마케팅에서 소스 귀속이란 무엇입니까?

주요 시사점

✅ 정확한 기여의 중요성을 이해하세요. 최근 연구에 따르면 마케팅 담당자의 40%는 부적절한 귀속으로 인해 마케팅 활동의 ROI를 입증하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 정확한 소스 속성 채널의 효율성을 조명할 뿐만 아니라 더 높은 ROAS를 위한 예산 할당을 형성합니다.

✅ MTA(Multi-Touch Attribution)의 복잡성을 인식하십시오. 데이터에 따르면 고객은 전환 전 브랜드와 평균 7번의 상호 작용을 합니다. MTA는 이러한 접점 전체에 가치를 할당하여 경쟁 우위를 향해 전략을 전환할 수 있는 고객 여정에 대한 입체적인 보기를 제공합니다.

✅ Attribution Insights에 맞춰 마케팅 활동을 조정하세요. 역동적이고 데이터 기반 캠페인은 마케팅 수익의 평균 5배를 창출합니다. 소스 기여 분석 데이터를 활용하여 마케팅 비용을 성과가 높은 채널에 재할당하고 소비자 경험을 최적화하세요.

소개

어떤 마케팅 터치포인트가 실제로 판매를 촉진하는지 궁금한 적이 있습니까? 마케팅에서 소스 귀속이란 무엇입니까?, 그리고 왜 관심을 가져야 합니까? 마케팅의 소스 속성은 캠페인의 성공을 해독하고 모든 지출을 정보에 입각한 투자로 전환하는 Rosetta Stone입니다.

이 시대에는 디지털화가 대세를 이룬다, 마케팅 효과에 대한 명확성이 필요하다는 것은 명백합니다. 소스 속성은 단순한 유행어가 아닙니다. 이는 전략 계획의 교향곡에서 중추적인 도구입니다. 이를 통해 의사 결정자는 어둠 속에서의 사격부터 판매 목표에 대한 저격수의 조준까지 캠페인의 수준을 높일 수 있습니다.

우리는 모든 클릭이 중요하고 모든 판매가 귀하에 대해 큰 의미를 갖는 영역을 탐구하려고 합니다. 마케팅 수완. ROI를 향상시킬 뿐만 아니라 고객 지원 전략에 혁신을 가져올 혁신적인 방법론, 파괴적인 트렌드 및 솔루션을 통해 여정을 준비하세요.

정말 획기적인 통찰력으로 여러분을 무장시킬 준비가 되어 있으니 계속 지켜봐 주시기 바랍니다. 우리의 약속? 이 가이드에서 다음과 같은 내용이 나옵니다. 성공의 진정한 원천을 성공으로 돌리는 노하우—미지의 수익성이 높은 영역을 향해 마케팅 선박을 통제하고 조종합니다.

마케팅에서 소스 귀속의 힘

끊임없이 변화하는 마케팅 환경에서 캠페인의 실질적인 영향 가장 중요해졌습니다. 고객이 소셜 미디어 광고부터 검색 엔진 쿼리, 이메일 프로모션에 이르기까지 여러 접점에서 브랜드와 소통하므로 단순히 전환을 측정하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 진정한 도전은 최종 구매를 하거나 원하는 행동을 취하기 위한 고객의 여정을 형성하는 복잡한 영향의 그물을 풀어내는 데 있습니다.

소스 속성 입력 – 다음을 약속하는 강력한 도구 고객 행동의 수수께끼를 밝혀라 마케팅 최적화의 세계를 열어보세요. 하지만 소스 기여는 정확히 무엇이고, 이것이 마케팅 전략의 최전선에 있어야 하는 이유는 무엇입니까?

고객 여정의 신비를 밝히다

그 핵심에는 소스 속성 전환이나 원하는 행동에 기여한 다양한 마케팅 소스에 신용이나 가치를 할당하는 프로세스입니다. 처음에 고객의 관심을 불러일으킨 유료 광고, 웹사이트로 유도한 자연 검색, 거래를 성사시킨 시기적절한 이메일 캠페인 등 소스 속성은 고객 여정의 복잡성을 해결하는 데 도움이 됩니다.

그런데 왜 이러한 이해가 그토록 중요한가? 간단히 말해서, 정확한 소스 속성 효과적인 마케팅 의사결정과 예산 배분의 핵심입니다. 전환의 진정한 동인을 정확히 파악함으로써 마케팅 투자를 최적화하고, 가장 높은 수익을 창출하는 채널을 두 배로 늘리고, 타겟 고객의 공감을 얻지 못하는 전략을 개선할 수 있습니다.

