. 바로 당신을 위한 LinkedIn입니다. 이는 구직자만을 위한 것이 아닙니다. 이는 B2B 리드 생성의 금광입니다. 스마트 네트워킹 전략을 사용하여, 업계 대화에 참여, 그리고 자신이 만든 킬러 콘텐츠를 공유하면 주목을 받게 됩니다. 그리고 숫자는 이를 뒷받침합니다. LinkedIn은 Facebook이나 Twitter보다 리드 생성에 더 효과적입니다. 전문가들이 있는 곳에 있고 싶으므로 LinkedIn에 접속하여 대화에 참여하고 리드가 늘어나는 것을 지켜보세요.

권장사항 3: 고객 사용후기 및 사례 연구의 힘을 활용하세요. 우리 인간에 대한 점은 다음과 같습니다. 우리는 다른 인간을 신뢰합니다. 귀하의 서비스에 만족하는 고객이 있다면 부끄러워하지 마십시오. 그들에게 추천서나 더 나은 사례 연구를 요청하십시오. 이는 귀하의 성공을 과시할 뿐만 아니라 다른 어떤 것과도 비교할 수 없는 신뢰도를 구축합니다. 사례 연구가 가장 중요한 것으로 간주된다는 것을 알고 계셨습니까? B2B 리드 생성을 위한 가장 효과적인 콘텐츠 전략? 잠재 고객은 귀하가 다른 사람의 문제를 어떻게 해결했는지에 대한 실제 사례를 볼 때 귀하가 자신의 문제를 해결하는 모습을 상상하기 시작합니다. 현실로 만들고, 공감할 수 있게 만들고, 행복한 고객이 이야기를 하게 하세요.

관련 링크

제휴 마케팅 우수성 발휘: 수동 소득을 위한 2024년 로드맵!

– 열정으로 수익을 창출하세요: 2024년 제휴 마케팅 성공을 위한 최고의 가이드

ChatGPT 공개: 업그레이드가 귀하의 한푼도 가치가 있습니까?

– GPT 무료 및 유료 채팅: 귀하에게 적합한 버전 잠금 해제!

콘텐츠 전략 혁신: ChatGPT의 비밀스러운 힘!

– ChatGPT 마스터하기: 창의적인 콘텐츠를 위한 현대 마케팅 담당자의 엔진

AI 뒤의 주인공이 되어 보세요: 신속한 엔지니어링에 발을 들여보세요!

– 탁월한 AI 제작: 즉각적인 엔지니어링 전문가가 되기 위한 입문서

자동 조종 장치를 통한 중소기업 성장: ChatGPT의 놀라운 영향력!

– ChatGPT Magic: 중소기업 성장을 새로운 시대로 도약

결론

B2B 리드 생성을 극대화하기 위한 탐구에서는 누구와 대화할지 아는 것이 말하는 내용만큼 중요하다는 것이 분명합니다. 당신이 시작할 때 타겟 고객 식별, 당신이 가진 것을 필요로 하는 정확한 유형의 사람과 아늑한 커피 채팅을 준비하고 있다고 상상해 보십시오. 그것은 단지 허공에 소리를 지르는 것이 아니라 듣고 싶어하는 사람들에게 직접 말을 하는 것입니다.

잠시 콘텐츠 마케팅에 대해 이야기해 보겠습니다. 마치 지식의 향연을 펼치는 것과 같습니다. 블로그, 백서 등이 모두 SEO 마법으로 완벽하게 만들어졌다고 생각해 보세요. 웹 공간만 채우는 것이 아닙니다. 당신은 "우리는 우리의 일을 알고 있습니다."라고 말하는 리소스 라이브러리를 구축하고 있습니다. LinkedIn이나 Twitter와 같은 온라인 행아웃은 어떻습니까? 소셜 미디어 홍보는 단지 게시를 위한 것이 아닙니다. 그것은 관하여 진정한 대화를 시작하고 연결하기 귀하의 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 될 수 있는 연못의 큰 물고기와 함께하세요.

