最適なマーケティング アトリビューション モデルとは何ですか?

重要なポイント

✅ 最高のマーケティングアトリビューションモデル 具体的なビジネス目標、マーケティング活動、カスタマー ジャーニーの複雑さによって異なりますが、一般的なモデルには、ラスト クリック、ファースト クリック、マルチタッチ アトリビューションなどがあります。

✅ マルチタッチアトリビューションモデル線形や時間減衰などのコンバージョン トラッキングでは、コンバージョン パス全体を認識しながら、複数のタッチポイントにクレジットを配分することで、より包括的なビューが提供されます。

✅ 選択したアトリビューションモデルの評価と適応 効果を維持するには、進化するマーケティング戦略やテクノロジーに合わせる必要があるため、定期的に実施することが重要です。

導入

マーケティング活動でお金をただ無駄に使い、それが何らかの形で利益として戻ってくることを期待しているだけだと感じたことはありませんか? そのとき、マーケティング アトリビューション モデルが役立ちます。マーケティング費用のファイナンシャル アドバイザーのように、市場を移動するすべてのドルとセントの経路を計画します。しかし、それを正しく行うには? それが百万ドルの価値がある質問です。 最適なマーケティング アトリビューション モデルは何ですか?

マーケティングアトリビューションモデルの世界を解説するこのウォークスルーでは、 カスタマージャーニー 現代のマーケティングの絶え間ない競争の中で、収益、広告費用対効果 (ROAS)、投資収益率 (ROI) を最大化するための革新的な視点や最先端のトレンドを探しているなら、ここはまさに最適な場所です。

私たちと一緒に、 複雑な帰属モデルの網それぞれを試してみて、どれがマーケティングを成功に導く最も明確な道筋になるかを見極めましょう。この記事を読み終える頃には、情報だけでなく、実用的な洞察や、マーケティング予算を無駄にせず賢く活用するための画期的な戦略も手に入るでしょう。さあ、始めましょう。謎を解き明かし、最適化されたマーケティング戦略への黄金のチケットを見つけましょう。

トップの統計

統計	洞察力
アトリビューション モデルの変化: B2C マーケティング担当者の 64% が、2 年以内に主要なアトリビューション モデルを変更する予定です。(出典: Forrester Research)	これは、マーケティング担当者が 最高のマーケティングアトリビューションモデル 動的に変化する顧客体験に適合します。
アトリビューション モデルの設定: マーケターの半数以上 (53%) がマルチタッチ アトリビューション モデルを使用しており、シングルタッチ モデルを使用しているのは 8% のみです。(出典: AdRoll)	マーケターは、 複数の関与ポイント 購入までの経路全体を理解する上で重要です。
エンタープライズと中小企業: 年間収益が $5 億を超える企業の 79% が高度なアトリビューション モデルを使用していますが、$100 万未満の企業では 50% が使用しています。(出典: Econsultancy)	大企業には、より強力なデータストリームと実装するためのリソースがある。 複雑な帰属フレームワーク競争上の優位性をもたらす可能性があります。
B2BとB2Cの採用: 現在、B2B マーケターの 52% と B2C マーケターの 42% がマルチチャネル アトリビューション モデルを適用しています。(出典: Econsultancy)	どちらの業界も複数のタッチポイントから得られる洞察を重視していますが、 成長の余地特にB2Cではそうです。
マーケティング分析市場の成長: 2027年までに$66.4億に達すると予測され、CAGRは14.4%です。（出典：Allied Market Research）	この市場の拡大は、マーケティング パフォーマンスに関する詳細かつ実用的な洞察に対する需要の高まりを反映しています。

マーケティング アトリビューション モデルの構成要素を探る

マーケティング戦略を練るときは、 マーケティングアトリビューションモデル はレシピカードのようなものです。広告、メール、ソーシャル投稿など、どの材料が料理の味を引き立てているのかを理解するのに役立ちます。各顧客が一口食べようと思う理由は何でしょうか? アトリビューション モデルがその答えです。

顧客の購入までの経路をマッピングする

あなたの 顧客の旅 宝の地図のように。X 印 (売上) に到達するために、顧客はさまざまな経路をたどります。おそらく、最初に広告を見て、次に送信したメールをクリックし、最後に Instagram の投稿を見て取引を決定したのでしょう。良い宝探しのように、顧客の足跡をたどり、どの手がかりが最もその宝物を掘り出すきっかけになったのかを突き止めるのはスリリングです。