기여 미로 탐색

다른 강력한 도구와 마찬가지로 소스 속성에는 고유한 뉘앙스와 복잡성이 있습니다. 다양한 기여 모델 고객 여정에 따라 각 터치포인트에 어떻게 기여도를 할당해야 하는지에 대한 다양한 관점을 제공합니다. 가장 일반적으로 사용되는 모델은 다음과 같습니다.

마지막 클릭 기여: 이 모델은 전환 전 최종 터치포인트에 모든 공로를 부여하고 이전 상호작용의 기여도를 간과합니다.

첫 번째 클릭 기여: 반면, 이 모델은 고객의 관심을 불러일으킨 최초의 터치포인트에만 중점을 두고 이후의 영향은 무시합니다.

선형 귀속: 이러한 민주적 접근 방식은 고객 여정에서 위치에 관계없이 모든 터치포인트에 균등한 기여도를 분배합니다.

시간 가치 하락 기여: 이 모델을 사용하면 최신 터치포인트가 더 많은 비중을 차지하므로 오래된 상호작용의 영향력이 줄어듭니다.

위치 기반 기여: 여정의 북엔드를 선호하는 이 모델은 첫 번째 및 마지막 터치포인트에 대부분의 기여도를 할당하고 나머지는 중간 상호 작용에 분할합니다.

데이터 기반 기여: 고급 기계 학습 알고리즘을 활용하는 이 모델은 고유한 고객 여정에서 관찰된 기록 데이터와 패턴을 기반으로 크레딧을 동적으로 할당합니다.

각 모델은 고유한 장점과 제한 사항을 제공하므로 특정 비즈니스 목표와 고객 여정에 맞게 접근 방식을 조정하는 것이 중요합니다.

소스 기여의 이점 활용

소스 속성을 구현하는 것은 단순한 데이터 수집 활동 그 이상입니다. 이는 마케팅 노력을 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있는 실질적인 혜택의 세계로 가는 관문입니다.

마케팅 ROI 향상: 전환의 실제 동인을 파악함으로써 예산 할당을 최적화하고 비효율적인 캠페인을 줄이는 동시에 가장 높은 수익을 창출하는 채널을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 이러한 전략적 접근 방식을 통해 모든 마케팅 비용이 귀하의 비즈니스에 더 많이 활용되도록 할 수 있습니다.

정보에 입각한 의사결정: 소스 속성 데이터는 고객 행동에 대한 귀중한 통찰력을 제공하여 마케팅 전략을 개선하기 위한 데이터 기반 결정을 가능하게 합니다. 잠재고객에게 가장 큰 공감을 불러일으키는 터치포인트가 무엇인지 이해하면 보다 효과적인 캠페인과 메시지를 작성할 수 있습니다.

개인화된 고객 경험: 고객 여정과 접점을 매핑함으로써 고객의 선호도와 문제점을 더 깊이 이해할 수 있습니다. 이러한 지식으로 무장하면 고객의 요구 사항을 예측하고 맞춤형 솔루션을 제공하는 고도로 개인화된 경험을 만들 수 있습니다. 이는 지속적인 브랜드 충성도를 구축하는 확실한 방법입니다.

소스 기여 여정 탐색

약속을 하면서 소스 속성은 부인할 수 없이 매력적입니다., 잠재력을 최대한 발휘하는 길에는 어려움이 따르지 않습니다. 모든 혁신적인 노력과 마찬가지로 소스 속성을 수용하려면 장애물에 정면으로 맞서고 극복하려는 의지가 필요합니다.

데이터 딜레마

소스 어트리뷰션을 구현하는 데 있어 가장 큰 장애물 중 하나는 데이터 추적의 복잡성 여러 플랫폼에 걸친 통합. 오늘날의 옴니채널 환경에서 고객은 소셜 미디어, 이메일, 유료 광고, 자연 검색에 이르기까지 다양한 접점을 통해 브랜드와 상호 작용합니다. 이렇게 서로 다른 소스에서 데이터를 정확하게 캡처하고 통합하는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다.