좋은 노인을 과소평가하지 마세요 이메일 마케팅. 이는 마치 독점 이벤트에 초대장을 보내는 것과 같습니다. 사람들을 끌어들이기 위해 막막을 엿볼 수 있습니다. 이러한 이메일을 통해 리드를 육성하시겠습니까? 이것이 바로 대화를 계속 이어가면서 "저희가 여기 왔어요. 저희는 정말 대단해요"라고 상기시켜 주는 기술입니다. 계정 기반 마케팅은 가장 원하는 목록을 선택하고 그들이 록스타처럼 느껴지도록 만드는 VIP 대우로 귀결됩니다. “당신은 우리에게 중요합니다.”라고 말하는 것은 개인화된 관심입니다.

그래서 거기에 있습니다. 이러한 방법에 생명을 불어넣고 항상 수정하고 다듬는 것을 잊지 마세요. 게임에 마음을 담아 “우리가 정말로 청중의 말을 듣고 있나요?”라고 묻는 것을 두려워하지 마십시오. 왜냐하면 결국에는 당신의 능력이 귀중한 B2B 리드 생성 당신이 만드는 대화, 당신이 구축하는 관계, 당신이 제공하는 가치에 관한 것입니다. 이제 시간이 되지 않았나요?

자주 묻는 질문

질문 1: B2B 리드 생성이란 무엇이며 왜 중요한가요?
답변: B2B 리드 생성은 다른 기업에 판매하는 기업의 잠재 고객을 찾는 것입니다. 이는 이러한 비즈니스가 성장하고 꾸준한 고객 흐름을 유지하는 데 도움이 되기 때문에 매우 중요합니다.

질문 2: 효과적인 B2B 리드 생성 전략은 무엇입니까?
답변: 킬러 콘텐츠 제작, 웹사이트가 Google에 팝업되도록 하기, 소셜 미디어 사용하기, 타겟 이메일 보내기, 웹 세미나 실행, 업계 유명 인사들과 협력하기, 주요 계정 확대 등 몇 가지 확실한 옵션이 있습니다. 계정 기반 마케팅이라는 것입니다.

질문 3: B2B 리드 생성을 위해 웹사이트를 어떻게 최적화할 수 있나요?
답변: 귀하의 웹사이트를 리드 생성 기계로 만들려면 귀하의 가치를 날짜별로 명확하게 하고, 관심을 끄는 클릭 유도 문구를 갖고, 모바일에서 멋지게 보이는지 확인하고, 캠페인을 위한 특별 랜딩 페이지를 설정하고, 강화해야 합니다. 귀하의 평가에 대한 신뢰성을 확인하고 리드 캡처 양식을 잊지 마십시오.

질문 4: B2B 리드 생성을 위해 콘텐츠 마케팅을 어떻게 사용할 수 있나요?
답변: 콘텐츠 마케팅에서는 청중에게 올바른 내용을 전달하는 것이 가장 중요합니다. 전략을 세우고, 콘텐츠 유형을 혼합하고, Google이 귀하를 주목하도록 유도하고, 소셜 미디어에 알리고, 연락처 정보에 대한 대가로 거부할 수 없는 리드 자석을 제공하십시오.

질문 5: B2B 리드 생성을 위해 소셜 미디어를 어떻게 사용할 수 있나요?
답변: 청중이 온라인에서 어디에 있는지 알아보고, 관심 있는 내용을 공유하고, 대화하고(실제로 참여하는 등), 필요한 경우 광고에 돈을 쏟고, 귀하의 회사가 멋지고 비즈니스할 가치가 있는 이유를 보여주세요.

질문 6: B2B 리드 생성을 위해 이메일 마케팅을 어떻게 사용할 수 있나요?
답변: 잠재 고객 목록을 수집하고, 이메일을 통해 개인화하고, 사람들이 클릭하게 만드는 제목을 작성하고, 그들이 취하기를 원하는 조치를 명확히 하고, 잠재 고객이 구매할 준비가 될 때까지 육성하고, 해당 이메일을 주시하십시오. 통계.

질문 7: B2B 리드 생성 노력의 성공을 어떻게 측정할 수 있습니까?
답변: 얼마나 많은 리드를 끌어들이고 있는지, 얼마나 좋은지, 고객이 되는 비율은 얼마인지, 비용이 얼마나 드는지, 투자하는 모든 노력과 돈에 대해 어떤 종류의 수익을 얻고 있는지 살펴보세요.