アトリビューションモデルパーティーでの選択肢の検討

頼りになるものを選ぶ 帰属モデル 好きなデザートを選ぶのと少し似ています。好みや個人の目標によって大きく異なります。シンプルにしたい場合は、ファーストタッチやラストタッチのアトリビューションのような古典的なパイを選ぶとよいでしょう。または、大勢の顧客 (つまり、マーケティング チャネルの組み合わせ) にサービスを提供する場合は、データ ドリブン アトリビューションやリニア アトリビューションを表す、より複雑なデザート トレイが必要になるかもしれません。各モデルには独自の特徴があり、長所と短所を味わい、評価する必要があります。

適切なアトリビューション モデルを適用する技術

モデルを選択したら、それが正しい味であるかどうかを確認する必要があります。つまり、UTMパラメータやCookieなどのツールを使用するということです。マーケティング追跡ツールすべての材料のデータを収集していることを確認します。次に、そのデータを分析プラットフォームに投入し、顧客を喜ばせているものに注目します。何かがおかしくなったら、味のバランスがちょうどよくなるまでレシピを試してみることを恐れないでください。

マーケティングのグランドキッチンでは、 アトリビューションモデル それぞれの材料が料理の成功にどのように貢献しているかを理解するのに役立ちます。それらがあれば、戦略をただ美味しいものから大勢の人に喜んでもらえるものに引き上げるものについて、より明確なイメージが得られます。マーケティングの饗宴に完璧な味を加える適切なアトリビューション モデルを見つけましたか?

適切なアトリビューション モデルの選択

アトリビューション モデルの岐路に立ったときは、特定の場面に適した服を選ぶようなものだと考えてください。 目標は何ですか あなたのパーティー（ビジネス）の成功の秘訣は何ですか？ 気楽なバーベキュー（シンプルなセールス サイクル）を開催しますか、それとも派手なパーティー（複雑なセールス サイクル）を開催しますか？ ゲストが出席を決めた理由を詳細に知りたいですか？ ここでテクノロジーの力が役立ちます。 予算を使い果たすことなく、複雑なデータ処理（データ駆動型）を処理できますか？ それとも、知っていることを使ってシンプルに（ファースト タッチまたはラスト タッチ）するタイプの主催者ですか？ ここでの選択によって、開催する将来のパーティー（キャンペーン）が大きく変わります。

人気モデルの長所と短所

計量する 長所と短所 各モデルの は、ゲストの席を決めるようなものです。ファーストタッチは簡単ですが、最初に返事をくれた人だけを覚えているなど、少し近視眼的かもしれません。ラストタッチは、最後にいつもそこにいる頼りになるクリーンアップクルーですが、一晩中努力が反映されないかもしれません。リニアは民主的なオプションで、すべてのやり取りに敬意を表しますが、個々の貢献を単純化しすぎる可能性があります。時間減衰は、最近の出会いを古いものよりも重視するという素敵なひねりを加えます。これは、深夜のダンスフロアのヒーローをひいきするのと少し似ています。位置ベースのモデルは、パーティーをサンドイッチと考えており、おいしいものは最初と最後にあります。テクノロジーに精通している人にとっては、データ駆動型のアプローチは魔法の8ボールにほかなりませんが、覚えておいてください（スナックの達人が適切な判断を下すにはたくさんのスナックが必要なのと同じです）。

選択したモデルの実装

さて、今夜の主役は決まりました。次はトラッキングの時間です。 UTMパラメータ イベントで使われるカラフルなリストバンドのようなもので、出入りを追跡します。クッキーはどうでしょうか? クッキーはゲストブックのようなもので、誰がどこにいたかを覚えておくのに役立ちます。さあ、それらの思い出 (データ) をすべて信頼できるアルバム (分析プラットフォーム) に放り込んでください。ストーリーが展開するのを観察し、人々が集まった場所 (変換された場所) を見つけ、戦略を微調整します。ダンスフロアを盛り上げるために音楽を変えるのと同じです。

完璧なパーティーのやり方を知りたいと思うかもしれませんが、 アトリビューションモデルは静的ではないパーティーのトレンドと同じように、パーティーも進化します。ゲストの様子を注意深く観察し、何が彼らの興味を引いているのかを知り、忘れられないイベントを開催するために計画を変更する準備をしてください。あなたはどうしますか? 定番のスタイルにこだわるつもりですか、それとも次のパーティーではいろいろと変えてみませんか?