더욱이, 입소문 추천이나 매장 내 상호작용과 같은 추적되지 않는 오프라인 터치포인트를 고려하면 기여 퍼즐이 더욱 복잡해집니다. 이러한 터치포인트를 고려하지 못하면 불완전하고 왜곡된 기여 데이터, 발견하려는 통찰력을 훼손합니다.

모델에 맞춰 목표 조정

또 다른 중요한 고려 사항은 선택한 기여 모델이 특정 비즈니스 목표 및 고객 여정과 일치하는지 확인하는 것입니다. ㅏ 모든 경우에 적용되는 단일한 접근 방식 다양한 산업, 제품 및 고객 부문에 맞춤형 기여 전략이 필요할 수 있으므로 최적의 결과를 얻는 경우는 거의 없습니다.

예를 들어, 빠르게 변화하는 소비재 회사는 마지막 클릭 기여에 우선순위를 둘 수 있습니다. 타겟 프로모션의 효과를 측정합니다. 그리고 충동구매. 이와 대조적으로 고급 B2B 서비스 제공업체는 긴 판매 주기와 복잡한 구매 결정에 영향을 미치는 여러 접점을 인정하면서 위치 기반 또는 데이터 기반 기여에 더 중점을 둘 수 있습니다.

민첩성과 혁신으로 장애물 극복

소스 속성을 구현하는 데 따른 어려움은 실제로 엄청나지만 결코 극복할 수 없는 것은 아닙니다. 포용함으로써 민첩성과 혁신에 대한 사고방식, 이러한 장애물을 헤쳐나가고 소스 속성의 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다.

고급 분석 도구를 활용하고 교차채널 추적 플랫폼 다양한 소스의 데이터를 통합하여 공백을 메우고 고객 여정에 대한 전체적인 보기를 제공합니다. 귀사의 기여 데이터의 정확성과 완전성을 보장하기 위해 데이터 정리 및 강화 프로세스에 투자하세요.

계속해서 기여 모델을 검토하고 개선하세요., 다양한 접근 방식을 실험하고 기계 학습 알고리즘을 활용하여 숨겨진 패턴과 통찰력을 찾아냅니다. 마케팅부터 영업, 고객 서비스까지 다양한 기능을 갖춘 팀과 긴밀히 협력하여 기여 노력을 중요한 비즈니스 목표 및 고객 경험에 맞춰 조정하세요.

영감을 주는 인용문

1. "고객 여정을 정확하게 추적합니다. 효과적인 마케팅 기여를 위해서는 여러 터치포인트에 걸쳐 이루어지는 것이 필수적입니다. 이를 통해 전환을 가장 효과적으로 유도하는 투자가 어디에 있는지 이해할 수 있습니다." - Rand Fishkin, Moz 및 SparkToro의 공동 창립자

Rand Fishkin은 표면적인 수준의 분석을 넘어 고객 여정의 각 미묘한 차이를 깊이 있게 이해하도록 촉구합니다. 이는 단순한 제안이 아니라 전자상거래에서 생존뿐만 아니라 성장을 원하는 모든 사람을 위한 로드맵입니다. 어떤 마케팅 전략이 매우 중요한 전환을 유도하는지 정확히 파악함으로써 성공을 우연에 맡기지 않고 체계적으로 복제할 수 있습니다.

2. "올바른 채널과 캠페인의 성공 여부는 ROI뿐만 아니라 고객이 브랜드와 상호 작용하는 방식 이해 그에 따라 경험을 최적화합니다." - Neil Patel, 디지털 마케팅 전문가이자 NP Digital의 공동 창립자

Neil Patel은 고객과 브랜드의 상호작용을 해석하는 것의 중요성을 강조합니다. 고객은 단순한 데이터 포인트가 아닙니다. 고객은 자신과 공감할 수 있는 경험을 갈망하는 살아 숨쉬는 개인입니다. 상세한 속성과 고객 경험 최적화를 결합함으로써 타겟 고객이 매력적일 뿐만 아니라 거주할 수 있는 브랜드 세계를 만들어 그들을 성공 스토리의 일부로 초대할 수 있습니다.