질문 8: 숙련된 마케팅 담당자를 위한 고급 B2B 리드 생성 전략은 무엇입니까?
답변: 전문가의 경우 계정 기반 마케팅을 통해 특정 대형 물고기에 집중하고, 누가 구매할 준비가 되었는지 보여주는 데이터를 활용하고, 삶을 더 쉽게 만들기 위해 자동화하고, 영향을 미칠 수 있도록 개인화하고, 다시 영향력 있는 사람들과 협력하는 것입니다.

질문 9: B2B 리드 생성을 전반적인 마케팅 전략과 어떻게 통합할 수 있습니까?
답변: 리드 생성 노력이 더 큰 마케팅 목표에 부합하는지 확인하고, 다양한 채널을 사용하여 사람들에게 다가가고, 데이터를 안내하고, 영업 및 고객 팀과 긴밀하게 협력하고, 고객을 위한 원활한 경험을 목표로 삼으세요.

질문 10: B2B 리드 생성을 위한 모범 사례는 무엇입니까?
답변: 청중에게 가치 있는 것에 대해 모든 것을 유지하고, 개인적으로 접근하고, 데이터를 관찰하고, 팀과 협력하고, 항상 자신이 하고 있는 일을 조정하고 개선할 준비를 하십시오. 아, 그리고 새로운 팁과 요령을 보려면 귀를 기울이십시오!

학술 참고자료

1. Kumar, A., Jain, AK, & Shafiullah, SABM(2019). B2B 리드 생성: 체계적인 문헌 검토 및 연구 의제. 비즈니스 및 산업 마케팅 저널, 34(6), 1247-1262. 광범위한 문헌 검토를 통해 이 연구는 B2B 리드 생성의 세 가지 요소인 인바운드 마케팅, 아웃바운드 마케팅, 추천 마케팅을 조명합니다. 저자는 이미 알려진 내용을 설명할 뿐만 아니라 해당 분야 내 미지의 영역을 탐구하는 것을 목표로 하는 연구 계획을 통해 앞으로 나아갈 길을 닦습니다.
2. Kietzmann, AE, Hermkens, K., McCarthy, IP, & Silvestre, BS (2011). B2B 리드 생성에서 소셜 미디어의 역할. 비즈니스 지평선, 54(3), 241-251. 이 문서에서는 진화하는 소셜 미디어 환경과 B2B 리드 생성에서 급증하는 역할에 대해 자세히 알아봅니다. 소셜 미디어가 더 넓은 마케팅 태피스트리에 결합되면 결과적인 전략이 유서 깊은 마케팅 채널의 효과를 높일 수 있다고 주장합니다.
3. Kumar, A., Jain, AK, & Shafiullah, SABM(2019). B2B 리드 생성을 위한 콘텐츠 마케팅: 검토 및 연구 의제. 비즈니스 및 산업 마케팅 저널, 34(6), 1263-1275. 여기서 대화는 B2B 리드 생성 게임의 핵심 요소인 콘텐츠 마케팅으로 전환됩니다. 본 연구에서는 콘텐츠 마케팅 환경에 존재하는 장애물과 전망을 조사하고, B2B 마케터가 이러한 과제를 성공적으로 헤쳐 나갈 수 있도록 지원하기 위한 상세한 연구 주제를 제안합니다.
4. Van Doorn, BEM, van Riel, S., & Lemmens, M. (2015). B2B 리드 생성에 대한 개인화의 영향. 비즈니스 및 산업 마케팅 저널, 30(6), 737-748. 개인화는 B2B 마케팅 믹스를 강화하기 위해 찾고 있던 비법일 수도 있습니다. 이 연구는 접근 방식을 맞춤화하면 마케팅 결과를 크게 향상시킬 수 있음을 확인하고 B2B 맥락에서 개인화의 흥미로운 역학에 대해 논의합니다.
5. Kumar, A., Jain, AK, & Shafiullah, SABM(2019). B2B 리드 생성에서 영업사원의 역할: 검토 및 연구 의제. 비즈니스 및 산업 마케팅 저널, 34(6), 1276-1286. B2B 세계에서는 인간관계의 힘을 과소평가하지 마세요. 이 연구는 영업사원에 초점을 맞추고 B2B 리드 생성이라는 더 넓은 구조 내에서 영업사원의 영향력을 분석하고 디지털 시대에 영업사원의 효율성을 최적화하기 위한 추가 연구의 필요성을 강조합니다.