AIマーケティングエンジニア おすすめ

推奨事項 1: 総合的な視点でマルチタッチ アトリビューション (MTA) モデルを採用する: 世の中にはたくさんのアトリビューションモデルがあり、どれが自分に合っているか決められない場合は、次のことを考えてみてください。 マルチタッチアトリビューションモデル えこひいきをしません。これを使用すると、顧客の行動の全容がわかります。最初に目にする広告から購入前に開く最後のメールまで、すべてのタッチポイントに一定の評価が与えられます。データもこれを裏付けています。Forrester によると、MTA モデルを使用している企業は、マーケティング費用の効率が 15 ～ 35% 向上しています。これは決して小さな金額ではありません。これまでにないほど顧客を理解したい場合は、この方法を検討してください。

推奨事項 2: シームレスなエクスペリエンスを実現するために、カスタマー ジャーニー分析に注目する: では、カスタマー ジャーニー分析の世界に足を踏み入れてみましょう。登場人物である顧客が、完璧な製品を見つけるための壮大な冒険に出る物語を作り上げていると想像してください。あなたの仕事は、その旅をバターのようにスムーズにすることです。 顧客ジャーニー分析 はまさにそれを実現するのに役立ち、マーケティング戦略をオーダーメイドのスーツのようにカスタマイズできます。現在の傾向はパーソナライゼーションと顧客体験に傾いていますが、この洞察は顧客の心と財布への黄金の鍵を見つけるようなものです。

推奨事項3: 精度と俊敏性を高めるためにAI駆動型アトリビューションツールを活用する最後に、あなたの秘密兵器であるAI駆動型アトリビューションツールについてお話ししましょう。これらのツールはマーケティング界の魔法使いであり、販売を自動的に分析して適切なチャネルとキャンペーンにアトリビューションする魔法をかけます。AIを使用すると、 マーケティング活動を即座に調整する、メッセージが適切なタイミングで適切な場所に届くようにします。Google Analytics、Adobe Analytics などのプラットフォーム、または Attribution App や Bizible などのより専門的なツールを使用すると、暗闇でダーツを投げるだけでなく、レーザー誘導による精度で的を射ることができます。そして最も良い点は、これらのツールは常に学習し、常に改善されているため、ペースの速いマーケティング分野で優位に立てることです。

結論

ちょっと一息ついて考えてみましょう。 あなたのビジネスに最適なマーケティング アトリビューション モデルは何ですか? 私たちは、それぞれのモデルが独自の道を歩み、どのようにしてその貴重な販売が実現したのかを主張する、さまざまなモデルを巡ってきました。 最初の接触 顧客体験における「こんにちは」から、最後のタッチ、そして購入の最後の後押しまで、すべてを重視する企業です。

でも、どれがあなたにピッタリ合うでしょうか？愛を平等に分かち合う線形帰属か、それとも「今」のやりとりに少しだけ余裕を持たせる時間減衰か。そして、 U字型 魅力最初の挨拶と最後の約束の両方をしっかりと守るモデル、またはキャンディーショップの数学者のように数字とパターンに依存するデータ駆動型モデル。

選択する 正しい帰属モデル 靴下を選ぶのとは違います。適切なパートナーを見つけるのと似ています。時間と理解、そして少しの試行錯誤が必要です。あなたのビジネスはユニークであり、顧客は単なる数字ではなく、選択を行う生身の人間であることを忘れないでください。顧客の行動が伝えるストーリーに耳を傾けていますか?

したがって、アトリビューションモデルを締結する前に、自分自身に問いかけてください。それは私たちの目標を反映していますか？私たちのシステムはそれを処理できますか？そして最も重要なのは、それは私たちのバイヤーのストーリーを理解することに近づくでしょうか？結局のところ、どんなモデルも万能ではなく、 マーケティングにおける真実の探求は決して止まりません。 目を見開いて、データを整理し、適応する心構えを保っていれば、あなたの物語に一致する公式が見つかるでしょう。さあ、洞察力に富んだアトリビューションのペンで、ビジネスの成功物語を書き記す準備はできていますか?

よくある質問

質問 1: マーケティング アトリビューション モデルとは何ですか?
答え： マーケティング アトリビューション モデルは、顧客が何かを購入することを決めたときに、誰または何がその功績を認められるかを判断する方法です。パズルのようなものだと考えてください。各ピースは、顧客が購入前に取ったステップを表します。このモデルは、マーケティング担当者がどのピースまたはステップが最も重要だったかを把握するのに役立ちます。

質問 2: 適切なアトリビューション モデルを選択することが重要なのはなぜですか?
答え： これは、マーケティング費用を最も効果的な場所に費やすのに役立つため、非常に重要です。どの広告やメールが誰かにあなたの製品を購入させたかを正確に把握できると想像してみてください。それは金の価値があります! そうすれば、効果的なものに集中でき、効果のないものへの無駄な出費をなくすことができます。