3. "오늘날의 디지털 환경에서는 데이터 기반 의사결정이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.. 소스 속성은 마케팅 담당자가 시간과 리소스를 어디에 투자해야 할지에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 통찰력을 제공합니다." - Seth Godin, 작가 겸 마케팅 전문가

그리고 세스 고딘(Seth Godin)은 평소의 날카로운 통찰력으로 우리를 데이터 중심 시대, 즉 직관이 지능으로 대체되는 시대로 이끈다. 소스 속성의 힘을 활용하는 것은 디지털 마케팅 세계의 광대한 바다에서 나침반을 휘두르는 것과 비슷합니다. 원하는 마케팅 결과를 향해 정확하게 탐색하는 데 도움이 됩니다. Godin의 말에 담긴 지혜를 따르면 혁명적이고 사실에 기반한 마케팅 접근 방식을 얻을 수 있습니다.

AI 마케팅 엔지니어 추천

권장 사항 1: 전체적인 보기를 위해 MTA(Multi-Touch Attribution) 채택: 끊임없이 진화하는 전자상거래 환경에서는 소비자 여정의 복잡성을 인식하는 것이 중요합니다. 마지막 클릭과 같은 단일 터치 기여 모델은 점점 구식이 되어가고 있습니다. AdRoll의 연구에 따르면 거의 마케팅 담당자의 40%는 여러 기여 모델을 사용합니다. 그들의 노력이 미치는 영향을 이해합니다. 멀티 터치 기여 분석 모델로 전환하면 고객의 구매 경로에서 각 터치 포인트의 가치를 평가할 수 있으므로 다양한 마케팅 채널이 전환에 어떻게 기여하는지 더 미묘하고 정확하게 이해할 수 있습니다. 이 포괄적인 접근 방식을 활용하여 마케팅 비용을 보다 효과적으로 분배하고 ROI를 높이세요.

권장 사항 2: 전략적 소스 속성에 대한 예측 분석 활용: 이제 기업들은 소스 속성에 대한 예측 분석의 힘을 점점 더 활용하고 있습니다. 예측 모델은 과거 전환 데이터를 분석하여 어떤 마케팅 소스가 향후 판매에 가장 크게 기여할지 예측할 수 있습니다. 예를 들어, 디지털 마케팅에 AI 채택이 급증하고 있습니다Statista에 따르면 마케팅 분야 AI 시장은 2021년 $158억4천만 달러에서 2028년 $1075억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 예측 분석을 마케팅 전략에 통합하여 미래 결과를 예측하고 캠페인 성과를 최적화하며 앞서 나가세요.

권장 사항 3: 마케팅 스택과 통합되는 기여 소프트웨어 구현: 소스 기여는 강력한 개념이지만 올바른 도구 없이는 실행이 어려울 수 있습니다. 최첨단 어트리뷰션 소프트웨어를 살펴보고 투자하세요 현재 마케팅 스택과 원활하게 통합됩니다. Google Analytics, HubSpot 또는 Marketo와 같은 플랫폼은 강력한 기여 솔루션을 제공합니다. 이러한 도구는 여러 사용자 접점에서 데이터를 추적 및 분석하여 의사 결정을 개선하고 마케팅 활동을 극대화하는 데 도움이 됩니다. 이점은 분명합니다. McKinsey & Company에 따르면 고급 마케팅 분석 기술을 채택하는 기업은 마케팅 ROI를 15-20% 향상시킬 수 있습니다. 즉각적인 요구 사항에 적합할 뿐만 아니라 비즈니스 성장에 따라 확장 가능한 솔루션을 선택하세요.

결론

마케팅에서 소스 속성의 계층을 풀어보면 그 중요성이 논란의 여지 없이 명확해집니다. 이는 마케팅 전략을 조정하기 위한 나침반 역할을 하여 지출된 모든 비용이 계산될 뿐만 아니라 정확한 정확성으로 활용되도록 보장합니다. 고객 여정의 복잡성을 이해하는 것부터 가장 열심히 일하는 곳에 리소스를 할당하는 것까지, 강력한 솔루션을 구현하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다. 소스 기여 프레임워크 더 이상 사치품이 아닙니다. 현대 비즈니스에 있어 절대적으로 필요한 사항입니다.

다양한 방법론 탐색 첫 번째 터치 에게 시간 가치 하락 속성, 자체적인 과제를 제기하지만 다양한 비즈니스 요구 사항에 맞는 다양한 도구도 제공합니다. 이는 귀하의 특정 마케팅 환경에 가장 명확한 초점을 맞추는 렌즈를 선택하는 것입니다. 효과적인 소스 기여를 통해 기업은 ROI를 향상시킬 뿐만 아니라 고객의 전환 경로에 대한 복잡한 스토리를 보다 확실하게 엮을 수 있습니다.