質問 3: 一般的なマーケティング アトリビューション モデルの種類にはどのようなものがありますか?
答え： 世の中にはたくさんのものがあります。功績を平等に分けるものもあれば、最初または最後のステップにすべての功績を与えるものもあります。また、アルゴリズムを使用してどのステップが最も重要かを判断する高度なものもあります。それは、錠前に適切な鍵を選ぶようなものです。それぞれが機能が異なるのです。

質問 4: ファーストタッチとラストタッチのアトリビューション モデルを使用する利点と欠点は何ですか?
答え： どちらもわかりやすいです。ファーストタッチは顧客の注意を引いた最初のものを重視し、ラストタッチは購入前の最後の一押しを重視します。ファーストタッチは誰が紹介したかに関するもので、ラストタッチは誰が取引を成立させたかに関するものです。しかし、どちらも中間の部分をすべて無視しており、中間の部分こそが本当のストーリーが起こる場所であることがわかっています。

質問 5: 線形アトリビューション モデルはどのように機能しますか?
答え： 線形モデルは、旅の各ステップにケーキを均等に与えるようなものです。すべての広告、電子メール、またはソーシャル メディアの投稿が、購入の決定に等しく役立ったとすることで、公平性を保ちます。

質問 6: 時間減衰アトリビューションの仕組みを説明していただけますか?
答え： 時間による減衰はタイミングがすべてです。ほとんど思い出せない古いことよりも、最近覚えているものにもっと注意を払うようなものです。購入者の記憶の中でより新しいため、販売に近いステップにもっと価値が置かれます。

質問 7: 位置ベースのアトリビューションとは何ですか? また、なぜそれが役立つのでしょうか?
答え： これはサンドイッチに少し似ています。最初と最後のやり取りであるパンを最も重要視し、中間にあるものはあまり重要視しません。最初と最後の印象を良くすることで契約が成立することが多いことを認識しているため、便利です。

質問 8: データ駆動型アトリビューションは、従来のアトリビューション方法をどのように改善できるでしょうか?
答え： データドリブン アトリビューションは賢いアプローチです。大量のデータとスマートなアルゴリズムを使用して、どのステップが本当にゲームチェンジャーとなったかを正確に特定します。マーケティングにおける探偵の仕事のようなものです。

質問 9: マーケティング担当者は、いつカスタム アトリビューション モデルの作成を検討すべきでしょうか?
答え： カスタム モデルは、非常にユニークな販売方法や特別なビジネス ニーズがある場合に適しています。既製品ではなく、お客様専用に作られ、お客様のビジネスにぴったりとフィットするオーダーメイドのスーツです。

質問 10: 適切なアトリビューション モデルを選択する人に、どのような実用的なアドバイスを与えますか?
答え： 本当に知る必要があること、そしてビジネスに最適なものは何かを考えてみましょう。すべてのモデルがすべての人に当てはまるわけではありません。靴を試着するのと少し似ています。履き心地がよいか確かめるには、しばらく歩き回る必要があります。テストし、学び、調整することが鍵です。

学術参考文献

1. Bhattacharya, S.、Berman, R.、Van den Bulte, C. (2016)。マーケティングの帰属：文献レビューと研究アジェンダ。 Journal of Marketing Analytics、4(3)、119-136。この包括的なレビューでは、マーケティング アトリビューション モデルの進化を詳しく調べ、複数のプラットフォームにわたる顧客インタラクションのマッピングに伴う課題を指摘しています。顧客の行動を正確に反映する、より微妙なアトリビューション モデルの必要性を強調しています。
2. Liu, Y., Feng, J., & Wei, K. (2016). マルチチャネル顧客ジャーニー分析のためのアトリビューションモデリング。 国際情報システム会議 ICIS 2016 の議事録。Liu 氏とその同僚は、マルチタッチ アトリビューション モデルの世界を深く掘り下げ、ファーストタッチやラストタッチなどのさまざまなアプローチを詳細に検討しています。この研究は、これらのモデルを実際のシナリオに適用し、それぞれのメリットとデメリットを明確に示している点が際立っています。
3. Kwon, C.、Kim, K. (2015)。オンライン広告の効果測定のためのマルチタッチアトリビューションフレームワーク。 International Journal of Electronic Commerce、20(1)、101-128。Kwon と Kim は、広告露出と消費者の行動軌跡を統合する洗練されたマルチタッチ アトリビューション フレームワークを紹介します。ベイズ推定を使用することで、各タッチポイントが消費者の意思決定にどのように影響するかという複雑なダイナミクスを解明し、オンライン広告の具体的な影響を測定します。