통합 문제, 데이터 개인 정보 보호 문제, 올바른 모델 선택에 대한 속도 딜레마 등 장애물이 앞에 놓여 있다는 사실을 단념하지 마십시오. 그래도, 의해 모범 사례 채택 엄격한 데이터 거버넌스를 구축하고 혁신적인 어트리뷰션 도구를 탐색하는 것과 같은 이러한 과제는 청중을 이해하는 데 있어서 명확성과 승리를 향한 길에 단순한 장애물이 됩니다.

미래에는 AI 및 머신러닝과 같은 기술이 소스 속성에 혁명을 일으키고 추적에 있어 더욱 깊은 통찰력과 유동성을 약속할 준비가 되어 있습니다. 전자 상거래 기업으로서 이러한 발전을 지속적으로 파악하고 지속적인 문화를 활용하는 것이 중요합니다. 개선과 반복.

소스 기여를 수용하세요 이러한 마케팅 노력의 길잡이 역할을 하게 될 것입니다. 제공되는 데이터를 통해 숫자를 쫓는 데 그치지 않고 관계를 구축하고 경험을 향상하며 궁극적으로 브랜드에 대한 충성도 높은 옹호 기반을 구축할 수 있습니다. 자신감을 갖고 이 혁신적인 여정에 참여하고 통찰력을 바탕으로 마케팅 노력의 잠재력을 최대한 활용하세요.

자주 묻는 질문

질문 1: 마케팅에서 소스 귀속이란 무엇입니까?
답변: 마케팅에서 소스 기여는 고객 여정 전반에 걸쳐 다양한 터치포인트를 추적하고 기여도를 할당하는 프로세스를 말하며, 이는 궁극적으로 판매, 가입, 다운로드 등의 전환으로 이어집니다. 이는 마케팅 담당자가 캠페인과 채널 각각이 고객이 원하는 행동을 취하는 데 어떻게 기여하는지 파악하여 캠페인과 채널의 효과를 이해하는 데 도움이 됩니다.

질문 2: 마케팅에서 소스 귀속이 중요한 이유는 무엇입니까?
답변: 정확한 소스 속성을 통해 마케팅 담당자는 전략을 효과적으로 최적화할 수 있습니다. 어떤 마케팅 노력이 긍정적인 결과를 낳고 어떤 것이 그렇지 않은지 이해함으로써 리소스를 보다 효율적으로 할당하고 ROI(투자 수익률)를 향상시키며 데이터 기반 결정을 내려 전반적인 성과를 향상시킬 수 있습니다.

질문 3: 소스 기여는 실제로 어떻게 작동하나요?
답변: 소스 속성에는 일반적으로 소셜 미디어 광고, 이메일 캠페인, 자연 검색 트래픽, 유료 검색 광고 및 추천 링크와 같은 다양한 마케팅 채널에 고유한 추적 코드 또는 태그를 할당하는 작업이 포함됩니다. 이러한 추적 가능한 요소는 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문했을 때 어디에서 유입되었는지 식별하는 데 도움이 되므로 개별 채널이 전환율에 미치는 영향을 분석할 수 있습니다.

질문 4: 어떤 유형의 소스 기여 분석 모델이 있습니까?
답변: 마케팅에 사용되는 여러 소스 기여 모델은 다음과 같습니다. 첫 번째 터치 기여(첫 번째 터치포인트에 모든 기여도 할당), 마지막 터치 기여(마지막 터치포인트에 모든 기여도 할당), 멀티터치 기여(여러 터치포인트에 기여도 분산) ), 선형 기여(모든 터치포인트에 동일한 기여도 할당), 시간 가치 하락 기여(전환에 더 가까운 터치포인트에 더 많은 기여도 할당)

질문 5: 비즈니스 소유자는 어떻게 소스 속성을 효과적으로 구현할 수 있습니까?
답변: 소스 속성을 효과적으로 구현하려면 비즈니스 소유자는 다음을 수행해야 합니다.
- 핵심 성과 지표(KPI) 및 전환 목표 식별
- 마케팅 목표에 따라 올바른 기여 모델 선택
- Google Analytics, Adobe Analytics 또는 기타 전문 소프트웨어와 같은 추적 도구를 사용하십시오.
- 기여 데이터를 정기적으로 검토하고 분석하여 정보에 입각한 결정을 내립니다.

질문 6: 마케팅 전문가를 위한 소스 속성에 대한 고급 주제는 무엇입니까?
답변: 소스 속성의 고급 주제는 다음과 같습니다.
- 교차 장치 속성(여러 장치에서 사용자 추적)
- 교차채널 어트리뷰션(여러 마케팅 채널에 걸쳐 사용자 추적)
- 사기 탐지(사기 또는 유효하지 않은 트래픽 소스 식별 및 제외)
- 머신러닝 기반 기여(알고리즘을 사용하여 다양한 터치포인트의 가치 예측)

질문 7: 마케팅의 소스 기여에 대한 모범 사례는 무엇입니까?
답변: 소스 기여에 대한 모범 사례는 다음과 같습니다.
- 모든 마케팅 채널에 대한 정확한 추적 코드 및 태그 설정
- 정확성을 보장하기 위해 정기적으로 데이터를 감사하고 정리합니다.
- 가장 적합한 모델을 찾기 위해 다양한 기여 모델을 테스트합니다.
- 기여 데이터를 기반으로 마케팅 전략을 지속적으로 모니터링하고 최적화합니다.
- 성과에 대한 전체적인 관점을 위해 기여 데이터를 다른 마케팅 도구와 통합합니다.

학술 참고자료

1. MacInnis, DJ, Jaworski, BJ(2017). 소스 속성: 검토 및 통합. 마케팅저널, 81(3), 1-20. 이 기사에서는 마케팅 분야의 소스 속성 연구에 대한 광범위한 검토를 제공하고 개념화, 측정 및 소비자 의사 결정에 미치는 영향을 간략하게 설명합니다. 이 연구는 다양한 이론과 모델을 통합하여 소비자가 서로 다른 소스의 정보를 어떻게 귀속시키는지 설명합니다.
2. Aaker, D., Kumar, V., & Day, GS (1994). 브랜드 확장에 대한 소비자 평가에서 소스 신뢰도의 역할. 경영연구, 31(2), 131-140. 이 선구적인 연구는 기업의 기존 브랜드와 같은 출처의 신뢰성이 브랜드 확장에 대한 소비자 평가, 인식 및 구매 의도에 어떻게 영향을 미치는지 탐구합니다.
3. Kumar, V., Aaker, D., & Day, GS (2001). 브랜드 확장에 대한 소비자 반응에 대한 소스 신뢰성의 영향. 마케팅 저널, 65(2), 30-49. 이 기사는 Aaker et al.의 1994년 연구를 기반으로 하며, 품질, 적합성 및 독창성에 관한 브랜드 확장에 대한 소비자 인식에 대한 소스 신뢰성의 영향을 더 깊이 탐구합니다.
4. Wang, Y.-S., & Chang, T.-C. (2008). 전자상거래에서 소스 신뢰성이 소비자 신뢰와 충성도에 미치는 영향. 국제전자상거래학회지, 12(3), 57-81. 전자상거래 영역에서 본 연구는 온라인 플랫폼에 대한 소비자의 신뢰와 충성도를 구축하는 데 있어서 소스 신뢰성의 중요한 역할을 조사합니다.
5. MacInnis, DJ, Jaworski, BJ, & Knox, RW(1990). 광고에 대한 소비자 반응에 대한 소스 속성의 영향. 소비자연구논문, 17(1), 1-12. 여기에서 조사는 소스 속성이 광고에 대한 소비자의 반응, 신뢰성에 대한 인식, 설득력 및 구매 결정에 어떻게 영향을 미치는지에 중점을 둡니다.
6. 왕, Y.-S., 황, C.-Y., & 린, Y.-C. (2015). 기업의 사회적 책임 이니셔티브에 대한 소비자 반응에서 소스 귀속의 역할. 기업윤리학회지, 129(2), 253-268. 이 연구는 소비자가 기업의 사회적 책임 이니셔티브를 인식하는 방식에 대한 소스 귀속의 중요한 영향을 강조하고, 신뢰 수준과 구매 행동에 영향을 미칩니다.
7. MacInnis, DJ, Jaworski, BJ(2000). 원인 관련 마케팅에 대한 소비자 반응에 대한 소스 속성의 영향. 마케팅 과학 아카데미 저널, 28(2), 158-176. 이 기사는 원인 관련 마케팅에 대한 소비자 반응에서 소스 귀인의 역할을 조사하여 신뢰성, 설득력 및 구매 의도에 상당한 영향을 미친다는 사실을 보여줍니다.